各位同事，大家好。今天的月会，我是第一次写稿子，而且我用了马丁路德金的那篇著名的《ihaveadream》（中文名字《我有一个梦想》）作为我的题目。马丁路德金在1963年的这篇著名演讲过去了半个多世纪，一个黑人没有选举权和被选举权的国家、一个黑人乘公交都被隔离开而且只能站着的国家，拥有了美国历史上第一位黑人总统奥巴马。看奥巴马竞选现场直播的时候，电视上那些泪流满面的黑人，让你感觉到，为了梦想，付出再多都是值得的。回头再看这篇半个世纪前的演讲稿，这篇被我国列为高中语文教材的演讲稿，它向我们展示了梦想的力量。

众所周知，我们xxx从成立到现在，虽然经历过一些困境和挫折，不过风风雨雨这么几年过来了，我们还是取得了一定成绩的。短短的四五年时间内，销售额从最初的两千多万到现在的一个多亿；员工人数从十多人到现在的50多人，办公面积从最开始的几十平米到现在半层楼的六百多平。所以，我们对这个成绩是感到欣慰的，三亚的年会上，c总当时还哽咽了，说不容易，真的不容易。但是，我们满意吗？no！我们不满意！为什么？becauseihaveadream！

前段时间，我带着咱们l经理出差，一个星期跑了京津沪三个直辖市，累的痔疮都犯了。在上海的时候，有个刚刚跟咱们展开合作的大客户，对咱们公司比较认可，聊的越来越投机，情到浓处，他忍不住抛给我一个问题----“z总，我感觉你们公司的发展速度在创业型公司里面算是佼佼者了，但是我很想听一下你对xxx的未来有没有什么长期规划？”他这个问题一抛出来，duang的一下，我和我的小伙伴都惊呆了。

我很真诚的盯着他的眼睛说，“您问我这个问题，感觉就像是在面试，还好我做了应聘准备。我们公司去年销售额做了一个多亿，就目前2015年第一季度的销售额来看，今年做俩亿应该是水到渠成的事，但是我们几个股东，每周五开例会的时候，都唉声叹气”，他很不解的看了我一眼，问“为什么？”，我接着说“就目前的业务模式和客户结构，一年做俩亿，五个亿，十个亿，我都开心不起来。为什么？做来做去都是一个渠道经销商，哪里有好价格就去哪里窜货，销售额再高，也是个二道贩子，而且一堆贸易商客户，没点技术含量。我不单单想做这个行业的一个二道贩子，我还要为国家的电子产业和民族的科技进步做点实实在在的贡献。这就是我的野心。那么我就不可能一直做这样的一个贸易商，欧洲安富利有好价格，我就找它，美国艾睿或者新加坡富昌谁的价格好我就找谁。我们有自己的想法，而且我们也开始行动，万里长征走下来，也是一步一步用脚走完的。我们前段时间去华科大招了一帮英语六级、电子专业相关的应届生，为公司将来转型做准备，我后面要做的就是带领这些新兵蛋子去做你们这样的客户，我需要海量的终端用户。慢慢积累自己的客户群，慢慢研究自己的需求，总有一天会有一个很明晰的方向出现。不论是争取更多的代理线，做中国的avnet，还是收编一个研发团队，走研发路线，自己封装芯片，做中国的adi，我都是要摆脱目前贸易商的标签。等那一天实现的时候，我们去纳斯达克上市，或者在a股上市，那都是分分钟的。

以前我和其他股东也会想着将来上市，也会让我们的采购多去谈一些二三线品牌的代理，也会让我们的销售多去联系一下各行业的终端，但是我们从来没有这么明晰的把自己的理想甚至步骤都说出来，今天在这个客户貌似面试的提问下，我居然就这么行云流水的把我的梦想说出来了，我本来想着他会对此呲之以鼻的，毕竟avnet是世界500强，年销售额两百多亿美金，是我们销售额的一千多倍，我们一个刚刚破亿的小公司就喊着要做中国的avnet，是很狂妄的一件事。但是我发现这个客户对我的梦想没有浇冷水，而是持有赞赏和鼓励的态度，他从客户的角度也告诉了我，其实客户也喜欢我们这种有梦想而且愿意为之努力的公司，同等条件下也会支持照顾我们发展。所以，后面京津沪之行见的20多个客户，我几乎跟每个客户都把这个相同的牛逼吹了一遍。我本来是想忽悠客户的，没想到，相同的说辞被我在短短五天内重复20多遍之后，我发现我自己也变的深信不疑了。骗人的最高境界，就是把自己都给骗倒。以前看到搞传销的，整天喊口号，大声的念那些成功学的段子，觉得是很傻逼的一件事。今天自己也傻逼了。我现在开始觉得这就是我的梦想，一个愿意为之付出一切也要实现的梦想。

是的，ihaveadream，我梦到，从现在开始，我们的销售都开始变的用心、勤奋、谦虚、上进，无时无刻不在想着提升自己的业务能力甚至英语水平，不怕碰壁去开发各种各样的终端客户。说不定你们现在做出来的一些中小型的oem将来会成为华为、富士康。

是的，ihaveadream，我梦到，从现在开始，我们的采购除了挖掘深化一些优势渠道之外，还会主动的去找一些国内占有率不是那么高的二三线品牌谈代理，说不定这些品牌将来会有那么一两家会发展成为adi、ti、xilinx。

是的，ihaveadream，我梦到，我们的财务、出纳、行政、物流，这条船上的任何一个人，都在努力付出自己的一切，把xxx当成自己的家，春游秋游的时候，会有一堆人抢着帮忙搬箱子拎袋子，周五下班的时候，会帮忙检查一下空调、饮水机是否都已经关了，其他同事的垃圾袋是否忘记扔掉？

是的，ihaveadream，我梦到，在不远的将来，我们的父母、爱人和孩子，都能来xxx参观，我们也有家属开放日，我们的家人都能够享受xxx业务迅猛发展带来的各种福利，父母爱人和孩子都能去免费体检，表现优秀的团队和个人，能够带着家人一起去度年假。

是的，ihaveadream，我梦到，以后能出现xxx赞助的希望小学，一些高校的通信工程或者芯片设计专业，有贫寒子弟能够享受xxx公司名字命名的奖学金，等他们毕业学有所成的时候，来回报xxx，回报父母，回报社会。

是的，ihaveadream，我梦到，八年后，十年后，xxx上市的时候，c总又他吗的哽咽了，我拿着香槟喷他，对他说“傻逼，哭的真丑”。

yes!that’smydream,andiknowthatitwillcometrue!

第二篇

《2015年11月东部华侨城拓展活动之我见》

各位小伙伴们：

大家下午好，今天是周五，提前祝各位周末愉快，由于上个周末两天去拓展，咱们相当于连续上了12天的班，各位辛苦了！肉体上的酸痛，精神上的疲劳，即将成为过去，这个周末好好放松一下，充满电，下周满血复活，冲刺2015年最后的俩月。

拓展活动结束了，相信每个人都有所领悟，很多人哭的不成样子，包括我。那么，现在我们出一道选择题，大家的选项会是哪个呢？

请问您如何看待公司搞拓展活动？

a、傻逼公司又在给我们洗脑，无聊透顶。