日期：2010-8-226:55:00

本来，我已经不想再写这个事情，把它写在百度吧里的时候，有位朋友力邀我把它写出来。

前后思量，完整写下来后或许会给很多后来人以警示，愿你能正确对待爱情和事业，把握爱情和事业，用真诚的态度对待生活，用真诚的态度对自己。

可能你会说真诚对待自己很容易呀？其实不然，想想我们做一些决定的时候，往往不由自己的意志所决定，我们办的一些事情往往受各种因素的影响。我们可能会办一件事情，并不是我们想办的，但是你却不得不办。我们可能会办一件事情，我们很讨厌，但为了生活，我们不得不办。我们可能会办一件事情，我们没有那个能力去办，却为了某种虚荣心，为了某种自已无所抗拒的理由，而不得不办。或者我们可能会办一件事情，明明知道它可能使我们落入万劫不复之境地，却因为我们年轻，我们冲动，就直接不加考虑地办了它。后果是什么，可能我们正过着其实自己内心一点也不想过的日子，是为了过给别人看。可能我们正过着一种非常无奈的生活，在人前假装骄傲，在人后我们却一点也不开心。可能我们正过着一种违背意志的生活，但我们照样还得生活下去。

不说了，下面开始吧。

从什么时候开始写起呢？应该从我来到禹州的那一天开始，因为在此之前我有一位大学同学说是禹州的，还在学生时代拍过一照片给我看过，那时对禹州有一种好奇，当时也跟同学说，有一天我去禹州看看，但99年毕业后一直没有成行。一是我和那位同学毕业后没有再怎么联系，也就没有机会去禹州看；二是禹州那边确实也没有什么好的旅游景点，我平时最大的爱好就是有了钱以后去全国各地去转一转，不吸烟，也不喝酒，省下的钱去旅游，这是我最大的花费了。在02年12月份的时候我应聘去波导手机去跑业务，第一天面试，第二天办手续，第三下，公司就通知我去许昌报到。一切都非常迅速，就好像那时的国产手机市场，都是在快速地占领着自己的地盘，一点不允许停歇。12月份我到许昌报到，办事处已经有四个业务经理，一个负责市区，一个负责禹州，一个负责襄城和鄢陵，一个负责长葛。我是新来的，就被办事处李主任临时指派负责一个省代型号V09的推广工作，每个地方都跑一跑，到那个地方就由那个地方的业务经理负责带我。或许是由于自己已经做了一段销售工作的原因，有一定的经验，还有同事们都给我面子的原因，我做的业绩成长的很快。再加上那时的禹州的业绩不是太突出，李主任就把我正式接替原来的同事去了禹州市场。其实在之前，我已经去了禹州几趟，为了推广那个我负责的型号。只是太匆匆了，没有想到有一天我会和禹州正式结缘。更没有想到，刚过春节，省公司又准备在禹州成立办事处，还把我这个仅仅进入公司不到二个月的新人委任为主任。

于是那段改变我人生轨迹的故事就开始了。

日期：2010-08-2206:57:57

几经周折，办事处选择在了禹州市第三汽车站西门上面那幢家属楼的三楼，一室两厅，公司给我派了一个会计，是郑州煤炭干部管理学院毕业的应届大学生，称为小丽吧。当时还有一个业务经理阿凯，有不到六名促销人员，但工作水平都是相当可以的。从省公司领来了一个传真机，领了三千元钱，买了几件必要的办公家具，于是就开始了。当时的许多办事处都是这样的，并不是经营实体，从根本上来说，不如说是一个服务机构。我们的主要工作就是负责管理禹州市的各个代理商，负责禹州市市场的终端维护工作，业绩考核开办的时候只有一个：就是回款。

当时禹州的波导经销商不多，原因很多，一是原先只有一个业务经理在跑，很难顾及周全，一些售后的维修只能在许昌，这样业务经理既负责跑货，还负责搞售后维修，工作量很大，难以开拓市场；二是串货很多，因为原先禹州的波导手机都是从许昌市代理商那里拿的货，不同的代理商批发加价不一样，与周围的地市形成差别，再加上禹州离郑州很近，从郑州火车站通讯大世界那里每天都有大量的货源铺向禹州，他们一台手机只赚十块元就可以发货，而且有一部分还可以赊销，这样禹州市场的手机价格就乱的很，经销商经营没有利润，就没有积极性。

我了解这些情况，做了三步工作，一是向省公司申请建售后服务中心，由于经费问题的存在，省公司经过研究决定和代理商合作办理。售后服务中心的建立就把业务经理的工作重心转移到跑货上来，再者经销商也不用向以前一样把维修机放在店里，再发到许昌，一来一回耽误了顾客很多时间，再加上一些纠纷都在店里，会影响店里的生意。现在，店老板大可以把这些问题都推到售后，矛盾转移，很多问题在售后那里都可以解决。二是向所有没有卖串货的手机店统一发放波导手机指定经销商标牌，同时在每个周末在所有临近禹州主干道的经销店前做路演，宣传只有挂有标牌的店面的手机，公司承担是正品，负责免费维修，其它的店面一概不负责。经过几周的宣传工作，那些卖串货的经销商坐不住了，顾客到它们店里以后就说：你们怎么没有挂标牌，怀疑他们的信誉，即使他们卖的价格低，也没人敢买。阿凯也反馈过来说那些经销商开始从办事处要货了。于是经销店面开始拓展，最多时达到60多家经销商开始售有我们的手机。三是培训促销员，扩招促销员。当时的促销员上岗都是采用的老员工带新员工，很传统的方式。虽然很快捷，但没有经过正统的培训，他们没有规范的服务语言，对一些销售技巧难以掌握。我开始亲自给促销员搞培训，充分利用每天早晨的早会时间讲授一些销售技巧，以及销售心理方面的事情。虽然很简单，但当时的其它公司没有一家做这方面的事情。带促销人员到许昌正规大商场参观学习，让她们树立信心，重建自己的销售理念，只有不会卖的促销员，没有卖不动的产品。上岗前进行临阵考核，现场模拟，最后一步才是老员工的亲传手授。到后来，我甚至组织所有的促销人员早晨在禹州体育场进行军训，统一着装，一则是一种宣传，二则训练他们的服从意识和正规意识。这当时在禹州手机市场都是首发的。总之，通过一系列的动作，市场很多就做起来了。

这一节写得比较繁琐，一是想给后面的有些事情做个铺垫，因为没有这些也不可能有后面的事情；二是也想给现在做销售工作的网友一点小经验，现在可能不行了，但从中可以提炼一种思路。

日期：2010-08-2206:59:17

其实和我一起到禹州的还有我当时的女友晶，当时我们已经领了结婚证。

和她的结识很富戏剧性，02年7月份当时我在郑州二七区小岗刘租房子住（现在小岗刘已不复存在了），闲暇时经常到文化宫路路东的一家网吧上网，那时的QQ聊天远没有现在这么先进，没有视频也没有语音。大多数网吧还都是用的ADSL宽带。有一次上网，晶坐的位置和我正好背对背，结果一直到聊完，感觉聊的不错，就留了呼机号，下机后给她打传呼，电话回过来后才知道。于是就认识了，感觉挺有缘，就相约一起去商业大厦那里的麦当劳吃饭。见了面以后，并没有像当时很多网友经历的那样见光死，而是感觉还不错。她身高不低，长的也可以，就是眼圈上打的晃眼的眼影让我觉得不太舒服，可能我心里比较传统，感觉晶比较时尚。除此以外，感觉都可以。我们坐在麦当劳里吃饭，没有感觉哪点不好，也没有感觉哪点特别好，简单聊了一下情况。