揭秘服装赚钱的门道（长篇.深度.纪实）
[二]
序1.
前两年，我买扑克牌，碰到一个网络升级游戏的发烧友，她笑话我说：“这世道谁还买扑克来玩？”
某著名游戏网站，每天几百万人次在线，鉴于此，她的话不无道理。
而我，还是喜欢现实中的斗地主，刺激！网络游戏太容易作弊，也没有交际性。
成都是个休闲城市，我们外地人比喻，在成都上空的飞机上也能听到地面传来的搓麻将的声音。成都有一个茶馆，平均每天扑克牌销售量在三百副以上。
凡客诚品、PPG公司等网络直销公司如雨后春笋般冒出来，此起彼落；B2B（Business-to-Business的缩写，即企业对企业的电子商务模式）、B2C（ Business to Customer的缩写，即企业对消费者的电子商务模式）网站多如牛毛……
有数以千计的普通服装人通过网络一年赚上几百万元。
有一个B2B网站，人气不旺，点击率不高，但站长只做某一风格的服装，专注几十家厂商和几百家实体店，成交率奇高。厂商把货发到网站的实体仓库，再由网站分销出去，如此运作一年也能盈利三百万元。
尽管如此，传统的实体经营者丝毫不为电子商务的商业模式所动。各地的商场及零售店倒一小批起一大批；批发城蓬勃发展，势头强劲。实体经营的商业模式，也是逐渐在变革洗牌中创新发展。
有数以千计想做实体店、网店的朋友问我：“没有合适的货源，怎么办？”
我说：“找不到优势货源暂时先不要做。”
朋友听了，随后问道：“能不能告诉一下，哪里有好的货源？”
电子商务发展的时间也不短了，难道数万个服装网站，都没有适合数十万创业者和经营者的货源吗？这个问题值得反思。
同时，我还在探讨一种品牌服装与大路货，实体和电子商务等结合在一起的商业模式。这种商业模式为“减少中间环节，提高流通速度，以优质货品，为零售商、消费者创造价值”。
为什么要提品牌与大路货结合呢？
有人提出中国服装走上完全品牌化道路才是王道。但是，品牌只是服装流通、服装价值的一种表现形式，品牌化并不代表整个流通链条的高附加值，也不是大肆生产的良药妙方。
品牌的商业模式有它的诟病，大路货的经营有它的不足。
数以百万计正在从事和准备从事服装经营的朋友，把服装经营当事业也好，当养家糊口的工作也好，不可能全做大路货，也不可能全做品牌服装，但不管做什么，核心就是货品要为零售商和消费者创造价值。
商业模式本身并不能创造价值。要创造价值，也不是只有通过某一种商业模式才能实现。
大家做服装，都想卖爆版，爆版卖得越多，说明钱赚得越多。
但有大学生反其道而行之，她们设计服装，每个版只做三个码各一件来卖，年赚三百万元的也有。
但货品的价值也必须通过某一种商业模式来实现。
揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实）
[三]
曾在多家一二线女装品牌担任过设计总监的鲁小姐，自创品牌，在批发城的档口销售。她说：“我自己做的服装，附近档口仿版，竟然比我卖的还贵！”
按常规，仿版比原版的要便宜，但仿版者反其道而行之，似乎在告诉消费者：价高的才是原版。
服装的仿版，想通过法规来杜绝并不现实。如何尽可能地防止仿版，往商业模式方向探讨更为理性。
前天，长沙的罗先生说，他上个月投了十几万元做服装，生意做不起来，与对面做同类货品的店铺比，相差甚远。罗先生的货在广州一个以炒货著称的批发城拿的，人家30元拿的货品，他180元拿。
他说如果早看到我的文章就不吃这哑巴亏了。
看到我的文章并不是不吃哑巴亏的根本，根本在于现行的商业模式需要优化。
有一个故事：我的大卖场里，经理和主管正商量衣服打价的事儿，特价进货的衣服，经理觉得不错，要按正价卖。主管说：“客人知道了不好吧？”经理说：“你是做服装的，知道货从哪进，进价是多少，对此客人知道吗？想当初，你不做服装时你知道服装来源是什么？人家30元的衣服，卖到200元，再打个5折给你，你高兴得一天不用吃饭。”
这个故事说明，要消费者在服装生意的门道中寻找消费的价值很不厚道。目前，不少服装投资人在创新商业模式，希望为消费者创造价值的同时，为自己创造价值。
揭秘服装市场的文章，引起了众多服装经营者、消费者，以及创业者的关注，加我QQ及“天涯迷裳”QQ群的朋友已达数万人之多，她们中绝大部分人表示受益匪浅。
“不读你的文章，就是跟自己的钱过不去。”这是一位网友的评价。
关于服装的书，多是店面管理与销售方面的，像《揭秘服装赚钱的门道》，从工厂说到批发商，说到零售店，再说到消费者的书，市场上，这还是第一本。
我将自己的经营体会，以及跟网友沟通的心得汇集成书，供广大读者阅读和参考。本人虽在服装市场浸淫多年，但市场情况日新月异，书中赚钱的门道没能面面俱到，请广大读者理解！书中的看法和观点有不成熟的地方，还请广大读者批评指正！
本人希望以后有机会和读者朋友们继续探索服装赚钱的门道，探讨服装的商业模式。希望服装行业里像我这样的草根经营者，包括加工厂、批发商、零售商都能有好生意！希望消费者能明明白白消费！
服装探秘
2009.7.13
揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实）[九]
第一篇服装有人这样卖
2008年的这个冬天/比以往时候来的更冷一些…… /忘不了金融风暴给我的感觉/比雪化成水那份寒冷更冻一些/忘不了窗外北风的凛冽/再一次把心痛和迷茫重叠/是你的无情吹走我的一切/是你的冷酷让我再次创业/是你的万般狂虐融化昨天/是你的狰狞面目催生新篇……
第一节库存尾货进入中高档商场
3元/件的库存尾货，摇身一变，成为一二线品牌，进入中高档商场，吊牌价298元/件，价格翻了99倍多。品牌公司的业务经理说：“内幕黑幕你都知道，还要我说？如果我说出来，我的牌子还怎么做，人还怎么混？”
跟朋友喝茶，聊到库存尾货的问题。今年形势特别严峻，有报纸称库存尾货已打入中高档商场。
我们聊的库存尾货，是指大路货的库存尾货，而不是品牌本身的库存尾货。品牌本身的库存尾货，主要有3种处理方式：第一，通过折扣店和特卖场销售；第二，给库存商清仓处理；第三，通过低折扣的方式，供货给专柜，专柜打特价卖，或搞促销活动时卖。
大路货是指低端一点的服装，大部分没有注册商标，小部分有注册商标，基本走散货批发路线，供货给大卖场或普通的服装零售店，也有走代理加盟路线的。
品牌服装根据定位和操作，分一、二、三、四线等几个档次，有的走代理加盟路线，有的走直营、直销路线。
中高档商场对品牌服装进场审查严格，对品牌知名度和服装档次都有要求。我现在说的，是一二线品牌完全不顾消费者对其知名度、档次和服务的信赖，包装大路货库存进入中高档商场。
至于三四线品牌包装大路货库存进入中档以下商场，早已轻车熟路，后面再说。
品牌公司采购大路货，换上自己的唛和吊牌，放到专柜卖，是常有的事；以假皮衣当真皮衣卖，以假羽绒服当真羽绒服卖，也是常有的事；大路货的库存变成品牌，骗加盟客户的钱，已有十几年臭名昭著的历史；大路货的库存变成一二线品牌，进入中高档商场的专柜，我还没听说过像今年这么严重的。