算一下，200家单店年平均营业额15万元，就是3 000万元，按单品每件200元计，就是15万件，如果有1/3是库存尾货，差价30元/件，那么可以这样说，这家公司单就这一项，每年就净赚150万元。而且，我刚才将单店年平均营业额才计15万元，非常保守。一二线品牌服装，有些专柜一个月的营业额都远不止这个数目。
那些做乡镇市场的公司，基本上是靠库存尾货来作为主力货品，辅以大路货采购贴牌。一位网友告诉我，他老板在乡下才4家分店，但利润非常可观，3年就完成了原始积累，开始自设工厂，一部分货品在外采购，一部分货品自己生产，同时，对外大张旗鼓地招募代理加盟。
揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实） [十三]
第二节创业不到3年的李先生年收入近百万元
没有李嘉诚有钱，但有李嘉诚般商业“天赋”的，真是不乏其人，李先生算是其中一个。4万元的投入，两年之后，年收入近百万元。王总说，现在，服装这水还是浑的，好摸鱼。
李先生说：“大学毕业才4年，上班腻透了的同学想创业还摸不着门，我年收入已经近百万元。”
李先生的服装不是品牌，做的是乡镇市场，走直销及代理加盟的路线。
他做的服装跟别人不一样，既不是应季新货，也不是库存旧货，而是旧衣服回收翻新。在江苏某市回收旧衣服，经过翻新后发往安徽僻远的但人口也较为密集的乡镇销售。才两年时间，他就达到了年收入近百万元的水平。
李先生在江苏某市各个小区，委托一个店铺回收居民的旧衣服，给店铺的佣金是回收货款的一成。比如说，收了100元的旧衣服，就给店铺10元佣金。具体如何回收衣服，李先生做得可是有板有眼，比如说，衣服要有7成新，不能有破损，不能有污渍，不能有异味，不能严重变形，还有内衣不能收，等等。还定好什么衣服什么价钱，其中T恤最便宜，就一块钱。
别小看这一块钱一件的规定，其实这正是李先生生意做起来的关键。小区的居民，还是愿意拿旧衣服来换一点买菜钱的。要是嫌价钱太低的话，那对不起，自个儿搁着吧。
回收来的衣服，用洗衣机洗过，晾干后熨得平平整整的，然后挂上吊牌，包装好，发往安徽。
安徽那边，李先生整了4个直营店铺，租金全部加起来，一年不超过9 000元。每间店请一位大姐帮看，月工资500元，年终另发奖金。那衣服，整烫之后，跟新的差不多，看不出是旧衣服。像一块钱回收的T恤，处理过后的成本控制在1.3元之内，全部定价5元卖出。
算起来，第一年，李先生回收衣服的费用、店面租金，还有其他运作的一些费用，全部本钱不超过4万元。他这一年就做了9万元的营业额，毛利有4万元左右。
揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实） [十四]
第一年做开了，第二年他就通过招募加盟商的方式，加速发展，店铺都做到了30家。谁要加盟，交2 000元加盟保证金，再租一个门面，货品全部由李先生配送，现金发货。像那T恤，给加盟店的价格是2元，如果卖不掉，全部都可以退，再由李先生配送到其他店面。退货的价格是1.5元，而他的实际成本，刚才说过，不超过1.3元。
李先生的旧衣服加盟店铺达到一定规模之后，就开始运作库存尾货包装成品牌的生意。
没有李嘉诚有钱，但有李嘉诚般商业“天赋”的，真是不乏其人，李先生算是其中一个。他的生意上不了台面，但管理丝毫不含糊，该咋的就咋的。关于货品来源，除了公司核心的两三个人知道外，其他人员一概不知，包括加盟终端。
我的兄弟王总，是做消防工程的。早几年的消防工程，标的80万元，回扣给到50万元的都有，王总就是趁着水浑趟进去，赚到一些钱。
最近两年，消防工程不好做，就改行做别的生意。但在去年，他倒霉到喝凉水都塞牙，做什么什么不行，贸易公司转让，广告公司倒闭，投资50万元的两间女装店不到半年初被迫转让，连私家车都卖掉抵债，就差一点没落到把房子租出去赚伙食费这个地步。
王总做过好几个行业的生意，现在面临白手起家，二次创业，惟独把希望放在服装生意上，他要照搬李先生的模式，打一个翻身仗。
王总说，现在，服装这水还是浑的，好摸鱼。
揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实） [十五]
第三节1元一件的洋垃圾服装
报纸和网络宣传的1元衣服，都是骗人的。不去看货，就汇款过去，包你得到的是一堆垃圾。冲着“1元钱”，梦想找到好的货源，把生意做起来，有的人千里迢迢、满怀希望而来，结果看到的也是一堆垃圾。
王总说的没错，服装这行业，以前水是浑的，现在也是浑的，浑水摸鱼的门道多着呢。
好些年前，人家说常熟那边大把5元、10元的毛衣和羊毛衫，还有不少是国外知名品牌，据说是洋垃圾。常熟的洋垃圾我没见过，但东莞大朗镇的洋垃圾我经常见。
大朗镇是中国的羊毛衫生产名镇，有个CBA的球队就是该镇的。镇上有两个服装批发市场，一新一旧。因为镇上的工厂，要么是代工，要么是自己把货直接运到广州及其他一级市场去卖，所以这两个市场都做不起来。新的市场虽然建得现代气派，但还是步旧市场的后尘，沦落为库存尾货的集散地。
渐渐地，大朗镇的库存尾货市场在行业内传开了。于是，就有一些人趁机把库存尾货这水搞得更浑，浑水摸鱼。他们借羊毛衫名镇这块地，把洋垃圾弄过来中转，并发展成为洋垃圾一条街，对外宣称洋垃圾是当地服装加工厂的库存尾货，分销到全国各地。
“碣石镇是广东陆丰市的一个沿海城镇。该镇的旧服装走私活动断断续续搞了十多年，从2002年开始，形成了一个有一定规模的旧服装经营集散地。旧服装主要是日本、韩国和我国香港、台湾等地被淘汰、废弃的旧西装、外套、长裤、皮衣等，款式各异，产地、品牌繁杂，相当数量的浅色服装上可以看见污迹、霉点，甚至有疑似血迹的斑点，还有臭味。”
大朗新市场的一个档口小妹跟我聊天说：
“旧服装一般都成批从境外走私进来，每件旧服装成本最多几元，但到了店铺，洗熨加工后一般可卖几十元甚至二三百元。而且，走私的旧服装未经检疫、消毒，绝大部分带有致病菌，对环境造成严重污染，是国家禁止进口的物品。那些人通过走私，将这些禁止进口的旧服装直接从附近海上运进，或从其他海域甚至广西海域上岸后陆路运进。旧服装经碣石中转，大部分转到广州及大朗，再中转分销到全国各地。
揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实） [十六]
“碣石镇是广东陆丰市的一个沿海城镇。该镇的旧服装走私活动断断续续搞了十多年，从2002年开始，形成了一个有一定规模的旧服装经营集散地。旧服装主要是日本、韩国和我国香港、台湾等地被淘汰、废弃的旧西装、外套、长裤、皮衣等，款式各异，产地、品牌繁杂，相当数量的浅色服装上可以看见污迹、霉点，甚至有疑似血迹的斑点，还有臭味。”
大朗新市场的一个档口小妹跟我聊天说：
“旧服装一般都成批从境外走私进来，每件旧服装成本最多几元，但到了店铺，洗熨加工后一般可卖几十元甚至二三百元。而且，走私的旧服装未经检疫、消毒，绝大部分带有致病菌，对环境造成严重污染，是国家禁止进口的物品。那些人通过走私，将这些禁止进口的旧服装直接从附近海上运进，或从其他海域甚至广西海域上岸后陆路运进。旧服装经碣石中转，大部分转到广州及大朗，再中转分销到全国各地。
“报纸和网络宣传的1元衣服，都是骗人的。不去看货，就汇款过去，包你得到的是一堆垃圾。冲着‘1元钱’，梦想找到好的货源，把生意做起来，有的人千里迢迢、满怀希望而来，结果看到的也是一堆垃圾。所谓的1元衣服，不是卖完了，就是垃圾一堆。1元衣服，严格来讲，只有一手才可以拿到，如果从一手流出去的1元衣服，最好不要相信。