揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实） [二十八]

2008年，因为大卖场一家接一家倒闭，批发商铺货十分慎重，追收原先放出去的货款来得更紧。我以前每次换季，从来没有使用超过10万元的现金，这一次上秋冬装，拿10万元的现金出来，还只上了不足20万元的货。我的大卖场，原来个人就投了几十万元，去年一年，自己又另外掏出几十万元来支撑局面。没有效果，又借来几十万元。最后还是撑不住，倒闭了。倒闭之后，还得另外再借钱按行规把货款还清，才得以自由公开地活动。

那些没有资金实力支撑下去的大卖场，大多数选择跑路。跑路之前，还不能大搞清仓活动套取现金。批发商很敏感，一看到有商场搞不正常的促销活动，怀疑是大卖场套现金跑路，就会纷纷过来追要货款，甚至派人24小时看着卖场。有的批发商则跟着卖场老板，不把自己的货款结清绝不走人。

批发商惯用的手段就是把大卖场的老板“请”走，在酒店租一个房间，派人24小时看着，不采取暴力手段，吃喝没有问题，电话随便打，但一定要等到把这些批发商的货款结清才走得了人。

去年东莞某镇的一家大卖场，生意不好，批发商去了五六次都收不到钱，惹得某帮派的批发商把其中一个股东“软禁”起来。直到几天后，卖场把这帮批发商的货款全部结清了，那位股东才得以自由。

没过多少天，这家卖场3个股东跑路，其他批发商的货款也就这样子没了。

大卖场不能清货卷钱走人，也不能事先跟批发商讨价还价，说自己没有能力经营，货款的事以后有钱再还。如果卖场老板透露出这样的意思，每一个供应商都想先拿回自己的钱，卖场老板就随时都有被“软禁”的可能。每次换季上货，批发商对大卖场总是笑脸相迎，好话说尽，到了追收货款的时候，就是死缠烂打，软硬兼施，一旦说大卖场做不下去，想欠钱不还，当然是连朋友都没得做。所以说，大卖场实在做不下去，也只有先跑路，没能力还钱的，就一去不回头，有能力借钱还钱的，事后再派人跟批发商谈货款支付的问题。那时候，供应商觉得人都跑了，一般不会坚持要求全额支付，能要回多少算多少。

我在这里绝不能说出大卖场“秋后算账”的结款方式，否则批发商会视作破坏行规，以后死活都不会给大卖场“秋后算账”的机会，那些大卖场的股东将会承受严重的后果。

揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实） [二十九]

靠铺货给大卖场生存的批发商，在珠三角有数千家之多。像FM普通的档口，一年开支就是五六十万元，没有300万元以上的营业额根本撑不住。据我所知，有一个供应商，去年一年被跑掉的钱就有100多万元。如果平均算每家的营业额300万元，2 000家供应商，就是60个亿，1/3是铺货的资金，就有20个亿。所以说这些批发商在应对大卖场倒闭跑路问题时，除了取得批发城业主强有力的支持之外，还互结帮派，甚至动用黑社会关系。那些跑路的老板，有家不能回，跑得远远的，就是这个原因。一旦被供应商发现，拿不出现金来，非伤即残，甚至有生命危险。

像YJ商贸城，业主雇有律师团为商户处理与大卖场的关系。如果哪一家大卖场倒闭，或有跑路的迹象，整个批发城的商户都会知道，两个小时之内就可以赶到大卖场，把里面的货打包回去，把大卖场的老板“软禁”起来。

2008年11月，中山市有3家连在一起的、共1 500平方米的地下铺，做不下去了，原计划把货退给批发商，全身而退。后来，大卖场的老板觉得这个方案批发商未必会放过自己，甚至不如携货跑路，于是改变主意，到派出所报警，不让批发商把货搬走。批发商肯定不答应啊，于是批发城的老总就亲自带队，领着批发商及工仔好几十人，过来把商场围起来，24小时看着。僵持了五六天，卖场老板始终不敢出面，派出所也就不管了。

东莞有一家1 500平方米的大卖场，老板欠着20万元的场租、100万元的货款跑路。商场原先想把大卖场50万元的货给独吞了，但近百家批发商坚决不答应，威胁商场说如果不给退货，就雇人把商场围住，最后商场不得不答应退货。

揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实） [三十]

部分酒店的前台，备有饮料、香烟、方便面等供客人购买，价格比市面高出50%以上，如红牛6元卖到8~10元，可乐2.5元卖到5元，经典双喜10元卖到15元，方便面3元卖到5元，等等。客人打电话到前台叫送货，前台人员亲自送货上门，收取顾客现金。经济环境好的时候，酒店有1/3房间的客人劈里叭啦通宵打麻将是常有的事，一个晚上买前台一两百元香烟、饮料等东西也很正常。晚班的前台人员合伙，自己偷偷拿货来卖，只做其中一部分手脚，一个月可以赚上两三万元。

服装档口或店铺，如果老板不经常去现场看看的话，营业员自己拿货品来卖，也是有可能的。

朋友的大卖场有一个主管跟一个收银员是男女朋友关系。该主管购买卖场衣服自己开销售单签单，然后交女朋友打电脑小票，衣服解防盗扣，打包。主管货品条码乱写，98元的货写成48元的条码，甚至5件货品写成4件。商场防损员知道主管是大卖场的人，检查货与单时只是随便瞄一下，主管就这样蒙混过关。

朋友的卖场刚开张的时候，负责采购的股东，拿20万元现金去进货，进了50万元的货回来，交给卖场30万元的欠款底单。一年后，这个股东投资的其他商场开不下去，就跑路。跑路之后，朋友跟批发商对单，才发现这个股东卷走了30万元的现金。那一次20万元的现金，其实只付了8万元，另外12万元进了私人腰包。而12万元的欠单，自己收着。整本欠单也自己收着，给财务的只是其中撕下来的底单。这是一个严重的财务漏洞。

揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实） [三十一]

我从事服装生意3年，经营过批发、品牌专柜，还有大卖场，足迹遍布全国大型服装市场数十个，考察过的品牌公司数十家，喝过茶，聊过服装的圈内人士，没有1 000人，也不下800个，聊到的服装故事数不胜数。

有一个故事，我印象特别深刻。这不是服装行业所独有的，但是却给我这个服装人上了一课的小故事：

服装城里，我对面的档口，一年换几个商户。有一次业主跟一个人吵得不可开交。是这么一回事，那个人要租业主的档口，交了500元的定金，说3天内办手续。写收条的时候，业主把“定金”写成“订金”。那个人第3天说不租了，向业主要回定金，业主不肯。那个人认定“订金”是预订的意思，钱是要退的，“定金”是决定的意思，钱才不用退。业主理论不过，只好把钱退给人家，吃了个哑巴亏。

服装赚钱的所有门道，跟各行各业是相通的，只不过，服装赚钱的门道是各个行业中最多的。

最近,有五六千名网友跟我咨询、交流服装生产、流通和消费等。一部分普通的服装经营户说，通过我公开行业内幕，探秘服装赚钱的门道，使他们每年可以减少数万元的损失；也有人准备投资服装品牌，搞加盟连锁，说咨询我之后，减少了数十万元的投资支出，并对投资的风险有了更加清醒的认识；有数百名消费者不吝赞扬之词，说因为我，他们可以做有品位的理性的服装消费者了。

库存服装批发商杨先生对我说：“你的文章写得好，交流平台搭得也好。越是经济不好的时候，越是下岗人员多的时候 ，想做服装生意的人就越多。其实服装生意不好做，也就是门槛低，但水很深。服装生意倒了一批又一批，但总是有人前赴后继地踏进来。你这样做，会帮到很多人。”