“还有，大家有什么困难，就直接找我说，不要做对不起我的事情，我能办的就办，不能办的也会告诉你们原因。我当大家都是亲戚朋友，你们也要给我长面子，在外面办事不能给我丢脸！”

“如果大家觉得我说的行，就和我干下去，如果说不行，大家可以商量，也可以直接不干，我会把工资结给你们”。

个体户给打工的发奖金，当时真的不多，何况还安排晚餐，所以大家都表示愿意干。

私下里，雷鸣已经和李二强、李玉梅谈了一些，觉得放手给他们干问题不大。

雷鸣又说：“以后只要我们生意好，每月都有一万元以上的纯利润，我们就不再出早市，太累了”。

接着又教大家使用传真机，交待了一些平时的工作安排。

为了生意，雷鸣咬牙买了一台传真机，2000多元，增印名片时，增加了传真号码。

李玉梅和王莹主要是留在门面，管销售、收款、接电话、安排送货进货，平时不外出，王莹还要管煮饭；李二强主要是外出推销和收款，还要管面上的事，两个帮工就是进货送货，还要整理货架。

李二强见雷鸣安排完毕，马上坐下来给酒店打电话，在上门推销的基础上继续跟踪推销，马上见效，有几家酒店要求马上送货，他一边用笔记录对方的订单，马上组织杂工送货上门去，好家伙，一上午竟然有近五千元营业额，让雷鸣心情大好。

中午，李二强就主动单独和雷鸣谈送礼送红包给回扣的事，雷鸣干脆给他一个政策，凡是他自己推销的，在报价以内的给他利润10%的权限，高于报价的给他多出部分全额50%的权限，他请客吃饭送礼什么的都包在里面，李二强高兴得合不拢嘴。

雷鸣一向是疑人不用，用人不疑，李二强和他从小一起长大，他的品性雷鸣非常掌握，他妈妈就是村妇女主任，和雷鸣是好姐妹，雷鸣的手段他以不是不知道，说白了，雷鸣的事他不敢马虎，更不会坑了雷鸣，借他十个胆子他也办不到。

李二强问下午怎么安排，雷鸣说：“你是经理我又不是经理，你自己看着办，我还等你安排呢！”

李二强一愣，问道：“你真这么放心我”？

雷鸣哈哈大笑起来：“你以为我的钱那么好赚？想收入高，想牛皮，就要为我卖命！”

“又说，工作上你把握不了的，你可以和我商量，也可以和黄叔商量，碰到大事，可以找王海，他是我兄弟，还有，我去县里上班后，bb机可能就留给你了，我有空就来看账收钱，知道不？”

李二强木然地应了一声，脸上一片愁云，象苦瓜一样。雷鸣不再理他，独自出去了，有一个老板自称是四川人，通过黄叔找他几次了，要买干辣椒，雷鸣要亲自和他谈判。

这个板是自己找上门来的，几次从黄叔那里买了干辣椒，都按四元一斤付全款。这次听说要买一万斤，但只能先付两成定金，余款在半个月内支付完毕。这回黄叔不敢作主，向雷鸣说了，雷鸣是坚决不做这种生意的，宁愿少赚点也不闯这种风险，但那个四川老板不厌其烦地找他，他只好去见个面。

第三十章最有价值订单

去到黄叔的门面，工人说黄叔他们在楼上喝茶，雷鸣和几个工人打过招呼，上楼去。

黄老喜欢功夫茶，他最喜欢和几个好朋友喝茶聊天，谈生意时也好泡好茶，他有好几套价值不菲的茶具，曾经一套送给雷鸣，雷鸣又送人了。

雷鸣不怎么喜欢功夫茶，太浓了，不习惯。

上得楼去，却发现黄叔坐在茶海一侧，坐主位的，是一位五十来岁的男人，在动手泡茶。见雷鸣上来，黄叔就站起来说：“丁老板，这就是雷鸣雷老板，雷鸣，这就是从四川来的丁老板”。

丁老板个子不高，有点单薄，因为抽烟多，手指都黄了。他热情地站起来，和雷鸣握手，说：“幸会幸会，真是英雄出少年，雷老板，我真眼红你，年纪轻轻就有自己的事业了，我和你一样大的时候，还上山下乡吃苦呢”。

雷鸣也客气地说：“很高兴见到丁老板，我这是瞎搞，都是各位老哥赏我一口饭吃”。

三人坐定，丁老板就熟练地为雷鸣烫了一只小茶杯，为雷鸣倒了一杯功夫茶，双手递给雷鸣：“雷老弟，偿偿我的手艺，这可是我亲自带来的极品铁观音”。

雷鸣谢过，双手接过一口喝完，感觉味道还行，雷鸣不会品茶，也分不出高下来。

黄叔是个实在人，见两人相互认识后，就提到生意上面来了：“雷鸣，丁老板是四川人，在四川做辣椒生意，他想和你合作”。

丁老板接着说：“是这样，听黄老板说雷老弟办一个公司，主要加工干辣椒，我每年经销干辣椒论百万斤，正好需要货源，不如我们两个合作，西江省本地人不习惯吃辣椒，雷老弟应该打进吃辣椒的省市去，才能有发展”。

雷鸣早就知道这些东西，就爽朗地说：“那可要谢谢丁老板的提携了，我现在刚刚做这门生意，销路不怎么畅，丁老板可是帮我大忙了”。

丁老板又斟了一杯茶给雷鸣，说：“雷老弟，你的辣椒不错，我已经和黄老板买了几批了，质量过硬，要得！”

雷鸣帮黄叔拿起茶杯，递给黄叔，自己也拿起自己的茶杯，说：“这可是黄叔的功劳，黄叔把他店里的顶梁柱调给我了”。

黄叔很受用，接过茶杯喝下，也不言语。

丁哥笑道：“黄哥够义气，做这行的都知道的”。

雷鸣说：“丁哥，你需要多少，我都供应，保证质优价廉，供货及时”。

丁老板又给两人斟了两杯茶，说：“雷老弟够朋友，你这个朋友我交定了，我们喝一杯”，说完和雷鸣碰了一杯。

这就是喝茶的好处，又休闲，又可以交朋友，而且不象喝酒那样伤身体，还可以谈生意。

丁老板又重新泡一壶新茶，他双手就是没有停止过。说：“雷老弟，我就是想和你把生意做大，我已经从黄老板这买了几批你产的干辣椒了，生意还行，我想这样，我要亲自到四川去推销你的产品，把销量提高到每月两万斤以上。”说完又斟茶。

“只是我去推广一次不容易，我想把货铺得大一点，不然这样，你带两万斤货去四川，我需要了你就直接供货，怎么样，运费算我的”。

雷鸣哪有时间去做这个，当下就说：“生意我很想做，但我抽不开身，没办法去”。

“既然这样，我拉两万斤货去四川，回来再付款怎么样，我先付两成定金”，丁老板一脸的渴望。

这种案例雷鸣见多了，所以他给自己定下一条规距，就是不给外地人赊帐。

“我哪有那么多资金，我现在做的生意，本钱都是借的，我自己一分钱都没有”。

“雷老弟是信不过我吗？”丁老板笑着说。

“我哪有？黄叔介绍的生意，肯定不会有任何问题，我是自己能力有限，现在真的揭不开锅了”。

“雷老弟，我丁某一年做上千万元生意，大部分都是先赊帐的，这个你放心好了，要不是急着赶季节去推广，我也不会这么做的，雷老弟啊，只要我推广成功，你的厂子就可以放开生产，有多少我要多少，我们那边人，喝开水都想放辣椒的，销量大得不行”。

雷鸣坚决不赊帐，过了一会，正好bb机响起，是门面的电话，他借口就出来了。

原来是滨江饭店的刘经理带两个人考察来了，但也看得出刘经理是主导地位，两位副经理都是陪同而已。

刘经理在门面看了一下，问了李玉梅几句话，就和李二强聊起来。见雷鸣匆匆赶来，就说：“雷老板还真会享受，当起甩手掌柜来了”。

雷鸣连忙和刘经理及两个副经理握手，说：“真是对不起啊，刚才黄叔叫我去喝茶，来迟了，我是知道三位经理过来，我哪敢出去，今晚上我请客，给三位贵客赔罪”。

“黄叔，是不是黄苏？他可是我们老关系了，不过两年来我们没有和他有业务往来，你怎么净和老人搅在一起？”

雷鸣摸了一下头，说：“我心态老，没办法，穷人家的小孩早当家，这个市场里的每个老板都可怜我的”。

刘经理会意地一笑，美人一笑，让在场几个男人都十分十分受用。

因为雷鸣没条件泡茶，所以叫王莹给每个人拿一瓶矿泉水，就在一楼招呼客人坐下。

这时，电话响起来，等电话响了两声，李玉梅礼貌地接起来，说：“您好！这里是纳怀实业，请问有什么可以帮助您？”

其实是李二强做的鬼把戏，他叫一个杂工去公用电话亭打过来，假装是饭店来电话要货的。

李玉梅拿出笔，一边接电话一边记：“xx饭店，xx斤，xxx，xx件，－－－－－－－－，好的，我给你重复一遍，－－－－－－－对吗？好的，我们马上给你们送过去，谢谢，再见！”说完拿出调货单，交给另外一个杂工：“小林，马上把这些货给xx饭店送过去，王莹，你协助他配货”。

王莹和小林马上动起来。

刘经理看在眼里，暗中和两个副手对了一下眼光后，说：“公司规模不小，货品也丰富，服务还行，我看我们可以合作，两位两位有什么意见？”

两位副手都表示同意。刘经理就对雷鸣和李二强说：“我们同意你们作我们的供货商，按老规距，我们还要签订一份协议，一份质量保证书，还需要你们的营业执照复印件。我们是每周二结帐，每周三转帐，送货的验收单你们一定要保管好，遗失不补的，给我们供干货的现在有两家，连你们就三家了，每周我们进货量大约是五万元，谁的货好、服务好就多进货，你们自己把握机会啦”。

雷鸣开心极了，他也不看内容，当下就签订了协议和保证书，反正是格式合同，你有意见人家也不会改正，你不干拉倒。

签字盖章完毕，雷鸣要请刘经理他们去饭店吃晚饭，刘经理说：“吃饭就免了，我们做这一行的，最怕的就是吃饭了，能在家吃一餐饭，就象过节一样高兴，你们把我们的事情办好，就是感谢我们了，我们还应该请你们吃饭呢”。

是啊，人家的工作餐，可能一般饭店都做不出来的。

雷鸣也没有什么准备，只好说：“三位领导，我就不客气了，以后你们看我们表现，如果做不好，我们甘愿受罚！”

客气地送走了滨江饭店的三位贵客，雷鸣抑制不住心中的喜悦，和李二强击手相庆起来。雷鸣叫杂工拿协议书去复印几份，准备作为推广的材料，给重要客户看。

从这方面考虑，得到滨江饭店的订单，推广意义在大于经济意义，是做干货行业最有价值的订单。在江宁市，谁不知道滨江饭店是龙头老大啊？能和滨江饭店做生意，那可是一般商户做梦都想得到的。

第三十一章先取一条腿