再退一万步来说，就算是加工厂不管用什么方法把货处理掉，国外公司最多只在这单生意上损失10万元。它同时对四五家工厂实施诈骗计划，只要有一个成功，他还是不会亏钱。

这种国际商业诈骗伎俩，在国内一些人手里也是玩得飞转。

国内诈骗分子，瞄准那些生意不好不坏、实力不大不小的加工厂，以同样的手段实施诈骗。等货做出来，雇几个托，围在工厂门口收这批库存货。如果有人想掺和这批货，他们就会发出威胁。加工厂碰到这种诈骗，只有自认倒霉。

人就是这样，如果别人明着把刀顶在自己腰上，强迫自己倒贴几十万元去加工货品，宁愿拼命也不会干的。但碰上诈骗，被伤于无形之中，自己此时又是多么的无奈。

在广州开厂的秦先生说：“一般单30%定金才敢做，欧美单，没有5成定金我不敢做。”

诈骗分子通过自己的渠道把货分流出去。这样的货品一摆到档口，价格自然会对同类货品的其他批发商造成冲击。受到冲击的批发商怎么想都不明白，自己中规中矩地做生意，成本控制、利润控制等各方面操作都没有什么问题，为什么还是竞争不过别人？

揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实） [二十五]

第七节普通服装商户被笑话十做九亏

2009年年初，南京国展中心开过两场外贸商品的销售专场；前不久，华联商厦、太平商场被南京市外经贸局指定为外贸专营商场，两家大商场在五楼开出专场；五一期间，深圳会展中心搞了一场外贸商品展销会。

有人说，这是通过拉动内需缓解外贸企业压力的举措之一。

外贸企业压力缓解了多少，想必内贸企业的压力就会增加多少。

业内人士却指出，参加展销的企业，有些做到自律，有的参展单位趁此机会掺杂仿货，不是来缓解压力的，而是浑水摸鱼，捞上一把。

我逛了深圳的展销会，外贸货品够多，顾客也够多。顾客捏着吊牌，看着吊牌价，对比商家的处理价，心动不已，想必商家当时心里会在偷笑。一位女士，拿着刚买来的手袋，边走边看，还一边嘀咕：“怎么看都不像是真皮的，怎么他们硬说是真皮……算了，才两三百块。”

有人整回来3万件品牌女装的库存，叫我帮找一下销路。我叫上同学一起看货。那品牌是珠海的，在深圳某著名百货有专柜。卖家跟我们说是正品库存。我同学可是专家，一眼看出，说是品牌公司拒收的不合格品。

同学跟我说：“不合格品不能做。这批8块钱的货品，如果是库存尾货，我就有办法弄到几个商场的特卖区特卖，卖50、60元到100多元都没有问题。”

广东有一位姓杨的老板，手头上随时都有几千万元的现金，专门反季节收购尾货，收的都是那些比较大众化的、不太容易过时的服装。一般来说，应季二三十元批出去的，季末清货跌到10元以下都有可能，他这时大量吃货，囤积到次年倾销。

杨老板资金雄厚，现金交易，在业内很有名气，厂家都愿意跟他交易。他收的货也会比一般收库存的人来得便宜。当第二年市场上类似的新货以二三十元批发时，杨老板的货15元就可以出售。杨老板的衣服，大卡车整车地拉，堆成山一样的地摊式销售，供消费者翻来倒去，任意挑选，生意非常火暴。

揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实） [二十六]

圈子内的人闲聊过，实实在在做生意的，什么行业成本最低？

周老板说：“打工不用成本，卖苦力不用成本，但那不算做生意。擦皮鞋的，一天下来，还会有个熟人打个招呼问一下‘今天生意如何’，所以说，擦皮鞋算是做生意的，成本低，风险也低。”

摆地摊的成本比擦皮鞋高一些。其实摆地摊也可以摆出业绩来，摆出有钱人来。早几十年浙江那边的人挑点小货卖，而今成为亿万富翁的还真不少。跟好几个摆地摊或熟悉摆地摊的朋友聊过，一个月三四千元的收入是常有的。

如果货来得好，来得足，再把地摊摆到商业旺区，偶尔一个月做上一两万元也有。关键还是货源，好货源不常有，这样的业绩也不常有。

当然，生意不好，一个月挣几百的也有，不赚钱的也有。

现在贷款很容易，利息又低，普通人家都可以贷两三万元。这笔钱，雇几个信得过的人帮摆地摊，搞个地摊连锁，也是小生意，大世界。一个晚上，一个人帮你赚上50元，10个人就可以帮你赚上500元。有的城市有十几个专门的地摊夜市，没有地摊夜市，能搞定与城管的关系，也就很好操作了。10个人，每人每天保证货量2 000元左右，货量是按零售价来计，不是按进货价来计，卖多少第二天补多少，加起来货量每天保持在2万元的水平。7元进的货，卖12~15元，挣个七八元。一个晚上，每个人卖十几二十件，加起来也能赚上1 000多元，老板拿利润4成，摆摊的兄弟姐妹拿6成，共同致富，大家开心。

我认识一个老板娘，她自己的加工厂做出来的货，更有优势。老板娘的操作跟上面说的差不多，不过，她要求小妹每人交上3 000元的押金，保证每人每天3 000元的货量，雇的小妹，也不是十个八个，而是30多个。老板娘的夏装，在南方搞两个月，移师北方再搞两个月，冬装在北方先搞，再移师南方，这样一年下来，她能赚上100多万元。

投资小，门路多，一两年工夫能赚上几十万、100万元的，对于草根来说，不能不算是一种商业传奇。这也是很多行外人士想投身服装业的最大诱因吧！

揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实） [二十七]

第八节大卖场风云变迁

大卖场，当初凭借着批发商的有力支持，几十万元、十几万元，甚至几万元把生意做起来，并连锁扩张，书写了众多服装神话及商业传奇。做得好的大卖场，一年分红四五百万元的都有。

服装，也是看天吃饭的行业，尤其是南方，做的是冬天的生意，冬天越冷，生意越好做，比如说2007年的冬天。

那一年的冬天，确实有不少服装老板赚到了钱，但也有人什么也捞不到。赚了的是因为天冷，赚不了的是因为过了元旦天才冷。武汉的批发档口，一般在元旦之前把货走完。之前因为暖冬，怕积压货，所以很多档口没赚钱就急着清货。等持续的寒冷天气到来，冬装脱销，很多零售商找不到货源时，那些清货的批发商悔得肠子都青了。

南方的服装大卖场，眼睁睁地看着天气一直不冷，有的在12月份开始拼命清货，有的元旦期间就把货贱卖完。等到元月中旬开始，天冷个不停的时候，这些大卖场的老板，看着空荡荡的货架，欲哭无泪，有的连死的心都有。

我的大卖场，在百货商场里面，2 000平方米。之前，我是咬着牙支撑，撑到元月中旬，实在撑不住了，就搞“买100减50”的活动，开始清货。天意弄人，活动的第一天，就是天气骤然开始变冷的第一天。

不要说我们不看天气预报，我们天天看，一天看几回，之前天气预报专家说冷空气来袭，十有八九令我们失望。人家说“信天气预报，不如信母猪上树”，不是没有来由的。

发出去的宣传海报上，说活动搞到大年三十，想撤都没辙。活动对我来说，利润很薄，对消费者来说，很划算。加上天冷，又临近过年，每天营业额都有两三万元，星期天差不多做到10万元，不到10天，就没什么货卖了。我积压3年的保暖内衣，被抢得连渣都没有。后来，因为供应商周老板够兄弟，人家空运过来的货，分得400套。这些货，虽然只有两个码，但也是没几天就走完。就算没什么货，年三十前的一个礼拜，每天也能做4万元的营业额。过完年，货架都空了。

当时的环境，我就算不搞活动，也一样能把货走完，而且可以多收三四十万元。这些钱，虽然没赚到，但比起在元旦就把货清完的大卖场，已经非常不错了。

那些不太懂服装生意门道的，或之前生意不好、清货也清不动的大卖场，在这个时候，大赚一把。