《营销壮士，请留步》21

第三回郑江平巧讲概念，短小说晋之作业。

07秦晋之的作业（2）

（续2）

晚上七点，华灯初上。

郑江平坐到书桌前，怀着些许忐忑之情，他再一次点开邮箱。上帝保佑，希望有一两个作业完成的还算可以。

选修课学生们的作业都已经发过来了，郑江平拉开易拉罐抿了口清爽的啤酒，眼睛紧盯着屏幕一一看了起来。

按照发邮件的时间顺序，郑江平很快看完了前面四个同学的作业，眉毛已然紧紧皱起。这四个学生作业的第一题完成的大同小异，都只是将自己上课讲的内容做了总结而已，乏善可陈，毫无亮点。第二个作业也都是机械地将互联网公司的营销元素进行对号入座，看不出思考的痕迹。

郑江平摇了摇头，点燃一根香烟长长地吸了一口，他已经在考虑如果所有人的作业都完成的差强人意，下一步该何去何从。

强压住心中的焦急，郑江平点开第五份邮件，这是选修课唯一的女生段飞燕的作业。

第一个题目，段飞燕写了一首现代诗。

企业是创业者轻轻播下的树苗，

急切的汗水滑过期盼的眼神，

滴落在陌生而神奇的土壤上。

手捧着精心的肥料洒下，

营销的能量让树苗渐渐生长。

需求细分消费者，

定位品牌及产品，

价格渠道和推广，

顾客关系有回应，

环境之中看竞争，

这些一道道璀璨光芒将树苗紧紧环绕。

天空中飘来几朵云彩，

流量粉丝大数据，

还有新的媒体和零售，

它们落下甘霖滋润着树苗。

时光匆匆流逝，

一棵大树已耸立云端。

郑江平将这首不伦不类的现代诗读了一遍，眉毛逐渐舒展，嘴角也泛出笑容。诗虽然写的一般，但意境倒也还可以，关键是现代诗的体裁也算别具一格。郑江平赶紧看段飞燕完成的第二个题目。

“今日头条”的营销体系：

需求—1、满足个人根据自己喜好浏览新闻的需求；2、自媒体发布。

消费者—无限定。

细分市场—用手机看新闻的所有用户。

定位—“信息创造价值”的媒体平台。

品牌—今日头条，就是其品牌，也是其最大的资产。

产品—app和流量（因为要靠流量变现，也就相当于是在销售流量，流量自然也是其产品）。

价格—对用户的价格是0（免费），对广告商的价格是广告费标准。

渠道—方便各个用户下载其app的平台，如苹果手机上的“appstore”。

推广—今日头条的推广随处可见。

顾客关系—今日头条推出的“今日头条极速版”通过用户分享新闻赚钱和“走路赚钱”两个内容来加强顾客的黏度。

市场回应—即用户的黏度和满意度。

竞争—腾讯新闻、网易新闻、新浪新闻。

营销环境—大数据、个人定制、小视频新闻等。

ps：互联网公司的赢利方式有别于传统企业的靠产品溢价挣钱，所以“赢利方式”也应该作为研究互联网公司的主要因素。

虽然营销元素的分析略显稚嫩，但最后提出的“赢利模式”让郑江平眼角的皱纹都露出了笑意。这个段飞燕，有点意思啊！

有了一份让自己有点满意的作业，郑江平心情顿时轻松了许多，拿起易拉罐喝了一大口啤酒后，他不慌不忙地点开了最后一个学生秦晋之的邮件。

看完秦晋之的武侠短篇小说，郑江平忍不住叫了声好。他忍不住又认真看了一遍，嘴里嘿嘿地笑了起来，心里暗自评估，如果段飞燕的作业打7分的话，那秦晋之的武侠小说完全可以打9分！如果考虑到秦晋之并非市场营销专业的学生，那么打10分也不为过啊！

接下来要看秦晋之的第二个作业了，郑江平心中不免有点紧张，他不禁担心如果秦晋之第二个作业完成的并不另自己满意，那么对他的潜力又该如何评估呢？

“1、互联网公司是广义的概念，网上对其分类为搜索引擎、综合门户、即时通讯和电子商务。那么像瑞幸咖啡、喜茶、小牛电动车这样的公司是否可以称之为互联网公司呢？2、对互联网公司的分析应该从其商业逻辑的起点开始，根据网上所了解的资料，这个逻辑起点应该就是大家所称的商业模式。但商业模式该如何分析，这个课题对于我这样的小白来说实在太难了，还望老师赐教。”

“啪！”郑江平看完忍不住拍了下大腿，好小子！没想到在秦晋之的作业里看到了“商业模式”。

又看了一遍，郑江平喃喃地笑骂道：“这小子也不知道找个互联网公司分析下我上课讲的13个营销元素，就提了两个问题！有意思！”

没想到竟然有两个人作业完成的让自己满意，郑江平大呼痛快，看来今年的招生目标有希望提前达成啊！郑江平默默地祈祷这两个学生后面的表现不会让自己失望。