他点头说“最后一个问题吧,如果我现在决定录用你,你对公司有什么要求吗?”
我快速回答-------“我想快点上班!如果可以,今天就去做入职培训。一是我太久没上班,快和社会脱节了,另一方面是我希望快点领取薪水,因为我没钱了”,
他哈哈大笑,说:“回去做个乙肝两对半的检查,周一来上班,到时候记得报销检查费。”
ohyeah!!
就这样,别人需要面试四轮,前后跨度要一个月,我一天就搞定了,进了那家公司后,待遇挺好,福利也不错,后来我经过自己的努力,从转正为初级销售、中级销售、高级销售、经理,后来自己创业开公司。一步一个脚印啊,也走的很不轻松啊。通过我这次面试,如果有找工作的筒子们,我想跟大家分享一下自己的心得:
1.首先要有自信,如果没自信的话,就算你肚子里有东西,都有可能表现不出来,自信,是一切成功的前提,你要充分相信自己。至于缺乏自信的朋友,如何建立自信,大家可以跟帖探讨。
2.要对自己的专业知识有深刻的理解,要从宏观上去掌握你们大学的专业课本到底有多少章节,到底讲了些什么内容,没必要去死背定义和要点,要从宏观上去了解,一本书到底说了什么,看前面的目录就应该知道,然后编辑成自己的语言,加上自己的理解,往往短短的几句话,就把专业知识的要点都说出来了,会让面试官对你另眼相看。
3.来这里看帖的,除了刚毕业的应届生,也有一些是毕业几年的。如果是有工作经验的,你一定要准备好一个答案,因为几乎所有的考官都会问你为什么辞职.....这个没有固定答案,但是,所有单位对员工的忠诚度都很重视,所以,一定要想一个比较贴切的理由,比如原来的工作没有挑战,比如原来的行业不适合自己,等等。
4.面试之前,要做充分的准备,去应聘的这家单位是从事什么的,在行业里的地位如何,发展历史,以及今后的发展方向,以及你对这个行业的理解。
5.别紧张,适当的表现一下自己的幽默,会让考官高看你。
当时我属于销售三部,我们部门7个人:
第一个是我们部门经理吴雨,现在跟我是合伙人。
第二个是q哥,此人算是深圳梦的典型代表之一吧,短短两年从屌丝逆袭为亿万身家。等会我在楼下详细说一下q哥。
第三个是我进公司后带我的师傅周萧,80年的,当时是中级销售,我进公司后就是他带我做一些培训,算是我的师傅,这个人比较贪玩,业绩忽上忽下的,据说老婆比较能干,所以他对事业几乎没啥追求,但是,他的运气绝对是超赞的,双色球中了1000万。等会在楼下也详细说一下,证明我不是福彩请的托。
第四个是黄刚,当时是中级销售,后来去了西安办事处,卖了一年牛仔裤,赔了六万多,重新回深圳鼓捣电子,现在也是我合伙人,我这辈子遇到的最厚道也最犟的人,跟我吵不完的架,但是我爱他。
第五个是志强,东北人,当时是初级销售,不过后面发展速度超猛,现在也是自己开公司,在xx电子公司的时候,是我关系最好的哥们,但是后面我被他阴的挺惨的,我离职的时候,把他当兄弟,就把我几个大客户都拨他名下了,但是他自己在外面偷偷注册的公司已经运行了半年多了,我都不知道。所以我的客户后面被他做了不少。导致我现在遇到东北人,都不敢打交道。怕了……。此处绝对没有挑起地域纷争的意图,纯粹是一朝被蛇咬,十年怕井绳。
第六个是严正,83年的,比我小一岁,比我进公司早一星期,后来业绩一直压的我喘不过气来,我之所以总是努力努力再努力,和他的比拼是我的动力之一吧。他现在也是我的合伙人之一。
第七个就是我,和严正一样,当时都没转正,处于试用期。(也就是说,我们现在自己创业的公司有四个股东,吴雨、黄刚、严正、我)
挨个详细介绍一下楼上的各位兄弟吧,能在一起共事,就是缘分,不管后面的恩怨情仇,大家都是彼此生命中抹不去的记忆。
先说q哥吧。是他,让我深信:在深圳这个地方,没有什么不可能!q哥湖南人,78年的,比我大四岁。我刚进公司的时候,他就坐我卡座前面,他给我的印象就是人挺好,挺实在,但是稍微有点内向,不太适合做销售,果不其然,我进公司不到一个月,他就因为业绩太差被劝退了,他在那家公司做了3年了,还是初级销售代表,而且那是2007年,他都快30岁了,我们部门在他走的时候,搞了一个聚餐,一方面是迎接我和另一个新人严正,另一方面是为q哥送行,当时我挺同情他的,觉得他人挺不错,但是深圳这个地方太残酷了,太现实了,我甚至替他的未来担忧,毕竟他都要30岁了,没房没车,还没女朋友,而且连工作都没了。唉。
因为我和他只做了20天同事,所以只是认识q哥这个人,没有深交,2年之后,也就是2009年,就在我快要完全忘记他这个人的时候,突然听人说他现在混发达了,自己开的公司,年销售额将近三个亿。仅仅两年时间啊筒子们,你们想象一下,我会是多么的诧异!
后来听其他同事聊天的时候,大概知道了他这几年的经历。被某某电子公司劝退后,他当时身上只有2万元,在深圳这个地方,那根本就算不上什么钱。由于他一直做电子行业,也只熟悉这个行业,所以他还是得在这个行业混饭吃。听同事说他刚创业那会,接了一个合同额5万的单,需要4万多买货,都四处找人借钱。他这人的缺点就是不太会跟人主动交流,缺乏做销售的那种沟通能力,尤其是跟陌生对象的沟通能力,所以做销售的时候他业绩很差,但是,这个人有个优点,就是他懂技术,爱钻研,而且一旦跟人熟悉了之后,他其实肚子里还是有很多东西的,所以当初尽管他业绩不好,但是多少还是有几个关系不错的客户,能临时支撑他一下,所以他出来就自己在华强北搞了个小柜台,创业了。后来,他出现了一个贵人,不晓得是他表哥还是他姐夫,总之是他一个亲戚,那人跟他完全相反,或者说完全互补吧,那个大哥不懂技术,不懂电路图,不懂开发板,但是他会忽悠,人际面广,而且当时跟一个大工厂的采购很熟,于是他们俩一拍即合,搞在一起了。他们通过那个大工厂的需求,拿了台湾某品牌电子元器件的代理,然后又找机会把台湾这个品牌主芯片周围的低端型号都研发替代掉了,自己找晶圆厂流片,找封装厂封装,贴自己的牌子。换句话说,q哥不纯粹做ic贸易了,而是搞ic研发、生产、销售一条龙了。我们原来卖的芯片主要是从美国进口的,而且很多是军品,手指盖那么大一片就是成千上万的,但是q哥针对工厂客户直接跳到消费类电子搞起低端产品了,单价几毛钱一个的芯片,但是量特别大,都是几百k甚至几kk,不得不说q哥还是比较有眼光的,当时深圳山寨货横行,到处是做各种山寨手机、山寨mp3、mp4、山寨笔记本的,他研发的芯片正好可以替代国外一些大厂家的,性能肯定没别人的好,但是便宜啊,山寨机最关心的肯定不是性能,而是价格,所以说q哥的产品当时契合了这个市场需求,于是乎,订单多的让人手脚抽筋,于是乎,2年的时间,q哥就达到了现在的高度。2年前,我进公司,他被开走。2年内,我从转正为初级销售,到中级销售,到高级销售,到经理,收入从2000多慢慢涨到每个月的个税都要交2000多,当我真正达到年薪十多万的时候,说实话,我骄傲过、自豪过,但是突然听到q哥的事迹后,我,惭愧了。