第二天一早，我就去了常江所在的门店。

门店刚开门，常江对我这么早过来显得很是惊讶。

我看了看常江，看他眼里布满了血丝，一副无精打采的样子。

“怎么，没有休息好？”我笑嘻嘻的问道。

“没有。”常江慢慢摇了摇头。

今天常江与往日不同，以往他见了我总是叽叽喳喳的说个不停，今天似乎心事重重的样子。

“怎么有心事？”“没有，没有，可能昨晚没休息好的缘故吧。”常江摇了摇头说道。

“没休息好？”我笑嘻嘻问道：“还说没心事？如果信得过我，可不可以，让我替你分担一下？反正店里现在也没什么人”

常江张了张嘴，欲言又止。

我笑了笑“如果不是太私密的事，但讲无妨。”

“林经理，你昨天讲的话，我回去想了好久。”常江吞吞吐吐说道。

我笑了一下，“我昨天是有点激动，说的多了一点，可能也难听了一点，你不要太介意。”

“不是那个意思。”常江摇头，“昨天晚上我一直在想你说的那句话，五年或者十年后我应该做什么样的工作，我应该过什么样的生活，其实以前我从来没想过这个问题，也不敢想。”

我点点头示意长江继续说下。

“可是，昨天晚上想了一晚上我也没理出个头绪”

“那你有什么想法？”我问道。

“我也不知道。”常江低着头，情绪有点低落。“我不知道，我除了做导购员，还能做什么？”

常江突然抬起头，眼巴巴的看着我，眼神里充满了期待：“林经理，你说除了导购员，我还可以做什么？”

“额”我笑了笑，捏了捏鼻子说道“常江，听到你这番话，其实我蛮高兴的，真的，其实，你问我，你能干什么，老实说，我也不知道。”我看到常江期待的眼神一点点暗了下去。

“但是我可以把其他区优秀导购员的职业之路告诉你，给你做一下参考。”

常江的眼睛又亮了起来。

“在咱们佛山办事处，还没有市场督导这个职位，但是在广州或者其他地区我们做得比较好的地方，都有市场督导一职。而很多市场督导，都是从优秀的导购员做起来的。知道为什么吗？那是因为他做过导购员，所以知道如何管理导购员，如何与卖场打交道。而市场督导又有两条路，垂直往上发展可以是市场督导经理或者市场部经理，也可以平向发展做业务员，然后业务经理，顺着销售这样一条路发展。”

我看到常江眼睛更加明亮了，有一种火热的东西在燃烧，而这种东西一年前我跟着李光辉的时候无数次燃烧过。

“当然这是别人的发展之路，适不适合你我不知道。”

“林经理，那你说我现在应该怎么做？”常江急切的问道。

“嗯”我沉吟了一下继续说道：“老实说，这要看你自己，你想怎么样做？”

“林经理，你帮帮我吧！”常江有点急不可耐。

显然，我昨天的话对他产生了巨大的震动作用，我觉得火候差不多了，决定直入主题，“常江，我有个建议，我不知道你愿不愿意听，”

“愿意！愿意！”常江点头如捣蒜。

“以你现在的工作经验和资历，只能算一个比较合格的导购员，而你离一个优秀的导购员，还有很长的路要走，离一个合格或者优秀的市场督导就有更大差距了。你要真想往市场督导和业务方面发展，以你目前的资历、眼界、历练，所要学的东西还要太多太多。你想不想往其他方面涉猎一下？”

“想！”常江毫不犹豫的很大声的回答。

“但这个过程会很累，也会很辛苦。在这个过程中你要付出很多，而付出的不一定会有回报，我的意思，不一定会马上见到回报，也就是说你的投入不会产生立竿见影的效应，而在这个过程中你可能遭受到很多的委屈，我不知道你有做好思想准备？”

“我不怕！”常江很坚定。

我点点头：“这样，一会呢，带着你去认识一下这里的采购和店长。”

“我认识他们呀！”常江说道。

“我知道，正式认识。”

看着常江一脸疑惑的眼神，我解释到：“我想以后咱们通达在这个店的全权事宜由你来负责，比如位置的争取、费用的结算、促销资源的协调、售后投诉的处理、信息情报的获取等等所有的东西，都由你来负责。”

“我？”常江显然吓了一跳。

“对，你。从现在起，你就是我们通达在这个店的全权负责人。当然我会带一下你，会告诉你一些注意的事项，我也会容忍你一些犯错的机会。但是我要告诉你的是，你所做的这一切，没有额外的工资。我不知道你愿不愿意？”

“愿意，愿意！”常江毫不犹豫的回答道。“好，那这样，今天下午我会去给你做一盒名片，从现在你记住，你不再是一个普通的导购员，不再是一个导购人员，而是通达正式的销售人员，是通达的全权销售代表。我会给你三个月的试用期，如果OK，我们再谈下一步。”

“林经理，你放心，我一定不辜负你的期望，我不会给你丢脸的。”常江的声音有点哽咽。