职场启示录：

想出风头是人之常情，更何况当这个风头本来就该你出时。但是，出风头一定要看看时间和地点，更要看看对象是谁，在公众场合处处维护领导很重要，这关系到领导的权威问题，不能因为自己出风头就有损于领导的威信，更不能以跟领导抢功作为出风头的前提。

你做的贡献不用多说领导也心里有数，领导没表扬你不代表他没看见，到该表扬的时候他自然会表扬。看一个人需要很长的时间，考验一个人要经过许多事，曹操对荀攸的高度评价来自于二十多年的朝夕相处，如此高的评价不是一两件事做得漂亮就可以赢得的。

在公众场合时，在领导面前不妨表现得愚钝一点，不要刻意表现自己，也不要一不小心抢了领导的风头，愚钝一点领导不会怪你的，你的愚钝有时会显出领导更聪明。

□连载3-2：你是领导的人，领导却不是你的人

蜀汉建兴六年即二二八年，诸葛亮发动了第一次北伐。战前，时任蜀汉凉州刺史的魏延提出了子午谷作战计划，请求诸葛亮拨一万人马给他，由他率领出子午谷袭取潼关，诸葛亮率大军由斜谷直取关中，之后两支大军会师。

魏延的这项建议很有名，历来争论也颇多。有人认为在敌强我弱的情况下，这不失为一步妙棋，可以出奇制胜。但也有人认为这是一步险棋，成功的可能性极低，理由是子午谷崎岖漫长，上万人的军事行动曹魏那边不可能不觉察，从而早有防备，魏延的计划只能是纸上谈兵。

诸葛亮也认为此计欠妥，未予采纳。诸葛亮决定从陇右动手，迂回到曹魏的左冀，占领陇右，居高临下，再徐图关中。为此，他派赵云、邓芝率一支人马兵出箕谷，作出一副将要从斜谷北攻关中地区郿县的样子，吸引魏军主力，他自己则率大军向祁山进攻。这一招很成功，蜀汉大军开到，曹魏在陇右地区天水、南安、安定等郡的守将相继投降，其中包括日后成为一代名将的姜维。

消息传来，关中震惊。这时曹丕已经死了有两年了，继位的是曹操的孙子魏明帝曹睿，他紧急征调大军驰援关中，自己亲自到长安坐镇指挥，针对蜀汉的两路进攻，他分别派出两路人马进行抵御，一路由曹真率领，到郿县防御赵云，一路由张郃率领，前往陇右应对诸葛亮。

此战诸葛亮的目标很明确，就是占有陇右地区，打开曹魏的西大门，目前陇右的军事行动尚未结束，那些新占领地区还需要巩固，诸葛亮决定派出一支人马阻击张郃所部，任务很简单，就是迟滞敌军，为陇右的军事行动争取时间。当时，最有资格担任这项重要任务的是魏延和吴懿，但诸葛亮“违众拔谡，统大众在前”，让马谡领兵前去执行任务。

马谡字幼常，时年三十八岁，他是荆州襄阳人。在荆州，马氏家族是大族，马家有五个儿子，分别是马玄、马康、马津、马良和马谡，他们的字里都有一个“常”字，因此被称为“马氏五常”。早在诸葛亮隐居隆中期间，就与马氏兄弟关系密切，其中尤其与马谡的四哥马良关系最好。受诸葛亮的影响，马良后来也加入蜀汉阵营，先是跟随关羽镇守荆州，期间与诸葛亮常有书信来往，信中马良一般不称诸葛亮的职务，而称其为兄长，可见二人关系之密切。刘备称帝后马良被任命为侍中，是“部长级”的高官。但是，在刘备亲自指挥的夷陵之战中马良战死了。

因为马良的关系，诸葛亮对马谡有着特殊的感情，对他深为信赖和照顾，马谡后来甚至曾说过“明公视谡犹子，谡视明公犹父”的话。不过，刘备似乎不怎么喜欢马谡，他在临终前不忘交待诸葛亮说：“马谡言过其实，不可大用，君其察之！”但诸葛亮“犹谓不然”，仍然“以谡为心腹”。这是很有意思的事，刘备生前破格提拔了魏延，诸葛亮不喜欢，诸葛亮引以为“心腹”的马谡，看来刘备也不喜欢。不过，马谡倒是有一定才能的，突出表现在建兴三年即二二五年诸葛亮征南中，马谡出谋划策，确定了“攻心之计”，被诸葛亮采纳，结果成功地解决了南中少数民族问题，马谡因功被提拔为安远将军。

这次北伐，马谡以参军的身份随征，是诸葛亮身边的参谋，这个岗位其实挺适合马谡。马谡本质上是一介文士，长年在领导身边做些参谋、顾问的工作，安远将军听起来像是镇守边疆的将领，但没有关于他独立领兵的记载，估计是个荣誉性职务。迄今为止马谡基本上没有直接带过兵，这一点很重要，但却被一向很心细、考虑问题十分周全的诸葛亮给忽视了。

马谡领兵东拒张郃，他选择的阻击地点是街亭，此地位于如今甘肃省秦安县东北约四十公里的陇城镇，此地南北两侧都是高山，中间有一处宽约十来里、长约二三十里的开阔地带，是关中通往陇右的必由之路和咽喉要地，战略地位十分重要。蜀汉军队在此拒守，可以以一当十，让敌人难以逾越。幸运的是，马谡率人马先期占领了街亭，争取到后续行动的主动权，但在守住山下大道还是上山据守这个问题上马谡和他的副将王平发生了争执，马谡认为既然接到的命令是阻击，拦住敌人就行，不如把人马摆到两侧的山上，居高临下，阻击起来更容易。曹魏军队过不了街亭就到达不了陇右，自己的任务就算完成了。但实战经验更丰富的王平认为应当在山下的开阔地带修筑工势据守，但马谡没有接受王平的意见，蜀汉军队于是布置在两侧的山上。

张郃率军赶到，看出了蜀军的用意，他的任务是迅速越过街亭，不能在此久留。与更擅长看着地图指挥作战的马谡相比，张郃的实战经验更丰富，他立刻发现了蜀军的致命处：水源。张郃下令不急于攻山，而是寻找蜀军的水道，之后截断水道，山上缺水，马谡急了，其实他这时还没有陷入绝境，此时的当务之急是想办法弄水，而不是找魏军拼命。可惜马谡已“举动失宜”，下令由山上向下发起攻击，结果奇怪的一幕出现了，占有绝对地理优势、原本打算守阵地的一方反而发起了“反冲锋”，结果原本有利的地形此时却成了攻击的障碍，向下俯冲的蜀军士兵成了曹军弓弩手的移动靶，蜀军大败，街亭丢失，马谡败逃。

街亭之败直接导致诸葛亮在陇右军事行动的草草结束，蜀军主力撤回汉中，原先占领的天水、南安、安定等郡重新回到曹魏手中，诸葛亮第一次北伐宣告失败。

马谡后来回到军中，诸葛亮为严肃军纪，下令将马谡以及在该战中同负失败责任的将军张休、李盛等处死，全军对此深感震憾，史书记载“十万之众为垂涕”。马谡死后，诸葛亮亲自“临祭，待其遗孤若平生”，同时上书刘禅自贬三级，这就是“挥泪斩马谡”的由来。

职场启示录：

诸葛亮不想杀马谡，即使马谡犯下了如此大错他也不愿意那样做，原因很简单：马谡是他最欣赏也是最信任、能引以为“心腹”的人。精明、强势如诸葛亮这样的领导，也离不了马谡这样的“心腹”，更何况双方之前还有密切的私人情谊，马谡的哥哥马良写信称诸葛亮为“兄长”，马谡临死前给诸葛亮写信比之于父，相信都不是妄言。