何国威接下来继续分析道：“想想手机导航的话，你要搞一个架子，放在那边，或者放在一个储物台或者什么地方。你一个急刹车或者发生剧烈碰撞的时候，这个手机是会飞出来的，要是砸在头上，它就有一定的受伤风险了。那车载导航就装在这个车里面，它至少又不会飞出来的。人生什么最重要，安全对吧？”

何国威越说越有劲：“那么手机导航它是基于互联网的一个app，对吧？它好玩的东西还是比较多的。比如说，你今天去看房子，搜了一个楼盘，你导航过去的时间、路线以外，这个房子的均价什么都会显示出来的，额外的信息。再比如说你去旅游的时候，周围有什么好吃的好玩的，也会有给你丰富的提示。这种集成功能相对来说要比车载导航的更丰富。车载导航的主流还是什么加油站、高速路口这种为主。推广信息的话，你不更新，你跑过去，这个店关门了，很不愉快的。而时时更新的这些导航的话，相对来说就要好很多了。”

一旁的领导林总听到这里忍不住咳嗽几声了：“说手机导航的缺点，怎么优点说了一大堆。你是那边派来的间谍么？”不少同事都现场轻声笑了起来。

“不好意思各位，跑题了。其实销售谈判的时候先夸奖一下手机导航的优势，让顾客心里慢慢接受一下过程。那么手机导航有什么缺点？精准度差是吧，手机也是有缺点的，我自己用下来最大的一个缺点，就是它的定位并不是特别的精准。现在厉害一点的车载导航，你在左边这个车道还是在中间这个车道，下一个路口要不要提前变换到第四车道，它都可以算得非常精确，包括是你在地面开，还是在高架开。”

“这点，何经理分析得没有错，手机它无法识别高架等复杂路段，用手机导航基本上的话是你要在高架，还是在路面，你要点一下的。点一下说我在地面，它按照地面给你设计路线；那你在高架开，你就要再点一下，跟它说我在高架上面。而且进在隧道里面的话，基本上就是没有信号。有时无法及时更新信息。”林总接着补充道。

“是啊，有次我开车去客户那，刚出了路口，搜索时间，我的手机显示基本上是要30秒到一分钟左右。如果出了隧道马上就要转弯的时候，我就不知道往哪边走了，要么打个双跳灯，边上靠一下，这真的是不太方便。”销售部的小张说道。

“还有关键的两点，手机导航容易被来电影响。再者一个，就是说手机它是要用电的，它会用电会用完的。如果真的不巧，你这个车子上面那个充电器坏了，或者你压根没有配，充电宝又没有电，手机只有10%的时候，你导航到目的地是去谈生意的，地方是到了电用完了，这个谈生意的人联系不上了，这个也是相当的糟糕啊！对了，如果想装倒车影像就要选车载导航。所以你本来就打算要加这个倒车影像的话，你选一个车载中控导航，把这个主机头先配下来的话，也是比较合理的选择。你这个单独加了倒车影像，总不能在手机上显示的，对不对？”

何国威讲得异常兴奋，就差手舞足蹈了。平常在公司都是跟机器打交道，不是在研发程序的路上，就是在安装导航仪进行中。

林总率先鼓掌，说道：“阿威，看不出来你还有做销售的两把刷子。这说明什么呢，做任何销售都需要有专业的产品知识。知己知彼，百战不殆。你们看，销售部总监的位置已经空缺半年了，所以请你们用业绩来说话。这个空缺的位子时刻等着你们。”

然后又对今天的主讲何国威表示非常赞许，“以后每周一的例会你都抽出二十分钟左右给大家讲解一下产品知识。对销售和售后都会有很大的帮助。相当于给你多了一个职位，叫做产品培训师。”

“没问题，为人民服务。”何国威停顿了一下细声问道：“那领导可以加薪不？毕竟我又多了一份项目。”

“这里除了我之外，就你资产数一数二了，还天天喊加薪。给不给你的后辈们留后路？你把后浪挡在沙滩上了！”林总幽默地说完，全场轻笑起来。

“这个不好笑吧，你们心里都不想加薪吗？不想买房，不想买车？或者不想结婚生孩子？拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。我会实现梦想的，为加薪加油！”何国威做了个拉伸肱二头肌的动作，战斗力满满。

“得了吧，老油条一个，赶紧找你们部门开会去，上周的工单你们还有多少张没有完成来着？”林总言归正传。

“好咧，马上回去整理一下。技术研发部的和尚兄弟们，我们先撤！”何国威率先带头离开大会议室，十几个男同胞们跟着离席，转移小会议室去开会。

何国威正在教部门一新同事如何下载程序，数据损失了的导航如何维修好。

“你看，无论是卫星定位还是路径导航，gps导航仪的一切功能都必须建立在导航地图所提供的地理信息上，地图上的地理信息越准确，生成的导航路径就会越精准，gps导航仪的导航性能也就越优异。因此，这个程序安装是最基础的，你在下载程序的时候要有耐心。”何国威认真地一步一步讲解和教导。

“嗯，那这个重新安装了程序的导航仪，我们还能保修多久？”

何国威夸道：“真不错的提问，还会为顾客考虑。我们保修期都是两年，维修费要三百块，有些顾客他不愿意维修的话，你就可以推销新的导航仪了。电子产品现在更新换代得很快。”

何国威看着新人特别认真的样子，就想起了刚毕业来这里的时候，自己也是做什么都很好奇，对什么事情也很认真。

行政部门的同事红姐这时走了过来，说道：“何经理，这是本周末的车展的门票，就在会展中心，这些门票是发给你们部门的，还有这些方便出入的工作证。”

何国威接过一叠门票，道了声谢谢。然后红姐交给小李双份劳动合同，说道：“小李，下班后你把这两份劳动合同填写好，我用铅笔标记着的都要填写，不会的话可以问下你们老大。”

“好的，谢谢红姐。”

“给你一张，你可以去车展看看不同品牌车，不同导航仪的结构和性价比。回来后，我就让你去市外的一家4s店常驻。负责售后工作。”待红姐走开后，何国威递给新人小李一张门票。

“好的，谢谢经理。”

到了周六那天，何国威就对何母邱淑贞说道：“妈，下午我和灵灵要出去一趟，等琪琪入睡后你就陪着她啊！”

征得何母同意后，何国威拉着妻子蓝清灵就离开家出去了。

“你真是万年常青树啊！生完孩子还能保持少女一样，是我何国威捡到宝了。”何国威拉着妻子，上下打量着蓝清灵，少了份天真烂漫，多了份成熟优雅。

“那是因为有了孩子吃不饱睡不好，才会瘦成这样好吗？”蓝清灵才不吃他油嘴滑舌这一套。

“我看大部分女的都当妈后胖了。”

“那说明你不够疼我爱我。”蓝清灵说道