昨晚请公司老总孙刚正吃饭，去汇报近期的工作内容和在谈的几个项目进展，孙刚正与公司总务罗里恒关系很好，基本上有饭局总是叫着一起。

孙刚正对李大国的工作还是满意的，销售部分成三个部门后，目前公司销售是他亲自掌管，提李大国为销售副总的事他已经汇报给集团总部了，不出意外近期就会有文件下来。

在这之前他没有把这是告诉李大国，只是稍微提了一下公司准备提一名销售副总，让他有激情去把南方市场广东的第一仗拿下。

“孙总，私下里我也不叫你老总了，喊你一声师傅不为过把，当年可是师傅你带领我们冲出河西的，把小小的振华发展成如今规模。”

李大国端着满满的一杯酒敬孙刚正：“先敬师傅。”

孙刚正笑着也端起酒杯对罗里恒说道：“大国这个马屁拍的我很是舒服啊。”笑着一饮而尽。

李大国没有吃菜又端起酒杯迎向罗里恒：“罗总是师傅的大内总管，公司大大小小里里外外事情处理的井井有条，保障得力，我们在外才能攻无不克战无不胜，敬罗总！”

“李经理过奖了，我只是把本职工作做好而已。”

罗里恒谦虚回了一句，对孙刚正笑道：“你这个销售学生很会说话，与外人打交道就是要这样的人啊。”

“大国，广东那边进展如何？”三人又合碰了一杯，孙刚正问起了广州城投的单子。

“已经联系好了，下周二跟他们城投的蔡总进行二次谈判，主要是设备的性价比、质保方案以及付款方式，我想向师傅要一些政策，因为广州城投是南方市场中珠三角一带比较著名的建筑企业，在业内的口碑和声望都不错，拿下他对公司进军南方市场有重大战略作用。”

“你具体的说一下什么想法。”

“我请成本部着手再测一下这批设备的成本，再请市场部测算一下如果这批设备成交后所带来的广告效益，再折合成多少广告费，我的想法是我们报价的底线就是成本价，一旦成交，相当于我们免费做了一次长远的广告。”

孙刚正点点头又轻微摇摇头：“话是这么说，但是生意就是要合理赚钱，不赚钱的生意我们没法向集团交待啊。你知道的，集团做事方法一是一二是二，这一单归这一单，广告费归广告费。”

“所以难题我不是找到师傅您给想办法嘛，何况我是为公司大局考虑，而且据我了解价格不是主要因素，我们的主要竞争对手是五一重工，他们的价格远远高于我们，价格我会尽量往公司要求的利润点靠，那质保维护和付款方式的谈判中就会给对方尽量让步。”

“质保可以让步，到时候把广告费拨一部分来填，付款的话按照他们走吧，公司资金充足，这点主我还是可以做的。”孙刚正大手一挥气派十足。

“太感谢师傅了，正式签合同之前我再跟您汇报。”

谈完了正事李大国频频向孙刚正和罗里恒举杯。

“大国啊，你带的几个人中你比较看好谁以后能接你的班啊？”

“我比较看好林文峰，这小子除了脸皮薄一点，其他素质都过硬，最主要是他虽然没有什么特别的优点，但是没有什么明显的缺点，这也可能就是他唯一的优点。”

“这么说来，这次广州城投的单子他会和你一道去谈判了？”

“是的，第一次谈判就是他作为主讲，我作为陪同，这一次我还叫了办公室的小姑娘范萱萱一同前往。”

“具体事情你负责好，争取打个漂亮仗，南方战场首战告捷。”

李大国一个人慢慢的品尝着小食堂厨师烧出的饭菜，静静的回想昨晚的酒局。

孙刚正问起谁能接他班的时候，他就知道集团对他提升副总的事基本通过了，这一次出差一方面让林文峰试着发挥去独挡一面，顺便再敲打敲打，另一方面让范萱萱见见世面，以后也能帮帮林文峰。

下午，林文峰一个人去了三楼成本部，在办公位找到江浩询问成本测算如何。

江浩已经把自己生产的零部件全部核实过，对于外购的一些精密件，采购部还没有回复最新价格，有这样的进度也不错了，林文峰叮嘱了几句，又去找市场部经理尹能达。

尹能达确实是个能人，一天的时间做了一份分析表。

参照上半年公司在五江省投放的高速公路30个广告牌及维护费用，结合二省gdp、政府对道路建设的投入、房地产市场的对比等，得出若能拿下广州城投的这一单，则能省下广告费用约800万左右。

林文峰客气的感谢了市场部的技术支持，回到自己的办公室，一个下午都在电话进行往期客户的回访和前期有意向客户的跟踪。

到了第二天的下午，所有工作完成，下班后办公室一行人员来到保利大厦的福来喜饭店，周末人很多，幸好前天就订好这里和楼上唱歌的包厢。

大家推了李大国坐在主位，其他几人就随便坐了，林文峰伤口还没有好全，和范萱萱坐在一起倒了一杯饮料，凉菜上好后李大国就招呼大家先喝起来了。

“今天召集大家聚一起吃个饭，一是为林兄弟洗个尘，洗掉前段时间的晦气，二是为下周的签单打打气，来大家走一个。”李大国举起酒杯和大家碰了一圈一饮而尽。

“对不起各位，医生建议伤口没好不能喝酒，先记着，下次我补，不好意思不好意思。”林文峰连续朝着大伙告罪一番。

几人中除了朱胜杰之外其他人酒量都还可以，连范萱萱都能对付三四瓶啤酒，因为不是在办公室，加上一个小姑娘和一群爷们喝起酒来，气氛一时活跃起来。

钱忠良端起酒杯要和范萱萱喝一杯酒，范萱萱说身体不舒服不想喝酒还是喝喝饮料吧，钱忠良不依不饶，劝酒词说了5分钟都没有重样的，旁边几人开玩笑的添油加醋，范萱萱拗不过钱忠良，答应自己喝一杯，男同胞喝三杯，否则免谈。

一顿饭二个多小时，吃得大家气氛高涨，买好单后转移战场，朝楼上的ktv而去。

从前台到包厢的过道上，一个衣冠楚楚带着眼镜的中年男人对着一个年轻人破口大骂，旁边还站着一个人在劝这个中年眼镜男。

看到旁边站着的这个人林文峰心底怒不可遏，正是周婷美所在银行的副行长赵鉴。

中年眼镜男好像喝了不少酒，用手指着年轻人骂着：

“人家牛董事长给你脸敬你酒，你他妈还说不会喝酒，喝几杯酒会死啊？你不会喝酒来银行干嘛？老子糖尿病还不是老老实实照样喝，今晚牛总这位财神爷要是开心了，我们就开心，他要是不开心了，我他妈的弄死你。”

可能骂着年轻人还不消气，左手抓起年轻人的衣领，挥起右手打了他一个耳光，又顺手反抽了一个耳光。

赵鉴一见行长发怒了，忙跻身到他俩之间，掰开行长揪着年轻人的手，扶着行长往包厢里面走，行长边走还边骂：“妈个b的，不会喝酒就给老子滚！”

赵鉴附和道：“龚行，消消气，您不要跟这样愣头青一般见识，要打要骂回头我来，别打疼了您的手，调教好了再请您检查，咱银行系统哪有坐酒桌上不喝酒的，咱先唱歌去。”