七、

五一前的一周，陈总在周会上宣布了一件大事。

公司正式启动项目部，调策划一部曹黎明任项目部经理，赵横日为项目部高级文案，唐木为项目部美术设计。三人组建项目部。

这意味着魔法盒子正式进军平面媒体广告业务。

马经理的策划一部被抽掉了一根顶梁柱，马经理心里虽然不快，但他仍旧表现出全力配合公司进军平面媒体的姿态，用他的话说就是，要人给人，要什么给什么。

项目部组建后，陈总给我们三个开了会。

陈总说，“进入平面媒体，是魔法盒子发展中必须要做的一件事，而且我们已经行动晚了。现在公司的大客户绝大部分都有做平面媒体广告的需求，我们之前的做法是尽量劝说客户做户外，实在不行就委托同行代理公司，在报纸上做策划。但是，这种扒一层皮的业务模式，早晚要出大状况。”

“我们这次选都市报作为主要媒体，是必然结果。一方面，我们拥有大量优质的大客户，这是都市报不可抗拒的诱惑；另一方面，都市报现在的日子也不好过，将来都市报和日报社的竞争必将引发一轮大洗牌，而谁能抓住大客户，谁就将多一份胜券。对魔法盒子来说，我们看重的是都市报的省报背景，以及他们现在的发行量。跟都市报合作，是各得其所，不存在谁救济谁，谁利用谁。”

“你们三个，是我多年精挑细选出来的，我相信你们在各自的岗位上都能独当一面。人品，能力，你们都是我放心的。现在的项目部，或将是我们魔法盒子未来的基石所在。你们肩上担负的是魔法盒子未来的荣耀和责任。”

陈总的讲话很给劲，我很受鼓舞。

而他的话中话此时我们谁都没听出来，直至几年后，当公司业务分为户外广告和平媒广告两个模块后，他今天的这番话的分量才体现出来。这些暂且不说。

部门成立后，曹大钱儿成了我的上司，唐木成了我对桌的同事。

大钱儿上任后的第一个会就说，我们今年的目标只有两个。

呵呵，他就是这么搞笑。人家领导开会都说，目标只有一个，以鼓励大家破釜沉舟。但是大钱儿就是与众不同，他的目标是两个。他的这两个目标就是，在今年的六月份，《都市报》新一年度的广告招标中，拿下“周刊版”的汽车专刊和楼市专刊广告独家代理权。

前面介绍过，《都市报》的版面按大类分为“新闻版”和“周刊版”两部分。新闻版，是天天都有的版面；周刊版，是每周刊一次，比如汽车专刊，是每周四，共六个版面，六个版面中广告版面是一个整版、五个半版。说白了，这些周刊版面就是给广告大行业做广告专用的。

如果按照都市报的对外报价，这一个整版加五个半版的广告费是71万。如果魔法盒子如期拿下周四的汽车版和周三的楼市版，就意味着每周的广告费是142万，一年52周下来就是7384万。按照15%的利润率计算，魔法盒子的收入是1107.6万。

我就这么粗算了一下，吓了自己一大跳。

我把这个数拿给曹哥和唐木看，唐木咋舌，曹哥则笑了。

是的，这样计算，实在是理想化了。

事情远没有我想象的这么简单。

八、

陈总给业务部的客户负责人下达了任务：准确的统计出公司现有客户对平面媒体的意向。也就是说，将来公司一旦拿下都市报的代理权，我们有没有足够的业务支撑。

接下来，陈总要做的一件事，也至关重要。这件事关系到将来魔法盒子跟《都市报》的合作模式。《都市报》自从进入岛城后，秉承的广告模式是广撒代理，坐山观虎斗。也就是说，基本上岛城有些影响力的广告代理商，都能拿到《都市报》的代理权，但是至于报社放给代理的价格，就要看这家公司前期在报纸上的广告投放量。投放量越大，拿到的价格折扣也就越大。

这就是我前面打电话问的时候，每家都声称能给我很低的折扣的原因。

这种包量的模式，大大激发了代理商的积极性。同时，在同行中形成了滚雪球式的循环。业务量越大的代理，拿到的价格越低，价格越低，客户越多业务量越大；相反的，那些没做起量来的代理商，从报社拿到的价格还不如这家大代理商放出来的价格。这就形成了一种宿命式的循环。

《都市报》靠这种模式，培养了几家巨无霸，同时也为报社埋下了隐患，客户资源越来越集中到几家大的代理商手中，这无疑极大的压缩了报社自身的利润。报社反倒成了为人做嫁衣的主儿。

报社骑虎难下，想要提高价格，代理商拿出合同抗议，再不行就威胁不做《都市报》，转做早报和晚报，吓的报社赶紧作罢；如果任其发展，报社可以预见的就是，总有一天，这些代理会把报社的话语权挤压致死。这就是饮鸩止渴的自杀救命法。

当初，曹锟为了扭转都市报的亏损，出了这么一招包量的狠招。结果，都市报几乎在短短两年内，就打了一个漂亮的翻身仗。他没想到的是，自己亲手喂养起来的这些代理，现在有了底气，跟他叫板了。

陈总无疑及其敏锐的抓住了曹锟这个软肋。

在日渐形同虚设的每年一度的招标会上，陈总即将怂恿曹锟祭出猛料。

而我们要做的就是，一方面，准备好客户；一方面，准备好设计团队。

准备客户，是业务部各个客户负责人的事；

准备设计，则是我们项目部的事。

其实，我们不算是正规的项目部，严格讲，是一个策划设计部门。

而这两个准备的前提只有一个：陈总顺利拿下周三楼市和周四汽车的版面广告独家代理权。

这个前提不是项目部的职责，却必须顶着项目部的名义，去做。离招标的日期越来越近，还有一个月多一点的时间。

曹哥为了练手，跟陈总申请把策划一部的一些单子拿来，参照平面广告的模式，做模拟设计。陈总当然会同意曹哥的申请。却不料，此举理所应当的引起了马经理的不配合。他所说的要人给人，要什么给什么，当然是一句空话。在他看来，为了项目部的事，陈总已经抽掉了他一根脊梁骨，现在又要喝他的血，拿他的业务。

我想不明白马经理为什么那么睚眦必报。我们不过是拿客户的策划做模拟而已。不管马经理多么不愿意，他不能违抗陈总的批示。

按计划，魔法盒子在《都市报》要拿的是汽车和楼市的广告独家代理权。曹哥把模拟重点放在了公司地产客户和汽车客户上。而这，几乎是每家报社必然会抢夺的两块分量极重的客户。我当时不会考虑陈总能不能把独家代理权拿下来，我考虑的是拿下来后怎么把策划做好。曹哥和唐木当然也是这么想的，至于怎么拿，不是我们的事。

最终，陈总和曹锟上演了一出无间道。

曹锟在五月底突然电函各家代理，通知各家，本年度周三楼市和周四汽车专刊将招定一家独家代理单位，各家代理务必于六月初上报各自报价，逾期视为放弃。而招标底价为整版16万，半版8万。

按照之前我咨询的报价，目前都市报整版的代理市场价大概是10万左右，而半版也就是5万，甚至更低。这就意味着代理从报社拿到的价格必定比这个价格还低。

即便按标底成交，报社也会旱涝保收的大幅提高他们的收益。

而独家代理权，到底是什么概念？

独家，意味着利益独享，你如果能把版面卖出去，你甚至可以把价格报到1个亿，卖给客户。当然了，独享利益的同时，意味着独担风险，一旦你中标了，相当于你以某个价格承包了都市报两个专刊这一年的版面，到时如果客户不买账，你就死定了。

这样看来，报社当然会愿意拿出两个重要板块尝试。他们没什么风险，不但没风险，而且会大幅提升这两版的收益，他们何乐而不为？

陈总向曹锟提出的这个进入模式，让曹锟十分满意。作为回报，曹锟当然会全力协助魔法盒子拿下标书。曹锟我想不是没想到后路，一旦这种模式尝到甜头，第二年他完全可能再次提高标底，或者拿出其他版面进行招标。而曹锟唯一的担心就是价格太高，部分客户会流失到竞争对手日报社那边去。

一切开始，现在看起来都不错。