第二十八章：吴用出场（中）——水浒传中的需求关系

四：吴用的心理活动

吴用劝开了架，就提着铜链子问刘唐：这汉子，你为什么跟雷都头打架啊？

刘唐一看，是个秀才在劝架，根本不鸟他，【光着眼】对吴用说道：【不干你秀才事】！

从这里可以看出，施耐庵对古代秀才似的文人，是很鄙夷，很看不起的。人家打架，关你秀才什么事？社会上的某些事，又关你秀才什么事？

而后来吴用劝刘唐莫要打架的时候，施耐庵更是借刘唐之口，直接说道【秀才，你不省得】——秀才们，不懂就不要乱说乱管，你懂个球啊，你不省得！

刘唐死活不说，雷横就说了，说这人是晁盖的外甥，等等等等。

吴用一听，表面上没说话，心里就自己在琢磨起来了。

吴用在心里琢磨什么呢？他在琢磨晁盖为什么会有事瞒着他。

在吴用心里，晁盖大概是很好控制，并很依赖吴用的，但凡有点事青，晁盖就来找吴用商量。【晁盖我都是自由结交，但有些事，便和我相议计较。】

吴用当时肯定在想：晁盖手底下怎么忽然多出一个这么猛的大汉？这个大汉什么来路？晁盖为什么诈称这人是他的外甥？晁盖要用这个大汉做些什么事？晁盖为什么没跟我说过？回头，我一定要去问问晁盖！【他的亲眷相识，我都知道，不曾见有这个外甥。我且劝开了这场闹，却再问他。】

吴用很担心，担心晁盖有什么事瞒着他。因为此时他与晁盖的关系，其实并不是简单的朋友关系，两个人其实是互相需求的关系，是一种利益关系。

我在前文所讲过，不要以为这些好汉们都很讲义气，很够哥们。这些所谓的义气，都是在利益的铺垫下才能讲起来滴！没了利益，谁会跟你讲义气！

晁盖跟吴用是自幼就在一块玩的好朋友，晁盖是个村长，并且家里有的是钱，生活富裕，这是晁盖的优点。同时，晁盖不如吴用那么聪明，这是晁盖的缺点。所以晁盖需要吴用来帮自己做决策。

而吴用的优点，则是他头脑较好，可以帮得上头脑不如自己的晁盖。吴用的缺点，则是他仅仅是个乡村老师而已，赚的钱不多。而晁盖对于陌生人都可以挥金如土，对于吴用这个老朋友兼军师，自然也不会小气了。吴用可以从晁盖的身上赚到一些利益。

吴用与晁盖这样的关系，其实并不是由朋友感情，或兄弟义气在维持，而是由利益与需求在维持。如果其中有一方不在拥有这种需求或是利益了，这种关系就会立刻破裂。

而吴晁二人的需求关系，其实就是：吴用出卖自己的头脑，来换取晁盖的钱。

所以此时的吴用是非常在意自己与晁盖的亲密度的，并不希望晁盖有事瞒着他。因为晁盖有事瞒着他，就意味着晁盖不再需要吴用的头脑，需求关系一破裂，吴用就从晁盖身上赚不到钱了。

因为需求关系是双方共同建立的，晁盖如果不用你，你就是智商一万六也没用！是赚不到一分钱的！所以单从需求关系中讲，吴用其实处于需求关系中的劣势，而晁盖则处于需求关系中的优势，所以吴用表现得很紧张，一听晁盖有事找他，连学生都不教了，立刻跟着晁盖不放。而晁盖则对吴用表现得很淡定。这是大家经常忽略的。

此时的吴用如果想改变自身的经济状况，他就只能依附于晁盖，所以吴用的需求大一些，在需求关系中，需求大者，就会处于劣势。而晁盖家财万贯，有人为他出计谋，最好。没人为他出计谋，也无所谓，大不了不去干有风险的事就是了。老老实实在家呆着，反正家里的钱八辈子也花不完。晁盖的需求就小一些，需求小者，处于优势。

就像后来的生辰纲一样，晁盖问吴用【此一事若何？】这一问的潜台词，其实就是说：咱们到底干不干？好干就去干，不好干就算了！

所以此时的吴用，才会在心中很焦急的想道：【我且劝开了这场闹，却再去问他。】意思就是，等劝开架了，我一定要问问晁盖，这大汉什么来路，你怎么不跟我说呢！

吴用担心的是晁盖对自己没有需求了。

至于后来在梁山上，形势则整个逆转过来了。由于整个梁山的资产并不是晁盖一个人可以控制的，而是老板A晁盖，与老板B宋江共同控制的。所以在此时的晁盖吴用需求关系中，晁盖处于了劣势——他的对手宋江跟他一样，可以分配梁山的金钱。晁盖本身，相对于宋江而言并没有任何独特的优势。宋江比他只强不弱。

而在这时，吴用则在需求关系中处于绝对优势。梁山上军师只有他一人，而需要军师的人，对军师产生需求的人，则有两人（晁盖与宋江）。这时的吴用有两种选择，可以投晁，也可以投宋，完全就看他们两个谁开的价高了。所以这个时候的吴用，再也没了那种什么事都要问一问的小家子样，而是轻摇羽扇，头戴纶巾，如同转世诸葛一般，潇洒自如，稳坐钓鱼台。

五：晁盖出场

吴用琢磨完，又劝了劝架，可惜刘唐跟雷横根本不听他的，又要干架了。他们两个谁都看不惯谁，非要打一仗才行，吴用横在中间，根本劝不住。

就在这时，晁盖出现了。晁盖一出现，轻轻一劝，就给劝开了。为什么呢？是因为晁盖比吴用更会劝架吗？当然不是，说开了，仍然是一种需求关系所导致的地位问题。

在这一群人里面，晁盖是主心骨。晁盖说的话，是最有分量的。

刘唐需要依靠晁盖，同时他也对晁盖有着需求。而晁盖则对刘唐没有任何需求，生辰纲对晁盖来讲抢不抢都可。所以，刘唐的地位要比晁盖低很多，他也听晁盖的。晁盖一吼他，他就立刻不打架了。

而此时的刘唐是不知道吴用是谁的，只把吴用当作一个小小的秀才而已，双方完全没有需求关系。既然没有需求关系，那你一个小秀才我凭什么听你的！所以，刘唐不听吴用的，吴用根本劝不开架。

雷横的境况则与吴用相似，他也与晁盖有着需求关系。雷横负责动用官府权力，在灰色事件上给晁盖帮忙，晁盖则负责出钱。不过在这里面晁盖的优势仍然要比雷横大一些，因为朱仝宋江等人也在向晁盖报信，所以雷横也听晁盖的。

而雷横与吴用完全没有任何需求关系，雷横百分百用不着吴用，吴用则说不定会用到雷横，所以雷横虽然对吴用也算尊重，但吴用劝架，他也是不听的。

雷横对吴用的态度是：因为你认识晁哥，我尊重你，但你也别想支使我！

在‘江湖’上，一个人对另一个人的尊重，从来就不是由资历啊，义气啊，才敢啊，年龄啊之类的东西决定的，而是由需求决定。我对你有需求，能从你身上捞到好处，我就自然会尊重你，认你当哥。

因为这个时候我处于需求关系中的劣势，我不尊重你我就赚不到好处，我不尊重你我就是跟自己过不去，我忍着一口气我也要尊重你！

不过，等我在需求关系中转变成了优势，又或者我完全对你没有需求了，不需要你了，混的比你牛了——嘿嘿，你又算个鸟！