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鄙人06年初来深圳,07年进了zz公司。做了几年后,跳出来自己创业,到现在跟几个哥们一起做xxx,也有六七年时间了。说长不长,说短不短。以前的朋友,同龄人中,有在别的行业发了大财的。别墅、游艇,还是挺能刺激我神经的。所以,我偶尔会怀疑我们这个行业。我在想,当年,如果没选择ic行业,如果也去搞金融,是不是现在会是另一番情景。当年,如果没进zz,如果也跟朋友一起搞个网络公司,现在到底是被淘汰了,还是准备上市了?

人生没有这么多如果,虽然偶尔某个时刻怀疑自己的选择,但是看看自己一步步走来的脚印,我更多的时候,是感恩这个行业,给了我很多。我一个乡下出来的穷小子,能在毕业几年时间内,就在深圳买房子,开宝马,娶老婆,生儿子,我必须得感谢这个行业。想起了张国荣先生演的《霸王别姬》里面一个片段,那帮梨园小子冬天光着膀子,在茫茫大雪中,对着一条大河高声大喊那段《伶人往事》-------传于我辈门人,诸生须当敬听;自古人生于世,须有一计之能。我辈既务斯业,便当专心用功。以后名扬四海,根据即在年轻…………再想想里面那个吃完冰糖葫芦就上吊的小癞子,哭着念叨的那句话“他们怎么成的角儿啊?得挨多少打啊?”,所以,我以后每次给客户查datasheet,被客户催货期的时候,我要盯着行业里的一些前辈,比如aaa老岑、bbb王总这些人,“他们怎么成的角儿啊,得卖多少芯片啊?”

其次,说说公司管理中的困惑和心得,这一块,也是我最想跟各位同仁分享的。其实,作为一个创业者,在公司管理这一块,真的是摸石头过河。但是,前面有zz这个葫芦,我们跟着画瓢,还是可以画一画的。作为一个zz人,我虽然已经另起炉灶,但我身上深深的烙有zz的烙印,所以我要夸一下我的前东家。老板出事被抓进监狱,公司不单没有倒闭,反而业绩能够继续创新高,每年做几个亿,这种情形,在座的各位老板、经理,谁能做到?我敢说,zz这种公司,真的不多。老板x先生08年出事,到如今已经5年多了,zz还能屹立不倒,而且业绩节节升高,不管x先生这个人其他方面如何,最起码,在公司管理这块,太值得我们借鉴和思索了。

我个人对x先生的评价:他是把中国封建帝制的独裁和西方三权分立的民主结合的最好的老板。这和他的经历有关。老吴大学是在北大读的,后来去耶鲁读研究生,从耶鲁出来后,在美国avnet工作,然后回国创立zz电子。zz是x先生一个人的,最终所有事情都是他说了算。但是他之下,zz的管理是交叉式管理,这跟西方三权分立是很像的。比如我当年做销售的时候,每在系统内做一个销售单,需要订单部的审批,然后采购才能在系统看到订单并去采购,货经过北美仓库和香港分公司在系统的备注之后,到物流部入库,销售才能提交出库,而出库又需要订单部审批,订单部审批之后,仓库才能看到出库单,打印并发货。在整个过程中,销售只能看到自己客户名字,供应商在系统只体现评级代码,采购也只能看到供应商名字,物流和仓库只能看到货,不知道供应商和客户,也不知道价值。而订单部审批的依据是客户是否交了订金?放款的客户是否有逾期款?等等等等,一环连一环。买货的人不知道卖给谁,卖货的人不知道从哪里买的,卖货买货的人都看不到货长什么样,接触货物的人不晓得货物价值…………整个交易过程,都是制度说了算。制度包括放款制度、库存管理制度、订单审批制度等等。交叉式管理,分工超级细致。销售部经理、采购部经理、订单部经理、物流部经理,都只能负责自己的版块,没有机会越权,再牛逼的客户,只要有逾期款,订单部不批,就坚决不发货。

当年,我们非常痛恨zz的不人性化,觉得太死板了。但是今天我们被应收款压的喘不过气来的时候,越来越怀念当初订单部那些不近人情的嘴脸。公司要想做大做强,就必须制度化。人治始终比不过法治。x先生出事之前,已经开始实行轮值经理人制度,就是说各个部门的老大,每人掌权一个月,其他人共同参谋,而x先生则完全退居二线,专门研究他的xx软件准备上市,无奈人算不如天算,fbi毁了创业板的一个上市公司,但是zz公司没有丝毫混乱,仍然以原来的模式继续发展,不得不说是管理学中的一个经典案例。

管理,就是管人、理事。让制度来管人,让人来理事。这就是从前东家学到的。由彼及此,我们xxx电子在成立之初,就在借鉴前东家的各种成功管理模式,每个人都有准确的分工。几个创始人,分别考虑各自的长处以及性格特点,分别去处理销售、采购、财务、物流、行政等等。大家都知道,手里有客户的,就有绝对的话语权,谁有客户,都可以随时跳出去单干。为了防止这种情况发生,让每个人都齐心协力把公司做大做强,不要惦记着现在手里面的仨瓜俩枣,我们签订了5年协议甚至后面还要补充10年协议,提前散伙的人,扣股份。客户能分的全部分出去,帮助新销售成长,让他们抓紧在行业里面立足,我们把所有精力放到公司管理层面来。在此,应该感谢我的几个合伙人,因为我们都比较有野心,不单单是想赚点钱,而是想做点事。不谋全局者不足以谋一域,不谋万世者不足以谋一时。他们是我事业上的好伙伴,生活中的好兄弟。所以,偶尔的意见不一致,都是可以协商解决,但是在大的方向上,我们始终高度一致。

另外就是,我们在对待员工的待遇上,尽量做到行业内最好。我们经常换位思考,我们为什么离开zz,如果前东家怎样做,我就不会选择离开?俗话说,大河有水小河满,小河无水大河干。我们的提成制度,我们的福利制度,都是杠杠滴。我们都比较信奉一句话:吃小亏的人赚大便宜,赚小便宜的人吃大亏。财聚人散,人聚财散。如果赚的钱财都聚进老板腰包,那么小伙伴们肯定要逃离这种公司。而要想大家聚在一起发挥各自优势去做好一个平台,做成一份事业,那就要把财散出去,大家都有肉吃。我们公司这些80后、90后,年薪超过10万20万的,一大堆。进公司最早的一个销售,是88年的小伙子,当初应届生一毕业就进我们公司了。他上个月拿了5万多,这事我会到处宣传吗?补充一句:小伙子单身,在座的各位,有表妹堂妹的,可以私下问我要qq。

时间关系,我要说的就到此为止。祝各位生意红红火火。同时欢迎各位和xxx展开合作!

我今天晚上的机票去北京,出差一星期,现在还有点时间,把我跟d小姐分手的事情写完,算是一个交代。因为d小姐之后,到认识我老婆之前,就是一段非常混乱的时期了……。

前面说到d小姐跟我感情不错,各方面也比较契合,但是她母亲比较强势,掌控欲非常强,所以算是我们的一个障碍吧。

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