有一个朋友在做有机玻璃，他让我去帮他们工厂做业务，他愿意帮我担保，一定数字内的货物可以先发货，我收到货款后才给工厂。他是李。

在我走到今天，总是会有朋友给我不断的帮助和支持，我深深的感激他们。没有他们，我可能也不会活得很差，但一定会走更多的弯路和花费更多的时间。他们就是我生命中的贵人。李，做个记号，我生命中的第二个贵人。

过完年，我便张罗着在深圳租下了一个小小的办公场所，我不能用写字楼来称呼这个地方，我不能无耻到这个个地步。还找了两个朋友帮忙，我小小的公司就这么成立了。我甚至都没去注册，只是以李工厂深圳办事处的名义开展业务。

在公司成立的第二天，我就做下了第一张单，赚得不多，却给了我极大的鼓舞。为了更好的和客户打好交道，我象个老业务员一样请客户吃饭，于是，这个客户也成了我的贵人，在我需要的时候，不断的伸出了他援助之手。

大概在第十天左右，在网上，帮忙打理公司的朋友接到了一个询价，数量很大，大到令这个朋友不敢相信这是真的。并且他认为就算是真的，以我们的实力也一定接不下来，就算是我们有实力，他也没有信心自己能接下这张单。他选择了放弃。

我抱着宁可信其有的态度接下了这张单，通过即时通讯初步沟通后，客户让我们次日提交样品。并给了我们一个地址和联系电话，把我吓了一跳，居然是一家非常知名的上市公司。地址不在深圳，在另外的一个城市XX。

我当即起身回家简单的收拾了些行李，并通知在工厂的李准备好样品，把事情的详细情况大概的也说了下，我要取得工厂全力的配合，这样希望当然会大点。

第二天，我起了个久违的大早，提前将近一小时赶到客户公司，不过，李却没有及时到，他说动了老板亲自出马，兵强马壮的同时这样也造成了在约定的时间没有到达。我当即致电客户，解释了情况，取得了他的理解和谅解，在会合李和老板后才上楼洽谈。

这是个很年轻的公司，和我们接洽的人员也很年轻，接洽时间只有几分钟的，有了初步的了解后，接洽人员给出了公司的要求，并让我们回去根据要求制作样品。

我们工厂其实并不加工产品，只是生产有机玻璃板材。但客户的产品因为比较简单，所以他们把目光投向了我们板材生产厂，在他们看来，这样能最大的降低成本。

我回到深圳，找到了第一次合作成功的客户。没什么二话，这个客户帮我打了样，次日送样。如此打样、修改、送样，那一个月，我往返XX和深圳不下十次。

过程并没有很特别的地方，不一般的地方在于，不要忘了，我刚进入这个行业多久，我尽量的不让客户知道我其实是个菜鸟。有时客户也会有些疑惑，还好都被我忽悠了过去，有惊无险。

总算走到了看厂的步骤，这一关，我是最没底的，因为我清楚工厂的实力和规模，丑媳妇总得见公婆。甚至我们工厂连一辆好点的车都派不出来，以至于我不得不打的接送客户。

我能感觉到当时工厂甚至就不相信这张单的存在，他们总是以老资格的态度提醒我，说现在的业务都吹，十块钱的事最说成几百。并对我能不能最终接下来持很悲观的观望态度。而我出于对这家公司实力的了解，和接洽过程中从客户处揣摩出各种信息，我选择了全力以赴。

看厂过程就不细说 ，工厂实力当然是不够的，客户有些失望。但往返途中全程陪同的大量时间给了我表达的机会，我说大厂有大厂的强大，小厂有小厂的灵活，意味着我们会无比重视这单业务，可以并且愿意提供更谦逊的服务。一路上我使出混身解数，也尽量把握尺度，个人学识、处事方法和态度决定了我用什么样的方式去处理这个问题，我尽我的力。

整整一个多月，我奔走于两个城市之间，身边的朋友不只一个劝我不要跟了，都认为希望太小，而且，就是接下来了，接下来的资金压力也是很难解决的。我根据自己的判断，一意孤行。我时时也会问自己是不是因为积压的太久，而有了赌徒的心理。

整个事前期跟下来，花费是不小的。比如为这个事我还去了一趟浙江，只是去寻找其中一个组件的更便宜的进货渠道。在并没有确定的情况下，我不惜代价的去做任何有助于我提高自己竞争力的事。好象是有点象赌博。我的想法是，就凭我认真负责的态度和不惜代价的意志，我就能淘汰掉多半的竞争对手，剩下的，我想也许我可以和他们拼一拼价格。价格差不多了，最后就真的再赌一赌运气。

三分天注定，七分靠打拼，我很喜欢这句话。我尽力而为，先拿了七分再说，其它的，我听天由命。这张订单，被我拿下来了。一直到今天，这张订单都还在做，也许数量还很多，也许没多少了，谁知道呢，在和客户关系稳定了的今天，聊到这个数量的话题，连他们自己都没底了，最终决定权，在市场手里。

十一、第二桶金之过程

鲜花总是属于舞台，这是正常的。但每个想收获鲜花的人，都不应忘记，鲜花的背后，有多少汗水和付出。还不应忘记，一束怒放的鲜花下面，可能有无数的枯骨。

以我自己为例，怎么跟单先不谈，跟完单后能弄到足够的资金去运作这个事情，这同样是我需要去解决的。我利用了我所能利用的所有资源，书到用时方恨少，当你要借钱的时候才会明白，你平时生活中的一些细微的事情都有可能给你造成结果上的重大影响。

我之所以能解决资金问题，我想原因不外乎有两个，一、帮助我的人相信我的人品；二、同时相信我的能力。我做到这两点，实际上积累了许多年，自小到大，一是从不会因为一些蝇头小利而去影响自己的信用度，二是，至少我摆出的架式让人感觉到我一直在努力。

李是多年的朋友，因我的积累，他才会放心的给我做担保。没有李的担保，对于我来说，资金压力是非常难以解决的。有了他的担保，这个业务，才能运作下去。要不就是客户愿意和我合作，以当时我的实力也拿不出那么多的钱来。

整个业务进展并非很顺利，一路跌跌撞撞。第一批货，从浙江过来的原材料因为货运公司超载被扣在半路，心里只觉得翻江倒海，交货期日近，而原料却无法确定什么时候到。合同写上的违约金如一座大山，更害怕的是影响后期的合作，而让第一批货成为一杆子买卖。

自己工厂也出问题，当初给客户承诺的技术指标，产品实际做出来后根本达不到。客户方面拒绝收货，加上货期也无法确定，天就象是塌了下来。我一天跑一个城市处理和回旋这些事情，不断的和各个环节沟通，这个时候，才发现自己的心理素质确实不错。压力大得无以复加的情况下，照样神色自若，至少是装的神色自若。