想到这里，胡云龙不由坏坏的一笑，不过他马上意识到了自己的失态，忙指挥大脑神经把坏坏的笑引到了脸左边的肌肉，保持住了对着Tony的右脸沉思地表情。

他扭过头来看了一眼Tony，还好，他正在闭目养神。

“Tony，你看我这样分析对不对。”胡云龙凑到了Tony的身边。

“你说说看。”Tony睁开了眼睛。

“你看，我认为王芸生真正的需求是要完成移通总部安排的谈判任务，这些最后都需要报告到国资委去，为马上到来的电信重组增加筹码，你也知道移通的老总还是很年轻的，肯定还想继续多干几年，最好再往上走走。”

“嗯，你继续说。”

“我也知道ISU那边有些人认为我们降价的理由不充分，我们莫不如让他们正式的发函给移通总部，把这个事情搞得再大些，满足王芸生上面的人的想法，也给他减轻些压力。这次谈判不涉及实际采购，谁都不可能给出底牌，这个大家都清楚，这么做，其实就是让王芸生完成谈判任务么，最少是面子上的任务。”

“嗯，有道理，那价格呢？”

“价格肯定还是要降的，让ISU正式的去总部闹一闹，然后我们再降点价，不就是让大家皆大欢喜了么。”

“那价格降多少呢？”

“这个，你觉得多少合适？等ISU闹完了，我想办法（咳咳，说到这里，胡云龙轻轻咳了一下）暗示一下用户，让他们比着一个我们合适的价格要，正式的对MBI发出来，我们回公司要价格就有理由了，也比较主动了。”胡云龙一边说，一边也有些紧张，想着这段时间谈判的生死与共，和Tony的谈话范围或许可以扩大一些，但是香港不比大陆，还是要小心点。

Tony听到这里，沉默不语了一阵子。

“ISU那边，我可以去沟通一下，其他的你有把握么？”这句话一语双关，但是大家都明白，重要的是胡云龙暗示客户的事情。

“放心吧，这个我很熟练，操作过很多次了。”胡云龙尽量用很平稳的语气表达着，心里也不免暗暗的打鼓，心想为了这个破湖北，自己现在就已经拼了，可是标还没影呢。

Tony的表情一下轻松了很多，又闭上眼躺回了沙发里。

胡云龙也回到自己的沙发里，回味了半天刚才的讲话，觉得自己的答案也算是基本回答了Tony的问题，但他几乎是守口如瓶，也不知道他和Dennis到底是想怎么做。

两个人把按摩的小妹叫了进来，又聊了聊一些电信重组的话题，很快就结束了这次按摩。

第八章

小节 和高飞的合作

夜晚的北京，华灯溢彩，一望无际的车龙标明着这个城市的繁华，在这里，胡云龙也心事重重的排着队，慢吞吞的向前一米一米的蹭着。

和Tony分手后，胡云龙约了高飞，想和他交流交流，一不留神，这个睡在上铺的兄弟已经是远想中国区的总经理了，中国IT龙头企业的中国区经理，这可是无数MBA，EMBA和未来的XMBA职业生涯的最高梦想啊，这个吐卢斯(TLOOS)梦幻般的用了仅仅半年就做到了。

想想自己还在为个没影的破单子绞尽脑汁，被客户折腾的几乎一个月都没有好好的睡个完整觉，胡云龙郁闷的无处发泄，恨不得自己的汽车马上能变成变形金刚，一步迈出车队，直接飞奔到见面地点——天上人间（北京顶级夜总会）。

“我实在是没办法，最近真的很忙，我看你也挺忙。要不这样，你就到天上人间来吧，一起放松一下，我也正好想和你商量个事情。”高飞的电话里传出来夜总会嘈杂的舞曲声，一听就知道已经在包房里了。

推开房门，几个人喝得正面红耳赤，每个人身边都围绕着几个顶级身材的模特，真的不愧是北京顶级夜总会，这里的小姐从来不会让人失望，价格自然也是不菲。

看着胡云龙一脸疲惫的表情，高飞热情的站了起来，搂住他的肩膀：“来来，大家看看这是谁来了？”

胡云龙透过屋内的烟雾一看，原来自己认识，MBI 笔记本中国最大的代理商益和联合的几位老总，当年在PC部门都曾经合作过。

大家寒暄一番，都各自找了个地方坐了下来。

“怎么愁眉苦脸的，来，我给你找个漂亮的。”高飞半年不见，俨然已经是这里的熟客。他一挥手叫进来个妈咪。

“妹妹，你看我这兄弟累的这个样子，把你手下最好的小姐叫出来，就是那个得了奖的模特，一米八多的那个青岛人……”

不一会儿，一个身材高挑，绝世美眸的亮丽模特款款的坐在了胡云龙的身边。

“大哥，您好，看你脸色不太好啊，来放松一下，一起玩个骰子吧……”模特的纤纤细手拿起了桌子上的骰钟，这边就软软的靠在了胡云龙的身上。

胡云龙被酒精和美女刺激的也忘却了刚才的压力，和高飞他们一起放松起来。

大家一起狂吼乱舞到了晚上二点多，高飞搂着胡云龙来到了夜总会外面的一个角落，递给他一支中南海。

“老胡，最近正想找你呢，你最近怎么样？”高飞和胡云龙两个人都迎着夜风，吹醒了自己。

“怎么样？别提了，掉屎坑里了，快累死了。看样子你是不错啊。“

“我的情况你也知道，最近挺顺的。”

“你他妈是挺顺的？你他妈是中国IT界的一个奇迹啊，半年做到远想MBI事业部中国区总经理，你都可以写入史册了。”

“惭愧，惭愧，最近命是挺好。”

刚刚做上了远想的中国区总经理，高飞说话的口吻居然变的谦虚了很多。

“和你说个好消息。”高飞拉着胡云龙走进了路边的一个小茶馆。

“我和现在老板，也就是远想MBI的大中国区经理商量好了，他很快也会去品果，和先去的MBI人汇齐，你也都认识那帮人，同时他会推荐我做MBI的大中国区总经理，同时也会是远想集团的副总裁。”

“真的？你还有完没完啊，啥时候替杨源庆啊。”胡云龙听的只想抽自己耳光，把自己从这个梦境中唤醒。“那远想的高层不会来干干？”

“别提了，MBI的人被收编后，现在形势越来越明朗，远想根本不管MBI这块业务，任我们自生自灭，我们最强势的笔记本电脑业务一落千丈，这半年市场份额已经从22%跌到了17%了，照这个趋势，用不了几年小黑就真的成历史名词了，PC就更别提了，年底就几乎会从市场上消失不见了。当然也不会有人在乎现在这个MBI事业部的虚职了。”高飞给胡云龙点了杯茶水，帮他醒醒酒。

小黑啊，小黑，想不到曾经那么高贵而遥不可及的小黑现在居然沦落到这个下场，胡云龙暗自感叹市场风云变幻，远远超出人们的想象。

“原来小黑和PC的分销和经销商也都死的死、亡的亡，原有产品的市场份额急剧下降，可是他们也不能代理远想的PC业务，所以很多公司都跟着MBI的人转去做品果的代理了。”

“哦，那大家就还算找到口饭吃。”胡云龙听到这里也算提自己以前的合作伙伴们出了口长气。“也不错了，听说品果的APOD最近在美国势头很猛，在中国未来市场肯定也很大啊。那大家还都有得钱赚。”胡云龙使劲的喝了口茶水，清醒了一下自己的头脑。

“老胡，你脑子怎么变慢了，是不是最近累的啊，以前你不是这样啊。”高飞笑嘻嘻的看着胡云龙。

“怎么了？我说错了么？”胡云龙晃了晃头，抖了抖身上刚才那个模特的香水味，又喝了口茶水，没有搞明白自己说错了什么。

“Unbalance bring chance，还记得那老头么？”高飞的英语口语居然也流利了很多，脱口而出，单词间没有任何停顿。

“哦，记得啊，怎么了？”胡云龙想起来了，高飞说的是那个两个人在美国认识的老MBI人。

“哥们，这你都不懂啊。”高飞小声的拍了一下桌子，小茶馆里还坐着零星的几个客人。

“现在远想基本是让MBI 中国区PC的市场份额自生自灭，但是瘦死的骆驼比马大，我们毕竟在笔记本市场还有着17%的市场份额，每年二十多万台的销售，而且都是企业和高端市场，利润丰厚，就算是跌到零肯定也得跌上个几年。这块业务远想基本没人管，可是还有大量的企业用户…...”

不用高飞继续讲下去，胡云龙已经明白了。

MBI的笔记本电脑一直有很大的市场份额在大企业采购上，通常都是通过特价的形式由MBI卖给分销再卖给客户，这里面有很多可以操控的空间。

“好，我明白了，刚才可能是喝多了。”胡云龙把椅子凑到了高飞的身边。