“难搞的白经理，油盐不进，怎么攻破都攻破不了。”

“云海市的超市，商品性价比最高的，肯定是万通路的沃尔玛。他们的采购经理，真的能做到精挑细选。传言从不拿回扣，只看商品的性价比。因为全是高性价比的商品，赢得了顾客的认可，赢得了口碑，这也是沃尔玛超市能成为百姓心里最佳超市的原因！”

看着这些帖子，徐方心里大感惊奇。

这家超市在云海市，都非常著名。甚至很多人，宁愿多坐几站公交赶来，也不去周围的超市。

原因无他，这家超市的产品，性价比就是高，质量有保障。

几乎所有供货商，都挤破脑袋想把产品送到这里。在很多人心中，这家超市是衡量产品质量的标尺。

而这一切的缘由，是因为他们这里的采购部经理——白璐。

在一堆销售的吐槽中，徐方大概了解，这人的工作态度很严格，从不拿回扣。

“有点意思，今天就你了。”徐方暗下决定。

拿起手机，徐方按照搜索到的电话打了过去。

电话很快被接通，很快，一道略带凌厉的女声传来：“喂，您好。”

“白经理，您现在在公司吗？”徐方问。

“在，您是？”白璐有些好奇。

“我是云酒酒厂的徐方，想去拜访一下您。”徐方说明了来意：“我这边有几款质量很不错的白酒。”

电话那头传来一阵噼里啪啦敲键盘的声音，过了一会儿，白璐的声音才传来：“你们酒厂之前来过人，我判断过你们厂的白酒。酒水的品质还行，但没有任何知名度，推广难度很大，不适合我们超市，抱歉了。”

说完，白璐很干脆地挂了电话。

难搞！徐方心里给了初步定义。

虽然被干脆的拒绝，但徐方并不以为意，他打电话最大的目的，是确认白璐在不在公司。

至于合作能不能谈成，可不取决于对方的态度。

吃过饭后，徐方来到公交站，坐车朝万通路赶去。

九点半，徐方来到了沃尔玛超市的采购部。

敲了三下门，白璐那很有质感的声音传来：“请进。”

进门后，徐方就看到了一名女人。

年纪四十出头，短发，身穿职业正装，带着金属框架眼镜，看起来干练十足。

“您是？”白璐好奇地看着徐方。

这时候，一段信息传入徐方脑海。

【人物：白璐，42岁，万通路超市采购部经理】

【秘密1：是万通路超市老板的亲妹妹】

【秘密2：12年前女儿走丢，一直未寻回。如今女儿被别人收养，收养人是……】

【秘密3：女儿走丢，为其造成很大的精神伤害，抑郁症，靠药物缓解病情，平时喜欢用工作麻痹自己】

看到白璐的信息，徐方很是同情这个女人。

人生没什么污点，却承受着普通人没有的伤害。

也怪不得她不收回扣，原来和老板有那么一层关系。

深吸口气，徐方温和道：“白经理您好，我是徐方，云酒酒厂的。这次过来，是想让沃尔玛引入我们的白酒。请您给我两分钟的时间，让我把话说完。”

白璐凌厉的目光落在徐方身上。

很年轻的男孩，衣着朴素，长相帅气，眼神清澈，有点像她的初恋。

虽然电话里被拒绝，还是死皮赖脸的上门，从一个销售的角度出发，这年轻人工作的态度很好。

没来由的，白璐点点头，语气平淡道：“两分钟的时间，说完就走。”

徐方把白酒放在桌子上，拿出一瓶倒在玻璃杯子里，说道：“我们酒厂生产的是酱香型白酒，这种酒越存越香，有很高的价值，就算买回去不想喝，囤几年后也能升值。”

“纯粮酿造，不伤身、不口干、不辣喉，价格都在普通人承受范围内，送礼拿得出手，自己喝也喝得起。”

“虽然名气上有所欠缺，但我相信品质比名气更重要。只要顾客能购买第一次，这超高的性价比，绝对会让顾客购买第二次、第三次。我说完了。”

徐方说完后，便耐心等待。

白璐颇为欣赏地看着徐方，这个年轻人说话，有条有理，突出重点，没有任何废话。几句话下来，甚至让她有了几分意动。

只可惜，性价比没达到她心里预期。

摇了摇头，白璐表现出了罕见的耐心，主动给徐方解释：“你说的很好，但酒没名气，这是硬伤。同样的售价，同样的销售力度，比如大品牌的酒能卖出去1000箱，你们的酒只能卖出去500箱。你说，我该选择哪个呢？”

“但是只要顾客喝了我们的酒，就能分出品质，下次你再促销，销量绝对能超过一千箱！”徐方回应道。

白璐对徐方的坚持更加欣赏，笑道：“这需要很漫长的时间，这样吧，我们加个聊天好友。我给你个承诺，等你们酒厂有名气了，我主动联系你采购，如何？”

徐方知道，这次谈判算失败了。

白璐，没有见不得人的把柄。用人家孩子去胁迫一个女人，这种事徐方做不出来。

“那就谢谢白经理了。”徐方拿出手机，和白璐添加了聊天好友，这才起身离开。

没走出门，徐方迟疑片刻，还是转过身道：“对了，白经理，您女儿是叫苏雪吧？她还活着，十二年前走丢了，被一个好心人收养，地址是金台市苍梧小区1号楼2单元606室。你女儿在一中读高一，成绩很好。”

“你……你怎么知道！”原本冷静的白璐，此刻猛地站起来，瞪大眼睛看着徐方，因为过于激动，身体都开始发抖。

“我们做销售的，会了解一下对方。我偶然知道您女儿走失的消息，就顺着查了查，没想到真有所获，希望能帮到你。有空再合作。”徐方笑了笑，没有多逗留，出去后带上了门。

白璐完全沉浸在这个消息里，一时忽略了徐方。站着颤抖半天，这才拿起手机，给自己老公打了个电话：“老苏，你开车来接我，咱们去金台市。我有女儿的消息了，快点来！”

话说到最后，她几乎是吼出来的。

徐方走出房间，长长吐了口气。他知道，用这个消息来胁迫白璐，肯定能谈成合作。但是，他并不后悔。

出了门，徐方正要考虑再去哪家超市，一个没注意，和迎面而来一个人撞个满怀。

“哎哟！”一个女孩差点被撞倒。

“对不起对不起，没撞伤你吧？”徐方急忙道歉。

“你眼瞎走路不长眼啊！”女孩劈头盖脸就是一顿骂，随即看着徐方廉价的衣服，又忍不住喷了起来：“瞧你这穷酸样，要把我衣服撞脏了，赔得起吗你？”

女孩的训斥，引来了不少人的注意。

徐方有些委屈，走路撞到人，哪是一个人眼瞎？你不眼瞎能和我撞到吗？

这时候，一段信息涌入了徐方脑海。

【人物：崔晶晶，23岁，财源钢厂人事部行政经理】

【秘密1：收入不高，爱慕虚荣，经常采购商品谎报价格，吃差价回扣。本次来沃尔玛采购商品，用来给员工发放礼品】

【秘密2：勾引总经理，现已成功吸引了总经理注意，并开i房两次，目前正企图小i三上位】