前言

在中国，我所认识的，无论现实生活里还是网络上的朋友，包括我，几乎都有个共同点，就是一致认为，我们的领导水平不过尔尔，甚至还不如自己。

怀才不遇的悲愤或者比领导更出色的思想困扰着我们，甚至提起领导，都条件反射般的内心鄙夷。

写这篇小说纯粹是看了一篇叫《业务狗与经理狗》的笑话而得到的启发。笑话说：

“有一个美国人想要去加拿大打猎，于是他来到了一家狩猎中心，租了一只猎犬，他问这只猎犬叫什么名字，狩猎中心的人告诉他说，这只猎犬的名字叫做“业务员”。因为这只名叫“业务员”的狗会叫，会跑，而且看到猎物，穷追不舍，绝不放弃。

结果几天下来，这个美国人真的大有所获，非常高兴地回家了。过了几年，这个美国人又想到加拿大打猎，于是他又来到了这家狩猎中心，同时他又向这个狩猎中心的主人要求租那只叫做“业务员”的狗，但是狩猎中心的主人告诉他说，这只叫做“业务员”的狗，因为业绩太好了，它现在升任“经理”，现在它只会在角落叫而已，其他什么都不会……”。

笑话好笑不好笑暂且不论，但业务狗会叫会跑会抓猎物十项全能，这是公认的，不公平的是，一般人认为“经理狗”只会叫，其他什么都不会，这显然不太公平，所以突然想写写文章，谈谈这个不为大多数人知的经理狗的故事。

老色出品，必是极品（小小脸红下，给自己做做广告嘛）。

这个故事老色会告诉你：

1，如何单刀直入找到理想的优质销售工作。

2，如何搞定2个大客户完成原始积累

3，如何依托大客户进行创业。

4，创业里的一些风险和常规公司操作手法。

5，公司是如何简单管理的。

当然如同老色的职场天地的《销售无冬天》一样，这仍然是一个流水账式小白文，这里仍然没有女色的描写，没有其他的复杂场景，你看到的就是平淡的生活，就是把神奇化平淡的那份从容，以各种思维各种案例串起的一个个的实战故事。销售无冬天是不少人懂了怎么做单抢单的手法，那么这个故事，将让读懂的人：

由销售员转变成为老板！

好吧，我们的故事现在开始开工吧

一：销售大区经理受到的欺骗和谎言

世上难有永恒

唯一不变的是一直在变。

2009年1月

我正在上海松江某镇工业园工厂的会议室给新招聘销售区域经理们培训的时候，突然电话一阵振动，我一看是rain打来的，因为在工作中，就没接她的电话。我工作的时候一般不喜欢接朋友的电话，过了一会，电话又震动，我拿起一看是个手机短信。发信人是RAIN。

Rain是我的以前曾经工作过的单位的一个女部下，也是个销售员。

Rain在我印象里是个进城混的乡下土包子，一个极其固执的女人，一心一意想出人头地赚大钱，从来不知道委婉和曲折，有次为了一个订单甚至客户住进了医院，她还去医院去签合约。

“倪锋，我想辞职了”。Rain在短信里说。

“支持你的决定”。我回复道。

“我现在辞职明智吗？”。Rain问道

“不明智，年底辞职不如过完年辞职。你为什么辞职？”。我问。

“被我的领导销售总监暗地里阴了一把！”。Rain回。

“恩。这是个很好的理由。事实上和领导关系僵硬也确实是很多销售员离职的原因之一。”。

“我把详细情况发你EMAIL你看看，帮我分析分析。”。

在中国，每年的春节前后是销售员大军纷纷跳槽的旺季。也是销售人员决定是否创业的时机。

一般这个时候的企业的销售人员的流动率最少能达到全年的40%，究其原因，一个是销售员在年底的佣金结算结果往往和自己的预期相差太大。另一个原因是年初的时候销售员对自己有个目标，如果年底目标和结果相差很大时，销售员一般这个时候就会选择跳槽或者创业。

我也在09年春节前后辞职并和朋友一起合伙相互参股的形式开办一个小小的阀门公司。我的辞职原因很奇怪，连自己也没想到由一家收入不错的德国真空系统企业的大区域经理的岗位上会辞职，然后和朋友一起合股创办企业。本来我的人生规划是2009年的时候筹划布局做2个大单然后就退休去读读书充充电，开始另外的一种和销售无关的生活方式。

只是一场车祸改变了我的规划，正所谓计划没有变化快。

那是2008年的11月，那个时候我正在东北收款，南方的冬天和东北的雪后冬天道路是2个决然不同的路况，我的司机由于没有在东北极冷地区冰后行驶的驾驶经验，在去吉林化纤集团收款的半路上，在一个下坡的地方，轿车完全失控了，撞上撞死了一个吉林的大叔。在报警后，根据新《交通法》的精神，处理事故的交警说，死者家属索赔30万，如果交了钱，家属不告，我的司机就没事，如果不出钱，那么将进入司法程序，可能司机会被判2-3年。

我给公司打电话，公司的老板潇洒哥拒绝我的公款先垫付30万的建议，理由是虽然因工出差，但是车祸纯粹个人行为，公司不会垫付或者支付这个款。

这让我很失望，同时对公司没人情味而感到遗憾，也让我产生离开公司自己开创企业的念头。司机家庭没钱，一下子筹集30万私了款绝对筹集不出，而公司又断然拒绝了用公款支付的建议。看着司机担惊受怕的样子，看来只有我个人垫付这个私了款了。

所有的道路都走不通的时候，无论什么路我们都要选择走一条走下去。

我想，这个私了款，这个金额能不能和事主谈谈再少点呢？毕竟我要个人去掏出去这钱。

我想起曾经在投标一个中石化项目认识的吉林省的一个阀门公司的老板林真，林真是温州人，在吉林做了15年的阀门生意。这个老板后来给我打过几个电话，想挖我过去，我都拒绝了，因为我感到林真这样的一个温州土财主没内函，虽然有钱但毕竟是土包子，我有点看不起，人活着的目的并不都是为了钱。

我虽然现在经商，但我骨子里还算是半个文人，有点文人式的清高，所以商人做的不彻底，文人当的也不着调，总之这些年我过的是四不像的日子，比纯文人商业些，比纯商人文化些。有时候我自己都不知道自己究竟在走什么样的路！

我想是不是找林真来帮帮忙？去交警那疏通疏通或者找死者家属谈谈，把这个赔款的金额减少一点？他在本地周旋这么些年总能比我在这里找到办法多些。

于是我找出电子商务通，里面找出这个林老板的手机号码并打了过去。老林一听也很爽快，问明情况后，答应帮我到吉林找关系问问看。并当天他就从沈阳赶了过来。

我一直都记错了，以为他是东北吉林的，没想到这个林真是在沈阳做阀门生意的。

下午他来到的时候，我和林真林在宾馆见了面。

林真一看我就笑了，说：倪总，你怎么胖了？人家说销售销售，越销越瘦，你怎么比以前胖了点啊！

我说：老婆象喂猪的一样喂我！每天的残羹剩菜都强迫我吃了，说不浪费每一颗粮食，就只有被催肥了。

林厂长说：呵呵，你嫂子也经常这样，我也是家里的垃圾桶，什么剩饭都往我这装！

我哈哈一笑。给林真一根烟。

我把车祸情况给林真说了。林真说，倪总请放心，问题不大。

林真说，我下午去约人，晚上有什么情况再通报你吧。

我说;OK,谢谢了。

我下午又去了交警的羁留所，看望我的司机小周，告诉他没事，已经找人了。