关上门，整个安静的会议室里，只剩下了武瑶，张海东，杨万美和秘书四个人。

“好了，既然我能选择出来，那肯定是相信张海东能带给我完美的策划。咱们也就开门见山，先给我看看你的策划书，然后我还想认真的听一下你的见解和创意。”杨万美微笑着道。

虽然她说话很平静，但是平静中隐隐的带着一丝丝的威严。

“没问题。海东也是刚留学回国，有什么不足之处，你还要多多指出。”武瑶说着，将早已经打印好的策划书递了过去。顺便，在桌子下面狠狠的踩了张海东一脚。

张海东疼的深吸一口气，却也只能笑着看着杨万美。

拿到策划书之后，杨万美瞬间开启了严肃认真的模式，一句话都没有说，只是静静的看着。

张海东也这样静静的坐着陪着，紧张无比的他，手中都攥出了汗水。

很久之后，杨万美终于是看完了营销策划书，然后将策划书整理一下，放在桌子上推了过来。

张海东心里咯噔了一下，看样子自己肯定是没做好了。

“杨经理，实在对不起。每一个数据都是我认真调查研究过的，如果有什么不符合的地方，你告诉我，我立马改正。”张海东连忙说道。

“你太谦虚了，不愧是世界顶尖学府古德里大学出来的学生。你这份策划书做的非常好，我见过很多营销策划书，但是本着为商家创造利益，将如此多的细节都完善的策划书，我也是第一次看到。相信这份策划书，会成为未来行业的标杆。”杨万美满意的，笑着说道。

呼！

张海东这才松了一口气：“您过奖了。在国外留学的时候我的导师就告诉我，做策划书，一定要严格按照产品的体系，数据和规格来做，越是将策划写到细节处，就越能够找到真正的与客户的共鸣点，从而成功。”

一番自信的话，不仅让杨万美频频点头，就连身旁的武瑶也瞪大了眼睛。

难怪张海东能拿下杨万美！

“好。现在我需要您帮我讲解一下这份策划书。用通俗的方法，让我能够了解到，确实能真正的让我们锦绣集团赚到钱。”杨万美正襟危坐，旁边的小护士也拿出了笔和小本子，准备开始认真的记录。

“咳咳咳！”张海东清理了一下自己的嗓子之后，这才讲了出来。

“首先，我查了一下锦绣集团的服装销售数据，在已有的数据中显示。锦绣集团19年销售最好的是女装，这个女装介于16岁到50岁左右的女性区间，在总的销售占比中，女装占到了45％的比例，几乎占到了所有销售服装的一半。接下来，便是童装。童装在锦绣集团的服装销售中，占比达到了35％，虽然略微不及女装那般火爆，但是也十分强大。所以，根据这两个点，我给您制定了两条营销策划――远销营销和生活形态营销。”

“要谈这两条营销，那就先从消费群体说起。无论是女装，还是儿童装，它们的主力消费人群是谁？没错，都是女人。作为新时代的女性，她们在拥有了和男人同等的就业机会和家庭地位的时候，就需要更多的权力来搭配家庭生活。通俗一点来讲，女人是一种敏感和拥有表现欲的动物，她们需要通过某些方面，将自己的内心展现出来。而男性，天生神经都比较粗大，无法在细节中照顾到女性。这个时候，购物，就是最便捷的方式了。”

张海东说着，杨万美眼睛一亮，从心理问题着手，很新颖。

“购物，可以让女性自由的搭配家庭中的生活，将自己的审美观和生活观建立在这个家庭之上。这种满足感，是家庭和谐的重要组成部分之一。”张海说着，打了一个响指：“所以，在抓消费群体的时候，一定要将女性牢牢的抓在手中。”

“不错，你长得帅，也很懂女人的心理。”杨万美迷人的笑了笑。

张海东老脸一红，尴尬了一下：“这个时候，就谈到了我们的远效营销。女人在生活中最缺乏的是什么，是期待感！期待的是小惊喜，小浪漫，那些甜甜腻腻的宠爱感和关怀感。比如说在521这个节日里，给她发一个521红包。又比如说，在天冷的时候，为她送上一杯温热的咖啡。这些，都能满足她们心理上小小的期待感和满足感。”

“在1987年的时候，日本的几家巧克力公司找来了著名的心理学教授――莱肯博士。莱肯博士通过调查告诉他们，可以做一场宏大的远效营销。宣传情侣们要在情人节赠送巧克力作为爱情信物，将这个概念打入年轻女性的期待心理。当这些年轻女性形成惯有的期待感和满足感之后，情人节里的巧克力，就会代表爱情。经过了十年的营销，整个日本，乃至全世界，情人节最昂贵的礼物不再是玫瑰，而是变成了巧克力。”

“不错，不错！”听着张海东将故事讲完，杨万美鼓起了掌。

“那你说说，我们应该怎么做，才能形成这种远销营销的心理，从而源源不断的赚到钱。”

张海东自信的笑了一下，接着道：“这就简单了。等景秀集团入驻商场之后，将女性的服装严格的按照年龄段区分开。不能说让人一进店，从十几岁的小姑娘到五十岁的大妈都有，太杂了。我是年轻人，就只会进年轻人的店里去看衣服的款式，绝对不会进老年人的店里面去看衣服。咱们走的是精准定位的高端路线，而不是像那些集贸市场里面甩尾货一样，什么杂七杂八的都混着一起卖，太掉价了。这个定位我想你们应该更熟悉。”

“没错，继续讲。”

“然后我们分别打出广告，在某个年龄段的人，特定的时间内，某些款式会有大优惠。比如说，在七月初七的情人节的时候，年轻女性的服装有优惠。而到了九月九重阳节的时候，老年女性的服装又有优惠。这样按照年龄段和人群的精准定位分开，给这些女性一个节日的期待感，一定会比那些三天两头做着大降价噱头的活动要效果好的多。当你真正的形成节日氛围的时候，其余的商家，就只能跟在你屁股后面吃剩饭了。”张海东解释道。

武瑶此时已经是崇拜的眼神看着张海东了。

她知道张海东是一块璞玉，但是没有想到，竟然是这般厉害！别说是古德里大学，就是哈佛大学，也相信啊！

“真的完美！”杨万美也惊讶的叹着气。

张海东赶忙咳嗽两声掩饰一下，生怕自己再接受点夸奖就会瞬间飘起来，然后接着道：“生活形态营销，那就更简单了。直白一点说，就是贴近生活气息，将烟火气息带进营销中，咱们就已经完胜了。”

“哦？这个怎么讲？听起来似乎要比远效营销要简单一些。”杨万美问道。

“没错，这个非常简单，甚至不用自己出钱。”张海东笑了笑。

“快讲！”

“这就讲到了孩子。作为一个家庭的主心骨，他们的权重在整个家庭中，都是当之无愧的老大。无论是父母还是爷爷奶奶，都会全心全意的将口袋里的钱砸给孩子。大力提倡素质教育的今天，与之前的棍棒教育最大的区别在哪里？”张海东说着，突然反问杨万美。