“得想办法把这一批货销了，不能再耽搁了。”

“我知道，明天我就骑上三轮车，往县城里去，乡镇里去，哪怕一次只卖出去一件。晚上回来就拉着琪雅出来遛弯，琪雅应该出来走走，在屋子里一动不动，就是完好的人也会憋出病来的。”

“好，我有空就拉她出来转转，你应该多派出一些人出来销售，可以给他们一些提成，尽量的销售吧，城市现在进不去，就在农村做，农村包围城市也能够成就大事。不要灰心，我相信你会成功的，我们的产品没有问题，而且很优质，只要方法得当，这一批货销出去没有问题，不要想着赚多少，能顾上工人的工资就不错了，很多大的企业，在前期都是赔本赚吆喝，你把品牌打出去就是最大的效益。”

“好，你放心，我不会灰心的。”

第二天一早，常青找来李二狗，又约上村里的两个发小，准备着往外销售，常青给他们约定，卖出去一瓶提成五毛，几个家伙喝了饮料，都摩拳擦掌。

正说着，香花来了，看见几个人一起嘀嘀咕咕，就问道：“你们几个臭小子嘀咕啥哩？”

“嫂子来了正好，嫂子是销售的高手，以前往开城去卖，就数香花嫂子卖的快，价钱卖得高。”李二狗说。

“要不让嫂子也试试。”

“嫂子是村主任，是有头有脸的人物，哪能和我们一样一家一家的去推销，碰见好的人家，给你一个笑脸，婉言拒绝，碰见孬的爱理不理，甚至把你拒之门外，嫂子会受得了这种气。”一个小伙子说道。

“你们说啥？是说出去卖饮料吗？你嫂子是行家里手，不信咱们比试一下。”

“嫂子真的要和我们一去去卖饮料？”

“一起去，不过我不和你们一路，干销售这样的活，你们大男人不行，不如我们女人，我回去问问村里有谁愿意出去卖，发动全村力量，一起推销咱们袁湾村的宝贝。”香花说道。

“我看你不如叫上那个新媳妇李灵芝，她是高中毕业，人又漂亮，能说会道，做销售一定能行。”一个发小说。

“你说的行，我这就去她家找她。”香花说。

香花走了，厂里打工的那个外地女孩犹豫着进来，胆怯的说：“常厂长，你看我也出去销售行吗？”

常青看着这个瘦弱的女孩，可能是刚才几个人大声说话，她听到了，就说到：“干销售很累的，要骑上三轮车，见人要会说话，别人会呵斥你，你还不能生气。”

“没事，我能做到。”小女孩怯生生的说。

“你叫啥名字？”这小姑娘来了这么长时间，常青真的没有记住她的名字。

“我叫王小睿。”

“那也行，你就试试，反正这时候车间里不忙。”常青说。

“出去销售要叫押金=吧，不能谁都可以往仓库里拉一车饮料就走。”李二狗说道。

“我工资还没有领哩。”王小睿说。

是的，工人的工资只有走的人员发了，其他继续在厂里干活的人，工资都没有发。

“让她试试吧。不过，其他的销售人员要叫押金，每人交五百，行不行？”常青对几个发小说。

“常青，我们几个来，一分钱没有挣到，你就让我们叫押金，我们往哪里弄五百块钱？”

“那就二百吧，每天回来算账。不能过夜，不搞赊销。”

“行，都听你的，你这是剥削，是压榨我们。”几个发小说道。

“放心吧，销售业绩好了，有奖励。”

正说着，香花领着李灵芝来了，好长时间没有见到她了，李灵芝愈发的标致白皙，原来的少许青涩变成了成熟诱人。看见常青，李灵芝有点羞涩的笑了一下，算是打过招呼。常青忽然想到接亲的那一天，李灵芝说：带我走。那天真要是自己一冲动，一加油门，把新媳妇带走了，现在会是啥样的情况呢？常青不敢想象。

“我给灵芝说了，她愿意去搞销售。”香花说。

“富平哥不在家，你出去跑业务，给俺富平哥打电话了没有？俺哥愿意不愿意？”一个小子说道。

“你哥不在家，我为什么要给他请示，我做自己的事，自己当家。。”李灵芝说。

“那好，说着，这天气炎热，出门肯定又苦又累，会遭人白眼，你一个小媳妇，出去不让人放心，咱俩一块出去吧？”

“你不安好心，我不会跟你一块出去的，来的时候我和香花嫂子商量了，俺俩一块出去，不和你们臭男人一起。”李灵芝嘴不饶人。

“甄主任真的要亲自下水，帮常青推销饮料了？”

“就是，咱们比试比试，看谁卖出去的多，你们几个大男人，不要看五大三粗的，干起活来不一定比的过我们女人。”

几个人说说笑笑，从仓库里拉出饮料，每人往自己的三轮车上装了几件。

销售人员都走了，常青自己也不能闲着，就把梅雪的车装满，往县城方向开去。自从下岗以后，常青去了几趟县城，没有和以前的任何熟人联系过，包括同学，以前的同事，现在自己办了厂，不能像以前那样了，通过关系，看能不能销售出去一部分。

常青先来到了自己的单位，自己单位以前很红火，机关里就有百十号人，现在冷冷清清，就剩了二三十号个人。直接上楼，见到了原来的办公室主任，现在他仍然是办公室主任，姓邱。

老邱一件常青，脸上马上堆起来笑容。“来来，小常，好久没有见到你了，单位领导说了，你们这一批人员年富力强，单位是实在不想放你们回家，可是没有办法，经济改革，大趋势。领导说了，要去看看你们，可是你们都是思路活，人勤快，都在天南地北创业，见你们一次不容易。”

“我早就想来单位看看以前的同事，虽然上班时间不长，但是对这里很有感情的。”

“是是，单位永远是你们的家，啥时候来你提前说一声，我好有准备。到饭时吃一顿便饭。”老邱很是热情，热情得常青有点受不了，上班的时候，老邱总是板着脸，很少给常青这些刚上班的年轻人交流。只是常青不知道，老邱这几天正烦着，单位原来下岗的一个小青年往上面写信，说下岗的待遇不公，要求重新上岗，为此领导挨了批评，就把火气批发给老邱，老邱以为常青来单位也是要待遇的，不是常青突然来到，要是常青提前打电话要来，随便打他就躲了。

“不想麻烦领导，你们都很忙的，来了净给你们添乱。”

“不能说是添乱，来了就不要客气，对单位有啥建议，有啥要求还是要提的。对了常青，你这一年都干啥去了，一直都没有你的信。”

“也没有干啥，出去打了几个月的工，现在在老家办了一个饮料厂，是原来开城的红饮料厂搬来了。”常青说。