这个项目，关乎着一场权力的博弈，在这特殊的时期，任何一件事情都有可能被竞争对手拿到台面上来，大作文章，攻击对手。

周四的上午，在我的建议下，马腾的团队和东钢集团进行了第一次的合作谈判，会议在东钢集团举行。

在这一次的初次洽谈上，胡朝阳开出了他的条件，可以和东钢集团共同开发北亚电缆项目，愿意入股八亿资金，占有这个项目股份的51%。

北亚电缆项目目前已经投资和差不多三十亿，就算是现在东钢集团投资八亿入股，加上东钢入股后马腾还能持有的49%的股份，也会让马腾在这个项目上面损失差不多十亿元。

但从另外一个角度来说，没有东钢集团的投入，北亚集团投入的三十亿资金都会血本无归，马腾就会亏得更多。

马腾的条件，是让东钢集团能够注资十二亿，因为这十二个亿一旦注入的话，就有可能让这个项目修建投产。

胡朝阳坚持只能投入八亿资金，说这是他的最高底线，而且，控制这个项目之后，他们会缩减现在项目的规模，起码要缩减三分之一的容量。

这样的要求，也让马腾有点无法接受，他对这个项目最开始是信心满满，要做全国最大容量的电缆生产企业。

如今，项目发展到中期，就因为资金问题搁置了，无法继续下去。现在，新的投资人要求就这个项一点，目的规模砍掉一半，这等于是要否定他之前的所有付出。

可是，又有什么办法呢，钱在别人的手中，别人说了算话。

马腾现在唯一的期望，那就是看能不能把项目的价格谈得高一点，自己烧损失一点。

一个下午的合作谈判，进展不大，双方都不愿意有退让，似乎这个项目的合作陷入到了僵局之中。

晚上，处于东道主的礼仪，胡朝阳还是安排了高档的晚宴，招待北亚电缆公司的谈判成员。

胡朝阳可能是为了尽快的谈成这个项目，把我和通南市市长苏豪也邀请了过去，希望我们两人以政府的立场，在中间做一个和事老，促成这一笔生意的谈判。

我和苏豪当然是希望这个项目早一点恢复，完成工厂的建设，投入到生产，为通南市的经济发展早做贡献。

酒桌上，胡朝阳说道：“宋秘书长，苏市长，你们两位都是公家人，我也知道你们在关心着通南市的北亚项目建设。但今天下午，我和马总谈判了几个小时，至今没有结果，两位领导不会就看着我们这次的谈判就此结束吧。”

我端着酒杯，和他们喝了一杯，笑呵呵的说道。

“生意不是一次两次能谈成的，只要大家都有合作的诚意，我相信，生意早晚都会谈成，我希望你们两人都拿出诚意来，进行一次诚心诚意的谈判。”

马腾说道：“宋秘书长，我现在这处境是处于下风，但对这次的项目合作，我是带着诚意来的，就看胡总能否拿出诚意了。”

我说道：“我相信胡总也是有诚意合作，不然的话，也就不会坐下来和你谈判这个项目的事情。现在你们没有谈成，那是时机还不成熟，也是你们的诚意还不够，那明天就继续谈。，明天谈不成，后天接着谈，只要你们是诚意合作，就会有谈成功的那一刻。”

苏豪也说道：“我支持宋秘书长的想法，既然你们能够坐在一起谈这个项目，那就说明你们都有诚意和对方合作，那明天就继续谈。马总这边，为了这个项目建设，付出了很大的心血，但为了保住这个项目，我希望马总也拿出诚意，这是对大家都有利的合作。”

胡朝阳也说道：“马总，我觉得两位领导的话说得对，既然我们能坐下来谈，那就是希望谈出一个结果来。如果马总还有诚意谈下去的话，那我们明天上午就继续谈。”

苏豪说道：“来，我这一杯酒，提前祝贺你们能够谈判成功，为我们通南市的经济建设做出你们的贡献。”

我也说道：“我赞同苏市长的这一句话，既然这片土地养育了我们，现在有能力了，那就应该回馈这片土地。所以，我希望你们的眼中不能只看到利益，还要看到自己为这里的人民，为政府做了什么事情。”

我和苏豪只能在中间撮合，做双方的思想工作，不能直接方便参与他们的项目谈判。但我心里清楚，明天的项目谈判，又是十分险恶的。

双方能不梦谈成这次的合作，只有期待他们明天的谈判结果，但愿双方都能退让一步，在这个项目上达成共识。

就通南市的北亚电缆项目，双方都还是有希望合作，目前的情况，就是在合作的条件上还没有达成共识。

胡朝阳希望以最小的代价，拿到这个项目的控股权，但马腾那边，也希望自己能够在这个项目中把损失降低到最小。

作为通南市市长的苏豪，他最想看到的结果，就是双方在项目上合作成功，把通南市的电缆项目尽快的恢复起来，化解这场危机。

苏豪单独找了马腾谈话，想给马腾着思想工作，也是提醒马腾，这个项目只有东钢集团愿意接盘，如果马腾不在谈判的条件上退让一步的话，项目只会变成一片废墟，他之前投入的所有资金都会化为乌有。

既然现在东钢愿意接盘，哪怕东钢目前只开出的条件是八亿元控股北亚电缆项目厂，这八亿的入股，等于是给马腾找了一部分的损失回来。

这话是让马腾明白，假如没有东钢集团的参与，他连这八亿的本都捞不回来，何况，这只是东钢集团的初步谈判条件，说不定价格上还能适当的上调。

苏豪跟马腾说，有了这八个亿，项目活了，马腾还有机会东山再起。但要是这个项目就此结束，马腾之前的付出，他的所有家产都会随着这个项目的结束变得一无所有。

其实这个道理不用苏豪说太多，马腾也会算这一笔账，也能看到这个结局。只是，他的心里一时还无法接受这样的失败，这是赤裸裸的，对他财产的剥夺，是最残酷的商业斗争。

在商场上，这样的交易是残酷的，是比战争还要血腥，没有任何的感情可言，只有胜败和胜利者。

胜利的一方，会以高傲的姿态去剥夺胜败者所拥有的一切，此时此刻，马腾觉得自己就是这场战争的失败者，可他又很不甘心。

眼睁睁的看着自己的家产落入到别人的腰包中，这对任何人来说，都是一件十分残忍的事情。马腾也知道这是对他资产的剥夺，可他有什么办法呢，正如苏豪市长对他说的那样，不同意收购，那之前所有投入的资产都会化为乌有，成为废墟，这才是最大的失败，更是作为一个商人的屈辱。

让东钢集团控股，来接盘北亚电缆项目，起码还可以让这个项目活过来，为他挽回几个亿的损失，还能看到这个项目今后带来的利润，不算是最彻底的失败。

他听了苏市长的意见，打算和东钢集团再一次谈判，以自己最大的诚意。

当然，马腾也希望政府能够出面做一下东钢集团的工作，双方都退让一步，达成最满意的合作结果。

毕竟，通南的北亚电缆项目关乎着政府的一个面子，更是苏市长到通南之后，想要发展的一个企业。要是就这么倒下了，这不仅仅是马腾的失败，也是通南市政府领导班子的一个失策。