靠一个产品打天下的企业在商业社会当中屡见不鲜,有许多百年老店,靠的不是推陈出新,靠的是经年不变的一个拳头产品,比如“张小泉”剪刀、比如“全聚德”烤鸭、比如“泥人张”之类的,在外国,也有许多这样传承百年血统依然一成不变的“老不死”企业,无论古今中外,他们都有一个共通点:以传统为荣,拒绝改变。
这种经营理念,自有其值得尊敬的优势,也有其脆弱的命门,如果品牌继承者执着而不迂腐,能够坚持传统却又不固执守旧,大体还是依然能够继续在挟裹前进的滚滚商业洪流中载浮载沉而不垮,但若跟不上变化,很可能就把百年招牌葬送掉了。
即使能在夹缝中生存的老品牌,也大体都是僵尸型的企业,虽然长生不老,但是也仅仅是不会死而已,总不是主流时代的商业翘楚,因为他们背负的文化实在太沉重了,而每个时代的商业领袖,无一例外都必然是走在这个时代最前头的创新型企业,而那些老品牌,是缺乏这样的勇气的,只能默默地跟在后面,顶多做到不掉队而已。
现代型企业,讲究以快取胜,“快”的含义,自然就包括产品的更新换代和经营理念的不断变革。所以,一招鲜基本上很难在现代企业中存活,也许还没容到你积累到足够深沉的品牌文化,你的企业就已经倒了,还谈何百年!
前几年曾风靡一时的“土掉渣”烧饼,一夜之间红遍中国,也在一夜之间消失殆尽,现代商战的残酷性,由此可见一斑。十年前,谁认识谷歌?现在,他就是互联网企业的标杆,而微软,却已经从王座悄然退位了。也许再过十年,新生一代们也会在我们这曾经见证谷歌辉煌的老家伙们不胜嘘唏地谈论当年的谷歌时,不屑又不解地仰头问:谷歌是谁?做什么的?
谷歌是谁和做什么的对大多数人来说并不重要,他们崛起是因为时代需要它们,它们没落也一定是因为被时代所抛弃。他们没有可能因为拥有一个好产品而雄霸世界多久,曾经为操作系统带来变革的微软会没落,曾经为网络带来变革的思科也会没落,那么曾经为互联网带来变革的谷歌逃不出衰落也实属正常。
三、传媒末路:
危机指数:★★★★
危机行业:书籍出版、零售、记者、编辑
自从始皇帝焚书坑儒之后,中国人就进入了一个文化坟场,任何年代、任一朝代,都把文化看成是核心统治的根本。因此,文化产业基本上不能说有什么具体的商业模式,没有自由、没有充分竞争的行业是不会有标准的,但这个畸形的行业依然还有市场规则,姑且归类为商业模式,也未尝不可。
以三联的执笠收摊为切入点,我们就可以看出这个行业的危机离人民还有多远,即使真有世界末日,我们离2012也还有一年多的时间可以等死,但传媒,特别是以零售相关产品的实体而言,他们却已经在死亡线上苦苦挣扎许久了。网络的兴起固然让纸质媒体失去了大量消费目标,但其因为被禁锢的思想而导致作品低劣让人们义无反顾地选择了抛弃。传媒之死,其实就是文化之死,这一模式的溃败,已是必然。
有时候,我也甚至怀疑,中国的文化产业是否真的存在过什么商业模式?或者需要什么商业模式来引导它重新复活?
要是大中城市主要商业圈内的商铺,一个也能收十万了。要是广州天河城、北京路这样的地方,几平方都能租十万。也由此可见,你们这些铺主的风险有多大了。一旦这些黄金地段的客流量突降,经营者哪怕维持两三个月的亏损都无法忍受,因为谁也不能眼睁睁地看着白花花的银子像水一样流进别人口袋。同样的,如果你们这些铺主不是早已交清购铺款,而是还指望把铺位租出去收回租金来交分期,那铺主所能承受的压力也显而易见,只要铺位半年以上无人问津,靠租金来缴款的人都会被银行掏空。
必将消失的商业模式之四、黄昏日落的铺货代销制:
危机指数:★★★★
危机行业:家电制造、食品、饮料、建材、酒类
开过店当过小老板的人,估计都碰见过一些小厂家的业务员上门推销产品,你持着怀疑的态度拒绝时,他们一般都会百般央求:老板,反正不用你先付钱,你就跟我们订几件,卖不掉的货我们来拉回去,卖掉了,我们一个月来结一次帐。
做为一个夹缝中的小老板,一边被昂贵的铺主压榨店租,一边为工商、城管、黑社会天天来要保护费而烦恼,很少有能开心得起来的机会,更别说还有被人尊重的景象了,因为即使只有五块钱找上门购买东西的民工,有时候还会朝你大吼:你丫敢卖假烟给我,老子砸了你的破店!唯一的例外,就是这些小业务员上门找你的时候,你还有摆出你是老板资格尊严的时候,你会居高临下地与他们讨价还价,比如月结可不可以推到季结,比如折扣能不能再打大点、、、、、、、
而对于生产这些产品的厂家而言,他们在这商业模式下可以获利的空间已经越来越小。一是产品成本的差距越来越小,不像十几年前,大品牌与小品牌的成本差距很大,小品牌靠低成本和低价销售来获得利润空间,而现在是反过来,大品牌因为规模优势反而能够拿到比小品牌更多的成本优势,于是小品牌的优势荡然无存。二是跑单赖账的情况直线上升,也让人们再不敢采用代销铺货来打市场。
可以预见的是,铺货代销制这种商业模式,会从大部分的商业领域销声匿迹,即使存在,也仅仅只会出现在利润高、成本小的保健品、医药行业,而其他低利润行业,再也没有人敢为不确定销路的产品投入巨额资金去压库存。像当年长虹那种囤积巨量彩管等销路的蠢事,估计是再也不会有人干的了。