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公司规定,初级销售和中级销售,做了合同,必须找经理也签字审核,才能获得订单部的批准,才能执行这个合同。当时是小韩给我做合同过来,用的她们模板,她们保质期要求2个月,我给经理签字的时候,吴雨看了一下说我们的模板都是一个月,给她电话说保质期一个月,其实,货从代理走,完全没问题,别说一个月,就是一年两年,都没任何问题的,但是吴雨这个人不是一般的严谨(我现在用严谨这个词,我当年用的是死板和迂腐),总之,我对吴雨哥哥很无语,他就是不给我签字,我只好找小韩说我们经理不同意俩月,要改成一个月,对方骄傲的一塌糊涂,说就俩月,不行就算,就这么拖着,可能吴雨也觉得我是新人,接个单不容易,还是能挽回的尽量挽回吧,就让我给对方电话说45天行不行,大家都折中一下,对方说不行,吴雨最后说那就按她的吧,这次的合同先做,以后再跟她谈这个条款。要我说啊,简直就是脱了裤子放屁啊,唉,好说歹说,第一个单总算做下来了,但是给对方印象不太好,感觉我们很磨叽,而且,我位低言微,这点也是我后来吸取到的教训,跟客户合作的时候,一定要让他感觉到你很牛逼,在你们单位你很有位置,说话起作用,那样他更愿意跟你合作,如果对方一听你跟他说“我们经理不同意...”“我们经理要我....”,他肯定不愿意跟你合作。就这样,我千辛万苦开发出的客户,第一次合作就埋下了不和谐的种子,而且让对方不太把我当回事,这是很不好的。我承认我自己处理问题也欠成熟,但是吴雨作为经理,他应该为自己的迂腐和官僚埋单。

这个事情就这么过去了,小韩虽然觉得我比较嫩,但是我们公司还是渠道很好的,订单越来越多,就在我刚刚完成转正任务的那几天,月底了,小韩有几个单想找我砍价,我看了下系统,利润不是特别高,就跟她说不能低了,她态度很嚣张的问“确定不能低了吗?”我说“确定”,她“啪”就把电话摔了,我在这边楞了好大一会,我千辛万苦帮她找货源,为了接单,利润加到最低,她怎么可以对我这样的态度呢?仅仅因为几天前合作不愉快,被经理像猴一样耍过,就从此瞧不起我了?我越想越愤懑,加上这三个月来的压力,在那一刹那被引爆,我顿时恢复了真面目,不再唯唯诺诺,我立刻电话拨过去,质问道:

“小韩,如果你问你爸爸要一个礼物,你爸爸说暂时没钱,买不起,下次给你买,你会不会啪一下子挂掉你爸的电话?我觉得你太没修养和素质了。”

“你放屁,你给你妈这么说话吗?”

“我不跟你磨叽,把你经理电话给我,我要投诉你。”

“你没资格跟我们经理通话。你算老几啊,放个屁都要找人申请半天,申请不下来还得憋着。”

“那好吧,我经理姓吴,分机496,你来投诉我吧,草你码!!”

当时,整个销售大厅静悄悄的,鸦雀无声。他们彻底被我雷住了,估计我们公司十几年来,在电话里,在销售大厅,当着其他同事的面,跟客户破口大骂的,我应该是第一个,也是最后一个吧?当时吴雨不在。等他回来的时候,脸色铁青,赶紧给北京那边拨电话过去,我在旁边听他道歉差不多半个小时。然后,开小组会议的时候,他宣布了处理决定,对我来说无异于惊天霹雳:我暂缓转正,以观后效。本月应该领取的1000多提成,因为没转正,也扣除。同时,北京xxx公司拨于周萧来跟进。

当时,其他几个哥们都拍我肩膀,都安慰我,其实,在这几个月里,他们很多同事都喜欢上我这个心直口快、幽默可爱的小伙子了,他们也知道我当时经济条件非常差,刚刚找到工作,还有外债,这个处罚太过严厉了,而且是对方先激怒的我。但是吴雨宣布了,他们也不好说什么。然后他们就都走了,我和师傅周萧留下,跟吴雨谈会心。吴雨说:zh,你的努力和激情大家都看的到,你的能力相信也会很快证明,我今天做出这个处罚决定,也是为了给公司一个交代,毕竟在大厅就这么搞,影响不好,而且客户被骂,如果传其他客户那里,对我们公司的名誉都是损害,今天不开除你,也是考虑到对方态度不好在先,但是惩罚是必须的。我说:“吴哥,我知道,我认了。但是我想问你个问题,如果你儿子跟村长家的儿子吵架,村长儿子找茬,你儿子把他打了一顿,你考虑到以后村里能分我们几亩好地,肯定要维护村长面子,所以你当着村长面,打你儿子几个巴掌,这是应该的,但是,村长走了之后,你打算饿你儿子几天?你打算把他饿死吗?”都说男儿有泪不轻弹,我当时说完这句话就哭了,不是因为那1000多提成,而是这几个月来的努力一瞬间成了无用功,而且几个月来在高压力下工作,我真的快濒临崩溃了。周萧就一直轻轻拍我肩膀,时隔9年了,我现在回忆这一段,还是忍不住想哭,男人啊男人,因为你是男人,就一定要咽得下所有的委屈吗??

这件事情发生后的第三天,北京这家公司传过来一张合同,毛利近3000美金,几乎是初级销售一个月的任务额了,所有型号都是我找的货源,我报的价格,但是,这个订单和我无关,虽然在我之前这个客户连我们公司都没听过,但是,我把它做成公司客户之后,就不属于我了,我的劳动果实被人光明正大的剥夺了,吴雨把他拨给了周萧名下,周萧只是去发个传真,1000多元的提成就是他的了,而且以后每个月都会有固定的1000元或者2000元,甚至更多。

现在对我来说,1000块钱真的是个毛毛雨,但是对当时的我来说,那是很重要很重要的,我伤心、我恨,但是,我没辙,吴雨把他自己的大客户都拨给和我同时进公司的严正,我没意见,因为我的性格无法得到他的赞许,但是我自己辛苦开发的客户和订单也被拨走,我无法说服自己理解他的决定,呵呵。

当年的我,跟吴雨真的是尿不到一个壶里去。再举个例子,当时有个新客户,问我一个型号的报价,我一看国外代理digikey和arrow都有货,做我们这行业的都知道,arrow的价格是可以砍的,尤其我们这种经常合作的,基本能拿到他网上价格的6-7折,而digikey是严格遵守网站区间价格的,所以,digikey是个零售型公司,价格没有优势的。由于我非常了解这些代理的特点,所以就直接按digikey网上价格估价了,最坏的结果就是从digikey平进平出嘛,而且这种可能性几乎没有,肯定能从arrow砍下好价格的,只是具体赚400美金还是500美金的区别,所以我当时就想做这个单,客户要的比较急,也同意了我的价格,我做好合同,去找吴雨签字,他一看系统,问我怎么是估的价格?我说肯定没问题,最坏是平进平出嘛,新客户。他说不行,对于新人,不能养成估价的坏毛病,虽然这个单不会亏,但是养成估价的坏习惯,以后会接亏单的。等等一堆啰嗦理由,坚决不签字,要我点了arrow电话,等夜班采购问了价格,明天再报价。我说时间不等人啊,客户要的急,他说不行,这是制度。我去!

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聊聊我屌丝逆袭路上拱过的那些白菜们第10章

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