话梅店老板夫妻两个人带着一个女儿在这边做生意，也是很辛苦，孩子从汉口的学校转

到这边的小学，因为这边

只有一个村上的小学，教学质量肯定跟汉口那边的没法比，小姑娘有时候会过来问我和

老公数学题，

然后抱怨老师总讲错。。。。说起自己原来的学校，小姑娘说很想回去，不喜欢这

里。。。。

话梅大哥每次说起，也是很无奈，做生意是为了给孩子多挣点钱，

为了将来铺路，但是现在却不能让自己孩子受更好的教育，他们夫妻两的愿望就是这几

年能多挣点钱，然后攒够了钱能回汉口去做点生意，女儿也能回到自己家那边上学。

话梅店面积不大，一个人就照看得过来，所以这学期一开始他们就买了个餐车，炸臭豆

腐和薯条、肉串之类的东西。。。

晚饭时间一到，女生们就三三两两一起聚到他家餐车前买东西吃，他家最有特色的是炸

臭干子和薯条，女生吃点这些东西就当晚饭了，她们一般在等东西的空隙里，来我家店

里先逛一逛，碰到喜欢的就会试一试，我观察了一下，

在这个时间段的成交率还是很高的，所以我和老公就把我们的晚饭时间跟她们的错开，

有时候忙完六点半到八点半这个高峰期再吃饭，基本就算是夜宵了。

开业第一天，白天一单生意也没开，晚上两三个小时卖了500多块，因为在这边都是卖学

生，定价也不能太高，所以利润只有一半或者一半多一点，第一天的情况算是一般吧。

不过我和老公都还挺高兴，毕竟是第一天，知道我们店的人还不多。

以后慢慢改进，老顾客多了，应该就会不断进步吧！

这个时候大概是9月20号，新生基本已经军训完了，每天逛街的人也慢慢多起来。

前面我说过来武汉之前我妈找了一个算命先生给我们算了一卦的说，我前面没说完，算

命先生还给我们支了一招，说在

店里的西边方向或者放一个鱼缸养四条黑色的鱼和六条红色的鱼，或者挂一个鱼的装饰物。

我妈给我们买了一个很漂亮的带金边的红鲤鱼装饰物，我把它挂到在收银台的西向的墙

上，老公去又去买了一个鱼缸，

十条金鱼，颜色也严格按照算命先生的指示。。。。

我和老公都纳闷自己为什么会相信这些东西，我们都是受过高等教育的大学生

啊。。。。。

可能这几年的经历告诉我们，做生意不是光靠自己的辛勤耕耘就能成功的，很大一部分

也要靠运气吧。。。。。

第一个礼拜，营业额持续上涨，我和老公算了算，利润有2000多块，对于这个地段这个

房租来说，算是很不错了。

mix里的衣服也为我们的店赢得了不少赞誉，很多顾客都说我们的衣服很时尚很个性，当

然这也得益于我常年的

搭配心得（沾沾自喜中……）还有顾客嚷嚷着让我进店鞋子一起来搭，因为每次她们买

了衣服之后，就会问我怎么

搭什么样的鞋子。

我们决定再看一段时间的经营情况，如果不错的话就考虑在店中间的位置坐一个分层

柜，可以放一些鞋子、围巾、

手套之类的搭配单品。这个时候我们也在关注这周围的店铺，看有没有转让的或者不做

空出来的，如果合适的话

就接下来开一个男装店。因为通过我们这段时间的观察发现这里的男装店很少，只有一

两家，有很多男生会跑到

我们店里来问有没有男装。如果现在这个店经营状况好，完全可以考虑开个男装店。

转眼到了九月底，马上就要放假了。在大学附近做生意就是这点不好，

一放假，学生们都离开大学城了，这里的店铺一般也都跟着学生们放假关门休息。

放假七天，我和老公也没去别的地方，一是不想浪费钱，二是学生们也不可能全部走

光，还可以守一守。

几天下来也没什么学生来逛，倒是附近居民有的也来逛一逛。原来这个地方是村里统一

还建给当地人的房子，几乎

所以当地人在这里都有几套房子，很多人一家人住一套，剩下住不完就往外出租，一放

假，平时在汉口或者武昌城区

上班的当地人就回家来了。而且我们还打听到，附近有一个大型的国企集团，他们有一

个大型工厂在这里，有一部分

员工平时工作生活就在这里。

我和老公商量了一下，觉得光做学生生意可能有局限性，如果能把这部分人也兼顾了，

肯定要好一些。

都是不做宣传怎么才能让人家上门呢？

我和老公决定想办法做宣传。

首先电视广告就不考虑了，不适合。我们首先想到的是发传单，到附近各个学校、那个

大型工厂、居民区发一发广告宣传单。

另外我们也观察到，路口有一个公交车站，这附近所以的公交车都从这个公交站发车。

可以做个大型的防水广告宣传帐挂在公交

站附近的墙上。还有公交站到学校的那条很长的马路边的墙上也可以挂几个。另外一个

很重要的东东，被眼尖心细的老公发现的，

他发现这里有很多的电动麻木（湖北对三轮车的一种叫法，湖北几乎每个地方都有这个

带有地方特色的东东），麻木上也可以

挂上防水宣传帐。。。。。。。。。。。

把一切筹划之后，我们就去找做广告的地方，找的还是给我们做灯箱的那家，印了一千

张传单，三个大的十个小的宣传帐，

另外，我和老公还做了200张会员卡，也是自己设计的，很精美，我们的规定是买够五百

元可以成为会员，这五百元是可以

累计买够，不用一次性买够，因为这里主要做学生生意，对学生们要求不能太高，主要

的目的还是让她们能来长期

消费就可以了。有会员卡的顾客可以打8.8折。另外还做了100张10元代金券，这个是看

情况给的，后来我基本上是看谁顺眼就

给谁，呵呵。。。

广告费用花了我们800多大洋，不过为了以后店子的长期发展，我们觉得这一点小小的投

资还是值得的！

十一长假终于过去了，到学生放寒假前，不会有长假了，我和老公怀着兴奋地心情，准

备抓住这三个多月的时间，好好干一番。

（以前上学盼着放假，现在却希望假期越少越好，人生啊。。。。。）

十一过后，学生基本都开了正规的课程。开学的头几天，生意不是很好。白天出来逛街

的人很少很少，基本都是到小吃街吃饭的。

我让老公利用中午和晚上放学，学生出来吃饭的时机，站在学校门口或者小吃街口发传

单和代金券。

发了几天，效果果然出现了。有很多学生都是看了传单之后慕名而来的，

因为我传单上面做的宣传语是“让不懂搭配的你找到适合自己的，让懂搭配的你找到更

完美的”，很多人都是冲着搭配来的。