听旁边邻居说这个时候往往是生意最好的时候，特别是服装店。因为服装店的旺季一般

在下半年，

而旺季中的旺季就是年前这一个月，大家都会出来买过年的新衣服。

听邻居说以往到这个时候，服装店老板都会请几个学生来做兼职，老板自己是忙不过来的。

我跟几个关系比较好的学生也说好了，让她们帮我问问有没有愿意做兼职的，一旦忙起来，随时

可以叫她们过来帮忙。

可是奇怪的是，到了12月份，生意突然开始不好了。第一个礼拜，营业额只有1000块左右，

这也创了开店以来的新低，开始我们以为是学生最近忙于复习考试，一时没有时间出来

逛街消费，

有的时候生意就是这样，顾客说不出来都不出来，说出来消费全都出来消费，以前我们

也遇到过

这样的情况。。

可是观察了两个礼拜，营业额呈现出持续走低的趋势。。。。

我和老公很纳闷，难道是我们的货出了什么问题？

我和老公开始找原因，货物还是圆圆的广东货和mix的外单货，款式虽然跟夏秋季节的款

式不一样了，

但是依然很时尚很新潮，质量也都还是原来的水平。价格上，冬季的衣服当然要比夏秋贵一点，

但是我们也都是按照这里其他店铺的平均水平来定价的，照说货上是没什么问题的。

难道是服务质量上的问题？现在我还没有开始请兼职，都还是我一个人在销售，有时候

忙了老公帮一下忙，

也不可能是这上面的问题啊。。。。

我们开始找其他方面的原因，观察旁边话梅大哥家的生意，和他们聊了起来，话梅大哥

说，他家现在主要的

营业额是炸臭干子，原来主打的话梅生意，现在营业额只占到十分之一左右。。。。而

炸串的利润只有百分之

二十到三十，话梅的利润却在百分之五十以上，也就是说他们要把营业额比原来多做一

半左右，利润才能

跟原来一样，而现在他们的营业额不但不比原来多反而比原来少。。。。

我和老公也聊起我们现在的营业额大幅下降的情况。。。

话梅大哥说他们从上个月开始就已经是这种状况了，说话的时候ktv的老板也在，他说他

家现在基本上都是

在做晚上八点以后的包夜生意，因为包夜比较便宜，而且还都是只唱歌没有酒水消费

的。。。。大家都做到，

ktv里一般房费是很便宜的，他们主要的利润都在酒水零食的消费上，ktv老板说他家也

是从上个月开始

每天的营业屡创新低。。。。

我们疑惑的问他们，到底是怎么回事，难道是大家都商量好了不消费了？

话梅大哥说：”一是因为今年这附近两所主力学校的招生人数下降了不少，而且招的都

是省内和周围省的学生，

消费力下降了太多。。二是今年全球性的经济危机，已经波及到这边来了。。。。”

我和老公越听越纳闷，老公问：“那以前这两所学校招的都是哪里的学生？”

ktv老板说：“这里大学城建好之后，这两所学校扩招，大部分招的都是江浙广东一带的

南方学生，

那些学生们真是有钱啊，消费能力很强，我这ktv投资30多万，第一年就回本了，第二年

我儿子就在武昌买了房子。。。。可以说那一届学生养肥了这里很多店。。。”

“这学期你们家的店子一开，我们看生意那么好，都以为这届学生消费能力都还不错

呢，没想到真是不行，再加上十月十一月经济危机一来，更不行了。。。”话梅大哥边

炸薯条边说。

”那我家生意前两个多月还可以啊，十一月也还可以的，经济危机应该也影响不到学生啊。。。。”

我纳闷的说。

“我们都觉得你家店子蛮不错啊，装修漂亮衣服也漂亮，看你们也蛮会做生意，回头客又多，

不过生意这种事情真是不好说，顾客说不消费就不消费了，我们现在在这里分析，还不

都是

倒找原因，生意好的时候谁会在这边费脑子找原因咧。”话梅大嫂也加入了聊天。

我和老公真是很纳闷，经济危机我们不是不知道，当时听了之后也觉得有点紧张，不过

当时想的是

我们这种小生意应该也不会受到太大的影响，本来学生们每个月的生活费也比较固定，一般的家长

都是规定一个数字，即使经济危机了，家长们也不可能从孩子的生活费上缩减开支吧。。。

如果说上一届南方的学生消费能力强，这两届学生消费能力弱的话，那为什么我们的店

子刚开的那两个月

生意都还可以呢？

我和老公郁闷的想了一晚上，也没想出个所以然来。

12月已经过去三个星期了，营业额始终没有上来，再回不到前两个月的状态了。

一上新款，我还是按照惯例给每个会员都发短信通知，也就是这个时候店里的生意才相

对好一些，

一些老顾客都会过来试试新款，当时很明显的她们的消费情绪没有以前高，有的衣服可

能穿上很漂亮，

当时她们觉得不能打满分的，就会考虑一下要不要买了。明显的，顾客的消费观念有所

改变，变得挑剔和犹豫。

这个时候，我和老公不得不面对事实，大家的消费观念确实受到了荷包里钞票多少的影响，

而这一切的诱因最大可能就是经济危机。这场经济危机，也许并没有实质性的影响到学

生家长的收入状况，当时肯定会影响到他们的心理。比如一个靠每个月死工资吃饭的家长，经济危机

前和后他的收入状况不变，但是他的生活可能会受到通货膨胀的影响，钱不值钱了，这

个时候人往往想到的是多存一点钱，以防万一。学生们没有收入，只能靠家长供给，而

家长的消费观念直接影响到孩子的消费情况，所以很自然地，可买可不买的东西，大家都选择不买了。。。

这时我想到，mix转掉一个店的原因，可能就是经济危机的影响吧。

mix是批发商，直接面对的是开店做生意的人，经济危机对她们营业状况的影响，比我们

要快的多。

而我们店子前两个月的生意之所以还可以，大概是因为店子也确实不错，吸引了一部分

顾客，还有就是新店子，顾客们会有一段时期的新鲜感，还有就是经济危机的影响又暂

时没有波及到这里来吧。。。。

我和老公又郁闷了。两次创业两次失败，本以为这次还有一些发展前景，偏偏又遇到经

济危机。

真是够倒霉的了。

这个时候，周围的邻居们每天谈论的话题已经全部都是生意如何如何不好，今天的营业

额又创了新低了之类的了。。。。

大家都怀着一种无奈而又不甘心的心情支撑着。。。

我们的店里因为还有一些回头客，而这些回头客中又有一部分是有消费能力的本地人和

附近工厂里

的员工，所有勉强还有些利润，但是已经大不如前了。

后排的一些小店子支撑不下去，有的已经开始贴转让了。

但是这个时候已经快放寒假了，我和老公决定尽快想办法促成尝香思代理的事情，