“一桶宜宝，零售价是25元，我采购过来的价格是16块钱，低于市场价很多，老板和财务这边，都不会起疑心。如果是一个名不见经传的品牌，零售价格就很低，我采购价格高了，他们肯定会多想。”崔晶晶说出了顾虑。

徐方闻言笑了出来，顺着她的话朝下说：“如果回扣太少，咱也不想承担这个风险对吧。”

“可不呗。”崔晶晶深感认同。

“我们产品的名字叫‘素白’，现在有500毫升瓶装矿泉水，在云海市很多超市都有卖，三块钱一瓶，属于质量比较好的水，你有机会可以去超市看看。”徐方说道：“品质这块，你完全可以放心。”

“素白矿泉水？我有见过广告。”崔晶晶有些惊讶：“你还代理这款水啊？”

看到已经有人对素白的品牌有印象了，徐方对孟恬的宣传能力很是满意。

“对，我们的桶装水马上就推出了，在官网零售价格是30元，因为新产品要做活动，如果你们公司要采购，可以低到15元，开正规发票。你感觉这个价格采购，公司还会怀疑你吗？”徐方问道。

崔晶晶琢磨了一下，素白饮用水，零售价要三块钱，看起来就像很有品质的样子。

而零售价三十的桶装水，采购价只要十五，比宜宝还便宜一块，在公司绝对说得过去了。

“应该不会怀疑吧。”崔晶晶如实道。

“你们厂子的人我记得很多吧，每个月大概能消耗多少桶？我看看能给你返多少点。”徐方直接开始聊钱了。

“每周七百桶左右。”崔晶晶说出了一组数字。

徐方快速计算下成本。

将水源、水桶磨损、包装、清洗、市内运输、人工等各种成本算上，一桶水的成本，大概在2块钱。

就算加上品牌宣传等，每桶水的成本，也能控制在三块钱。

扣了这个，几乎全是厂家的利润。

“水的利润很薄，但我们厂子初期只冲销量，可以把利润都拿出来。每订一桶水，给你返三块钱，崔经理考虑一下？”徐方半真半假问道。

崔晶晶还真不知道水的成本是多少，直接被徐方唬住了。

这笔账不难算，一桶水三块钱，她一个月就能收八千多的回扣！

更关键的是，这回扣拿的时间够长久。只要她不辞职，一年就能赚十万！而且做这件事，也没损害公司的利益，她拿的还算心安。

“徐方，你不会骗我吧？”崔晶晶深吸口气问道。

“咱们都合作过一次了，你还不相信我啊？”徐方温和笑了起来。

崔晶晶这么问，不过是求个心理安慰罢了。听到徐方的保证，崔晶晶安心道：“行，咱们什么时候合作？”

“我这边后天就能送货，你这边看你安排。”徐方自无不可。

“那你直接后天送货吧，先送七百桶，来了咱们再签合同，怎样？”崔晶晶是很爱钱的人，有钱赚，她效率高的离谱。

“没问题，那咱们后天联系。”

挂了电话，徐方心情又顺畅几分。

只要是人，多少都会有贪念。尤其在这个物欲横流的都市，几乎所有人都在向钱看。

用回扣去收买各个公司的采购，是徐方推销桶装水的一大利器！

翌日，下午两点。

徐方在出租屋，抱着笔记本搜索云海市的公司。

这些公司，都是他推销桶装水的主要目标。

叮铃铃——

一道手机铃声传来，看到号码是孟恬打来的，徐方立刻按了接听：“喂，恬姐找我？”

“徐方，桶装水已经开始罐装了，你要来看看吗？”

“好，我这过去，待会见！”徐方心里一喜，撂了电话换身衣服，出门坐公交朝水厂赶去。

五十分钟后，徐方便到了素白水厂。

见到徐方来了，孟恬拉着徐方来到了车间，指着墙边说道：“你看，这就是咱们生产的水。”

徐方定睛看去，墙边已经摞了几排水，粗略数数，应该有三百多桶。

走过去仔细打量水桶，水桶都是崭新的，看起来很皮实，一看就显得很高档。

桶身有一些凹下去的纹理，让整个桶的外观显得时尚新颖。

素白两个艺术字，也刻录在桶身上

先不管水质如何，只是这个外观，就显得不凡。

“水质怎样？”徐方问道。

“含有微量元素，水质肯定是好的。”孟恬对这点很有信心，毕竟她购买的设备，完全能媲美大品牌水厂：“还满意不？”

“不错！完全够用了！”徐方对这产品表示满意。

“有想好怎么销售吗？”孟恬问出了关心的问题。

“目前只为公司提供，给他们的供货价，一桶15块钱。为了让这些公司愿意采购，我们要做几点。第一，有钱好办事，每桶水给公司采购三块钱的回扣；第二，为了不让采购价看起来很高，我们官网上要标注零售价格30元每桶。”徐方说出了计划。

孟恬的智商很高，从徐方的话里，她立刻抓住了一个点——回扣！

大品牌桶装水，朝各家公司送货，基本不会和采购人员聊回扣。

而小品牌的水，因为售价低，没有返回扣的利润空间，加上档次不够，所以也很少出现在各家公司里。

徐方把零售价定到30元，供货价定在15元。这个零售价，一定程度上保证了水的档次。其次，采购价和零售价相比，价格很低，不会引起大家的怀疑。

而15元的供货价，对于素白水厂来说，有很大的让利空间。一桶水返给采购三块钱，公司依旧赚的是大头。

虽然推销起来依旧有难度，但以徐方的能力，孟恬相信绝对能打开市场。

“发展思路很清晰啊！”孟恬称赞道。

“能不能行试试再说，对了，我已经谈好了财源钢铁厂的送水合作，明天先送七百桶过去。”徐方提醒道。

孟恬没想到生意还没正式开始，徐方就先谈好了一笔订单。

“真有你的！”孟恬大眼睛里满是喜意，再看徐方，仿佛在看一棵行走的摇钱树。

又和孟恬聊了会公司如何发展，徐方便回了家。

第二天一早，徐方来到水厂，跟车一起赶往财源钢铁厂。

崔晶晶看到桶装水，眼里闪烁着满意的光芒。之前她还担心水的品质不行，但看到这桶的包装，完全满足了她对质量的预期。

徐方和崔晶晶签完供货协议，两人心照不宣地笑了笑，这次合作就正式成功了。

现在酒厂也没什么工作，徐方考虑了下，不如趁有时间去推销桶装水。

前两天徐方在网上，已经罗列好了几家要去的公司。

没多考虑，徐方坐上公交，朝“罗头条公司”赶去。

罗头条是一家资讯阅读软件，将各种有趣的、有看点的内容，推送给用户阅读。在云海市，是国内有名的大公司。

他们办公楼里有1200多名员工，人数很多，对水的需求量自然就大，而且距离水厂距离适中，很方便送货，这也是徐方的首选目标。

半小时后，徐方下了公交，朝“罗头条大厦”溜达。

这边是科技园区，不少优质公司都在这里。

周围出入的人，打扮都时尚年轻，给人一种遍地白领的感觉。