“愿意，愿意！”常江毫不犹豫的回答道。“好，那这样，今天下午我会去给你做一盒名片，从现在你记住，你不再是一个普通的导购员，不再是一个导购人员，而是通达正式的销售人员，是通达的全权销售代表。我会给你三个月的试用期，如果OK，我们再谈下一步。”

“林经理，你放心，我一定不辜负你的期望，我不会给你丢脸的。”常江的声音有点哽咽。

我也有点激动，走这一步棋我想了很久。其实昨天的那番发言，我不是没有担心，因为那个度非常的难以掌握。过轻，起不道任何效果，过重，会激发导购员的逆反心理。我已经站在了杜长峰的对立面，如果再站在导购员的对立面，那我就真的陷入万劫不复的深渊了。

而我问他们五年、十年后的规划，也可能造成像常江这种优秀导购员的流失，比如他们有可能会大胆的想出去闯一闯，而这是我最不愿意见到。而我今天来找常江谈话，堵住他出走的可能，其实还基于另外一个原因，就是因为，通达在佛山除了国美、苏宁，还有本土的家电连锁，在加上我们客户分散门店，和下面的一些客户，以我一个人的精力，根本就忙不过来。

与常江交谈的顺利程度出乎我的意料，也让我有了莫大的信心，我在等待更多人的自投罗网。

过了两天我去苏娟所在的卖场，我热情的跟苏娟打招呼，但看她对我不冷不热。

“怎么了苏娟，谁得罪你了？”

“没有”苏娟一脸不高兴的说道。

“那怎么见了我跟见了杀父仇人一般”我开玩笑道。

苏娟没有说话

“怎么了，过得不开心？”我嘻嘻问道。

“林经理，你偏心眼！”苏娟撅着嘴说道。

“我哪里偏心眼啦？”

“为什么常江可以做全权销售代表，我就不可以？”

我笑了笑，苏娟还是那么的性格还是那么直，还是一点弯都不会饶。

“那是人家常江主动要求的呀，”我不动声色的说道。

“那我主动要求也可以吗？”苏娟问道。

“你以为全权销售代表那么好当啊，活又累，处理的事情又多，而且没有任何额外的报酬，你一个女孩子怎么受得了？”

“林经理，女孩子怎么了，我是女孩子，但我卖东西不是一直做得很好吗？”

“你真的想做？”

“那当然。”苏娟昂着头，一脸倔强。

“很辛苦的哦，它和你卖东西不完全一样的，不是每个人都能做好的。”

“常江能，我也能！”苏娟不服气的说道。

“那好吧，三个月的试用期，不过，如果这个过程中，你觉得委屈或者觉得受不了，可以随时可以和我说，不要勉强。”我做出一副非常不情愿的样子。

“你放心，绝对不会！”苏娟咬着牙说道。

“噗”我在心里暗暗笑了起来，其实在找苏娟和常江谁做突破口的时候，我犹豫了很久。

从内心里，我喜欢苏娟更多一些，但从我对苏娟的了解看，苏娟是一个很好的导购员，但自信心却没有那么足。我如果一开始就找她，她未必敢接受；而常江不同，他比苏娟有着更广阔的视野和心胸，更重要的是，他和苏娟一样有一颗向上的心。

而苏娟和常江像绝大多数公司的销售人员一样，排名靠前的优秀的销售人员一样，两个人虽然在表面一番和气，但暗地里也在互相较劲，常江做了全权销售代表，苏娟自然不服，而这种竞争是我乐意看到的。

同样的方法，不断有人“自投罗网”，我不敢肯定这是不是最好的办法，我也不敢肯定会收到多大的效果，但这是我目前所能想到的最好的办法了。

通达在佛山虽然做的不怎么好，但算上国美苏宁以及本土大的小的家电卖场，至少有几十家门店，在加上代理商，那我每天光走访这几个门店，一个个走下来，一个周都未必走完一圈；而每个门店的事情非常繁琐，我一旦陷入其中，将无法自拔。而现在我可以有精力抽身出来进行客户关系的维护，以及做一些新客户的开发。