福建人那边前期工程的料已经用完了，因为后期工程和前期工程不一样，我们的料在后

期工程中用于内外墙体的保温层涂刷，

工人们可以全部开工，他们也为了赶工期，所有让我们把十五吨货全部发了过去。

之前三年的创业之路走的实在艰难，只有挫折没有起色，让我们几乎丧失信心。

这单生意做成之后，我和老公手里有了一些资金，最重要的是我们终于有了一点信心了。

这边的事情全部弄完之后，我和老公马上开始筹划下一步。

我们分析了一下自己的情况。手里资金不多，如果按照w那样的模式来做，可能性不大。

但是做转卖虽然不囤货，但是也有很多弊端，比如必须靠关系找项目，发货周期长等等。

虽然我们也知道这种方式的明显缺陷和硬伤，但是也没有办法。一是资金却是有困难，

二是即使豁出去，借几十万来以存货的方式做，

我们也明显经验不足，心里没底。

考虑再三，还是决定暂时以转卖的方式来做。

老公觉得既然要做这样的生意，不同于做店面生意，开门等顾客来就行了，必须要有一个名头，有个公司才行。

老公和w电话沟通了几次，又跟s叔叔聊了几次，他们一致建议老公先不要注册公司，因

为一旦注册公司就开始产生费用，

工商、税务、场地、人工等等等等。他们建议我们零投入，先跑单，积累了一定的经验

和资金，再考虑注册公司的事情。

老公听取了他们的建议。这个时候老公想到他在武汉做钢材生意的二姨夫应该有资金注

册的公司，可以先挂在他的公司名头上。

老公的二姨夫以前是在大型国企的供销科，积累了一定的人脉和资源后自己出来做钢材生意。

老公向二姨夫说明了详情，二姨夫同意了我们的请求。然后他把经营许可证和公司相关资料传真给了我们。

就这样，老公摇身一变，成了一个注册资金500万的工贸发展有限公司的总经理。

接着我负责注册了阿里巴巴的诚信通会员，在阿里巴巴上注册了公司的主页。把我们的

产品目录全部发了上去，这个时候，

我和老公对产品信息已经非常熟悉了，以前从来没有听说过的一些建筑材料的名称现在

对我来说已经是很熟悉的东西了。

我成了xxx工贸发展有限公司电子商务部的主管。每天负责刷新产品信息，配合阿里巴巴

做公司的营销宣传活动，解答客户的咨询，

在网上筛选有价值的客户一一打电话过去介绍我们的产品。。。。。

老公则主要负责线下的业务。

这里要隆重介绍一位对我们很有帮助的人物。

我觉得人生就是这样，不顺的时候任凭你做什么都不对，顺利的时候简直是天时地利人

和全让你占全了。

我们之前的三年里，单枪匹马，两眼抹黑摸着石头过河，没有一个人能站出来帮我们一

把。到了2010年，我爸的朋友s叔叔帮了我们一把，

老公的二姨夫也算是间接帮了一把。而另外一位人物，也适时的出现了。

这个人是我家的一个很远很远的亲戚，应该说算是一个族姓里的，年纪跟我爸相仿，论

辈分还要尊称我爸为长辈。

这些年一直在省会做生意，虽然不在老家但是跟我爸一直有联系，基本上每次回来都是我爸接待他。

听说现在生意做的很大，资产上千万。这个时候肯定有人会觉得奇怪了。lz之前一直说

家里没有做生意的亲戚可以帮忙，这么突然一下

子冒出来个做大生意的亲戚呢？

请听我细细讲来。说起这位人物的发迹史，那又是一部烙着时代印记的精彩的创业史。

这位人物，我们就叫他f吧。

f老家在农村，就在我爷爷出生的那个村子里。我们家我爷爷兄弟几个都比较强，有考上

学的、有当兵的、有参加工作的，所以我们

家在老家的村子里算是比较牛的一个家族。在后来我们家族都到城市之后老家几乎没什么人了，f的家族还是过着面朝黄土背朝天的

生活。而f，是他们家族里唯一一个考上大学走出农村的一个人。他是背负着整个家族的希望走出去的。

在他们那个年代，考上大学等于一辈子的生活就有着落了。大学毕业之后，f被分配到了

当时非常牛气的油田部门去工作。

工资比地方上高几倍，待遇比地方上强几倍，他的老婆也在油田的财务部门工作，那个

时候，他们家是提前实现了小康生活。

但是f这类人，姑且称他为创业者吧，他们的想法总是比别人超前一些，他们的眼光也比普通人长远一些。

f说，当他看到整个油田里那种安逸、平静、没有任何变化的生活，看到退休的油田老工

人每天下午眯着眼睛坐在阳光下打盹的情景，

他仿佛看到了几十年后的自己。他深切得体会到这不是他想要的生活。

于是经过一段时间的考虑，他决定打辞职报告。整个决定，得到了整个家族的反对。要

知道他是整个家族的希望，在那个年代，

人人都为能做工人骄傲的大时代背景下，f这个决定，简直可以说是大逆不道。

当时他的境况可以说是四面楚歌，单位领导说他傻，同事说他脑子有病，家族的人认为

他不孝，而这个时候，只有他的老婆，

站在他的身后支持他。我想，可能只有她，能了解他心中的苦闷，能体会他对梦想的苦苦追求吧。

在所有人的反对声中，f和他的老婆一起辞去了油田稳定的工作，来到了地方上。

当时具体的情况我也不是很了解，只是听说因为他是本科生，那时候的本科生又很少，

他应聘到了省会的外贸公司上班。

然后就接触了出口。后来的二十多年，就一直跟出口业打交道。

我记得在我读大学的时候，我爸妈来省会看我，f曾经请我们一家吃饭，当时听我爸说他刚当上经理。

而他自己开始做事业，也只是这三五年的事情，貌似跟我和老公开始创业的时间差不多。

听我爸说他现在做机电出口的生意，在深圳自己办了工厂。省会这边的，主要是依靠一些老关系。

也就是说，f差不多是在2009年把自己的生意做起来的，当然，2009只是一个兴起的时间

点，在这之前，他付出了差不多20年的努力。

所以说，我们在2010年来到省会，刚刚好能够借助到f的一些帮助。

这又应了我前面说的话，人生就是这样，不顺的时候任凭你做什么都不对，顺利的时候简直是天时地利人和全让你占全了。

回省会的第二天，我和老公就去见了f。因为他还不认识我老公，这次见面算是认识一下。

在省会最中心区域的一个写字楼上，f的公司占了一层楼。他热情的接待了我们，大概是

这个年纪的人都比较传统，他仍然按照老家的

辈分，对我们很尊敬。这让我有点吃惊，按照年纪他无疑是长者，按照身份和社会地位

他也无疑在我们之上，但是他仍然能够做得如此

谦卑，让我这个浮躁的年轻人不免有些汗颜。

那天我们一起聊了很久，听他讲一些对人生的选择和认识，竟让我和老公都感觉到有不

少的共鸣。