“我经商的头一个信条是：在事业开始的时候不追求暴利。毕竟真正的机会是在过程中干出来的，不是在路边上拣来的，若要碰运气，就可能把路走歪。就算是一位真正的行家里手，在下大赌注前也会思虑再三，他或许有机会犯错误，可我没有啊。”

记：“于是您就只出版些无论在什么时代都能卖掉的书？”

马：“是的。虽说这样并不聪明。但你要知道，即使是聪明的人干事，也往往是干着、干着就不是那么回事了。这个问题着实困倒过不少聪明人。我没那么聪明，也不曾受此困扰。正像在出版界，每天都有那么多聪明能干的人，千方百计、挖空心思地琢磨着如何一鸣惊人，以至于尽管市场看起来大得没边，其中的畅销书还是多得数不过来。这让一个出版了畅销书的人如何能不烦恼呢！

“再者，我们又该如何与一群聪明人竞争呢？至少我以为，凡是期望做得比聪明人更加聪明的人无疑都是些真正的傻子，他们试图干不可能的事。我不是这样的傻子，所以也不干不可能的事。

“不和聪明人竞争，是我经商的第二个信条。但要做到这一点，惟一的办法就是先别急着成功，不论你是四十岁还是八十岁，基础都决定上层。这里涉及到一个至关重要的原则问题，即我们是否认为在这个世界上有一种叫做‘更好’的东西？对此，我的回答是没有。不过大多数人都不这么看。他们有如我身边的那些出版商一样，个个都在拼命地、你追我赶地出版那些‘更好’的书籍。相反，我由于做不到‘更好’，便选择些一般的事情来做，年复一年地出版些菜谱啦、时装画册啦、侦探小说啦等等——我能为之负起责任并精耕细作的东西；最终，在专业化操作的基础上，形成了系列化的产品供应，由此带来一种常态化的结果，足以使我面对畅销书时少了不必要的冲动，在他人总是大赔大赚的地方，渐渐积少成多。在这方面，我的确很有耐心，并且深知，无论一个人在开始时表现得如何聪颖，做得多么优秀，后来还是要回到让他正常的状态上来。这也是为什么有那么多聪明人都尊敬我的原因。

“我经商的第三个信条是，不和跑得最快的人打交道。换句话说，就是对所有的市场高手或畅销书专家什么的一概敬而远之，不但不和他们发生业务往来，也不与他们交流思想。我知道他们是一些典型的成功人士，同时还知道他们是一群意气风发的赌徒，他们领着时代大步流星地向前跑，却不知道自己该到哪里去。

“从这个意义上说，成功本身就是成功的问题。”

记：“我没有听错吗？”

马：“你当然没听错。”

记：“那您又是如何评价畅销书的呢？”

马：“我认为，至少在现阶段，畅销书的时代还没有真正到来。任何为了达到销售目的而人为地制造畅销书的行为，都是在冒对抗市场规律的风险；不过假如有一天，我们当真可以为之欢呼雀跃的话，炒作畅销书的人也许会发现，他们从前热衷于此的一切不过是在给他人作嫁衣裳。况且，在我个人眼里，真正的畅销书必是‘天命’所在，无论如何‘制造’不出来！”

五十三、学会刹车

（人物：苗平，45岁，青岛人，大专学历，农产品出口商。）

记：“在结束采访之际，能否请您讲一个您认为最有用的道理？”

苗：“我以为大多数道理都是在指导人，最有用的是那些可以救人的道理。在过去，我做生意最兴旺发达的时候，有位朋友曾问过我一个十分可笑的问题：奔驰车为什么跑得快？虽说我自己就有一辆奔驰车，每天开着它，还是不能理解这话的意思。最后，他告诉我，那车所以跑得快，是因为刹车好！”

五十四、避免从头干起

（人物：凤建业，38岁，成都人，中等学历，商贸有限公司总经理。）

记：“我知道很多人在介入新行业后都付出了沉痛代价，最后又不得不重新回到从前熟悉的领域。但是在这方面您却表现得十分在行，从一个领域向另一个领域过度得游刃有余，能否讲讲其中的经验？”

凤：“事实上，在每个行业里都有一条笔直的大道，有人说它通向罗马，一个新来者往往会信以为真，认为有必要跟上去从头干起。不过，正是这个有点稚嫩的想法让他支付了不必要的学费，在本来就落后的地方又退了一步。大部分介入新行业后遭受损失的人都是这么干的。

“相反，我的做法是尽量避免在新行业中从头干起。要是不得不如此，宁可放弃。因为我清楚，经商好比钻空子，一个外行人惟有采用插入的方式才有可能跟上前面的人，倘若从头干起，只能落在人后。在这一点上，聪明的商人试着抢占制高点，愚蠢的商人学着爬台阶，差别显而易见。”

五十五、赢家与输家

（人物：花丰，40岁，深圳人，大本学历，投资顾问公司经理。）

记：“请您谈谈赢家与输家在本质上的不同？”

花：“谁能够做一个游戏让大家玩，他就是唯一的赢家！人只有了解了这一点，才能领悟其中的玄机，而一般人并不知道，他只不过是个参与者，在游戏中不断玩耍并不能赢得这个游戏。

“这一现象反映在市场中，便是赢家跳出市场找机会，输家钻进市场找机会。他们各自玩着不同的游戏。”

五十六、别做理所当然的事

（人物：方庆生，45岁，潮洲人，大专学历，超级市场有限公司总经理。）

记：“经商的过程同样是学习的过程，无论商人多么成功，总有些教训值得永远记取。在这方面，您有什么经验可以告诉我吗？”

方：“说到教训，我认为最重要的一条是千万别做理所当然的事。尽管这样并不容易。

“数年前，我从国外引进一种产品，出乎意料，在国内市场上销售火暴，只短短几个月时间就让我赚到了上千万利润，甚至连当时的报纸和电视都好像是在为我免费做广告，一度将此事炒的沸沸扬扬。面对着如此完美的成功以及消费者们期待相关产品的强烈愿望，我除了跃跃欲试外，几乎不能思想；因此错误地认为这是天赐良机，锦上必须添花。我匆忙地引进了所有相关产品，自以为借助成功的帮助会更加成功。结果同样完全出乎意料，市场骤然逆转，这些产品又一下子被众人抛弃，我赔光了所有利润，还是差一点破产。

“我觉得，人在得意时常有种错觉，认定自己可以做得好上加好，结果，竟然把一件挺容易的事搞难了。”

五十七、成熟的标志

（人物：俞存孝，48岁，合肥人，大本学历，制药有限责任公司董事长。）

记：“请原谅我的好奇心，问个不搭边的问题：我在这间宽敞的办公室里坐了将近三个小时，中间没见您接过电话，也没见秘书拿着文件来请您签字；身为一家大型企业的领导者，您的这份悠闲使我备感困惑——为什么会这样呢？”