第三，商铺装修工程量比普通家装大多了，利润被家装更丰厚些。谈一家相当于谈两三家普装，这对节约时间成本至关重要。节省下来的时间，又可以开发新客户，业绩自然有提升空间。

第四，商铺装修比普装利润更厚实。

第五，装修商铺设计师更易出名，且参观样板间更方便，比参观家装样板房要提前约好业主强多了。

商铺装修虽然前景不错，但人家如何认同我呢？靠，咱是靠啥起家的？广告策划啊！我使劲一拍大腿，狠狠骂了自己。

我开始谋划包装自己的策略，因为没有包装，商铺能认一个半路出家的新手吗？人脉在一个人成功的道路上非常重要，这点我感触颇深。通过朋友介绍，几通电话打下来，搞定了几本顶级专业刊物的编辑。他们参观我的设计作品，确实感觉与众不同。很快，五款设计刊登在《瑞丽家居》、《时尚家居》上，而《时尚先生》的一个责编朋友，更是给面，居然给咱搞了个专访，还冠了个“玩家”的称谓。

很快，我加速开拓市场，在新浪网聊天室里我有幸认识到一个富婆。她正准备在中粮广场里开个门店，专门卖德国限量版杯子。一想到商铺装修有那么多好处，咱思绪澎湃，热血又开始沸腾起来。可还没兴奋一会，债主电话过来了：“小雨，你公司今年还没年检吧。”

“对不起，牟总，这几天有些忙，过几天我会去年检，您放心。”

“不用了，明天我派人和你一起年检。”

债主们为了我，想的真是周到。连咱的小公司年检事儿都在操心，不为别的，就为了公司不被注销，债务能顺利还完。挂上电话，心情又变得沉重起来。靠，年年被债主押着去年检，这叫过的什么日子啊！

因为设计新颖，有创意，读者反响热烈，杂志编辑们甚至开始预定我的中粮广场的门店装修稿了。也难怪编辑们不欣赏我。我为一对新婚夫妇在电视主题墙上，用石膏做了一款立体月亮造型，白天看是大半个月亮挂在灰蓝色墙上，晚上月亮里一亮灯，立刻变月牙。直到12年后，我还没看过类似的精巧作品，这在当时把客户喜欢得要命。

中央电视台里有个《交换空间》栏目，专门讲一些家装设计。在我眼里，大部分作品还不如我12年前设计水准，他们是为美观而美观，为设计而设计，基本上还没上道呢。

所谓的我是简欧风格的设计高手，善于与客户沟通，懂得利用风水帮客户改善居住环境，这些都是些皮毛本领。都不是咱的真本事。好，咱就讲点自己的核心竞争力。

看俺帖子的朋友很多，相信也有做装修设计的朋友们。大家比一比，看看你有这两个本事不?

我为什么要设计个月亮造型挂在墙上？女主人名字中带个“悦”字，男主人名字中带个“亮”字。一个大胆的创意出笼了，他们名字各取一字，合起来就是“悦亮”

。哇，竟能被咱解释成“媳妇悦已悦‘亮’”，我好佩服自己胡喷的本事。大男人虚荣心不仅得到满足，而且小女子也被感动得热泪盈眶，多有含义的合名呀，而谐音则是“月亮”！有了文化含义，于是墙壁上挂上一轮弯月才有意义。但为何不是满月呢？我得跟客户解释传统文化了，所谓“月盈则亏，水满则溢”，所以不能挂八月十五的圆盘月亮，而晚上的弯弯月牙更是浪漫的代表。他们听得有些心旷神怡起来，趁机多收几个创意费真不过分吧。

这是第一个真本事，我的设计大都从文化入手，设计稿背后有个与业主贴近的文化故事。比如装修花店，客户要求在一面墙上挂很多层板，层板上要摆放各类鲜花。一般设计师怎么动手设计？设计高手又该如何创新?

同样装修费，效果却大不同。不怕大家来比稿，俺想法简单，因为店主人姓马，咱就把墙上层板排列成一个大大的“马”字！“马”字横笔画多，能满足摆放鲜花的要求，竖笔画起到分割和装饰作用。嘿，一面6米长主题墙上，一个“马”字挂在墙上，解释起来含义好多。马氏鲜花店成不？天马驮鲜花成不？春天百花齐放，那就解释成“春风得意马蹄急”成不？凡是带文化背景的设计，总能获得业主格外青睐。

部分设计师只是为了美观而设计，忽略了设计背后的文化。受家庭文化熏陶，我从小学喜欢读书看报。直到现在，不管工作有多忙，每天必读书看报1个小时，从而保证自己的博文广见，文化沉淀也逐渐积累起来。在装修设计中，运用得自然如鱼得水。

几年后，我接了个旅游景区的规划项目，看完地形图，勾完红线图轮廓，我发现这个不规则地块有些像“玉如意”形态。点子来了，玉如意代表吉祥富贵，那设计中，玉首位置就该设计成包括餐饮、温泉在内的开放区域，热闹喧哗；玉腰位置重要，该规划成高尔夫会所区域；玉柄是权利象征，就该设计成老板们居住的顶级公馆区域。高尔夫球场是绿色草坪，象征玉如意的通身翠绿，而别墅群散落其中，象征玉如意上镶嵌的珍珠宝石。一篇故事讲完，消灭大部分反对意见。

我第二个本事是“举一反三”能力够意思。经过一年多实践和学习，我已经把国外上万张经典设计牢牢背诵，每看到业主新房，脑袋里跟过电影一般，图片不断闪现，找到合适的就采用。但我喜欢创新，每每在原设计基础上，举一反三地活学活用。

有一次，看到一张关于鱼缸的经典设计，图稿中是把鱼缸埋进墙壁，里面饲养着成群的金鱼，但因为墙壁只显露出小部分鱼缸，从远处看，金鱼好像是从墙壁四周游进鱼缸的，装饰效果不凡。几年后，我在深圳洲际酒店（全国四大白金级五星酒店）见到类似装修设计，确实很有情趣。

但咱不做图片搬运工。在店铺装修中，偶然接到一个 KTV包厢的豪华设计活。经过思考，我在包厢背景墙里就埋进大型鱼缸，但不是养金鱼，而是养一米多长的白鳍鲨。我养过10年金鱼，以前常逛北京马甸的鱼市，见过人家鲨鱼，留下深刻印象。给客户是这样解释设计思路的：“到KTV玩的一般是男性，喜欢刺激性事物，养几条鲨鱼，突然从墙壁里冲杀出来，肯定能刺激大家眼球。而且鲨鱼是暴力血腥的代表，符合KTV包厢是情感发泄场所的情调。”业主听完，既喜欢创意，又担心鲨鱼不好饲养，最后犹豫半天，只做了三个鲨鱼包厢。

唉，我可是从广告行业千军万马里杀出来的家伙，能不懂客户心理？事后证明，鲨鱼包厢好火爆，据说曾有两拨客人险些伸手打起来。到现在，墙里埋鱼缸的设计逐渐普遍起来，但在10年不仅稀罕，而且哪有浴缸里养鲨鱼的设计方案呀，这就叫举一反三，不拘泥于人家的设计，在原有设计上创新，设计才更有生命力。