同事们把他抬出房间时，他还依稀记得处长的话：“小毛这孩子不错，性情中人。”

初夏的成都已有了明显的热意，加之今天工作时间长，又喝了点酒，毛华开始感觉有点累，他不停地用双手按自己的太阳穴。

时间已经到了晚上十点半，毛华看大家都吃喝得差不多了，特别是谢斌已经在桌子上睡着了，提议散了。夏萍本来还想邀请毛华他们在聚艺园唱歌，毛华以谢斌喝多了为由婉拒了。

半个小时后，毛华回到自己在集团宿舍区的家里，他“大“字般重重地把自己甩在床上，想睡觉了。

唉！莫名其妙，怎么自己此时的脑袋特别清醒，一点睡意都没有呢？！

回想起黎江湾傍晚开会后跟他说的“酒店销量下滑的事你也要尽快抓一抓啊”，联想到徐静刚才在聚艺园饭前洗餐具的动作，一个想法突然闪现出来：为什么不可以马上生产一批一次性卫生餐具，免费送给我们的核心酒店使用呢？

毛华细细琢磨：目前酒店销量迅速下滑，主要是人们对“非典”的恐慌心理，这种恐惧心理不消除，酒店的生意肯定会继续萎缩。酒店老板目前最为头痛的是如何吸引顾客来酒店消费，让消费者认为来他们的酒店消费是可以放心的。尽管他们在酒店门头悬挂条幅“本酒店已消毒，欢迎放心就餐”，在门口也摆放水牌“本酒店餐具已消毒”，但是缺乏具体的让消费者能看得见摸得着的措施，其结果还是没法争取或留住客人。消费者往往喜欢的是看得见摸得着的东西！

如果我们现在给每个酒店免费配送500～800套一次性卫生餐具，估计也就几百元钱，这点钱跟我们平常为维护与酒店的合作关系所花的费用相比少得可怜。平常我们为了维护与酒店的合作，请酒店老板吃一顿饭都是好几百块钱；什么店招、关键人物的红包、装修费、空调冷柜等花费，都是相当惊人的。我们花那么多钱，还不一定能讨酒店方的好，酒店老板往往还会说：“你不做别的酒品牌也会做。”

现在，是酒店因“非典”原因生意最差的时候，是酒店老板的生死关头，我们这样做也算是雪中送炭。俗话说，患难之处见真情，尽管酒店老板个个都唯利是图，但人总是有良心的，都有善良的一面，我们在非常时期的非常之举一定能感动我们的酒店老板，我们现在的无偿帮助，今后应该能够在与他们的合作中得到回报。

再说，这样做，我们也是在非常时期面向我们的消费者搞一次大规模的客情公关、一次公益性的事件营销，让消费者在非常时期对我们的品牌产生非常记忆，有效提高品牌的知名度和美誉度……

毛华越想越兴奋，立马上网查看一次性餐具的报价：每套含消毒湿纸巾、筷子、餐巾纸和牙签，组合成套，价格大概在0?郾95元到1?郾2元之间，1元应该谈得下来、做10万套，投入10万元左右；也可以先做5万套，效果好了再做。

现在已经是晚上11：20了，毛华不想等到明天了，他拨通了杨雨发的电话。

此时，电话这头的杨雨发正在蓉天茶楼打麻将，成都流通渠道经销商金海公司的老板杜伟全也在。

看见是毛华的电话，杨雨发示意桌上的人停下来，听完毛华的想法后他的脸上没有表现出任何兴奋的神情，他不急不慢地说：“毛总，真辛苦啊，现在还在想工作。你这个想法在这个时候提出是有价值的，只是现在公司每天的现金回款很少，要花那么多钱是不是值得还是个问题。要不，我们周一再研究一下。公司采购部的事情也许你不知道，我还怕到时东西做出了付款又有问题了。”

“我们可以先做5万套，也就是5万块钱左右，效果好了再追加投入。采购部陈总那边，我来协调好了。”电话这头的毛华还是想尽快说服杨雨发。

“这个，我考虑一下再给你电话。”杨雨发的语气听起来有些不耐烦了。

“好的，那你……”毛华还想说“那你快点考虑，机会瞬间就可能失去”，可杨雨发已经挂断了电话。

挂断毛华的电话，杨雨发招呼麻将桌上的人：“来，继续开战！”

尽管在给杨雨发打电话前毛华就做好了对方可能不积极支持的心理准备，但通完电话后，毛华的心情还是沉重和难受。

兴奋和失落的情绪同时弥漫在毛华的心里，转化成一种愤然一击的力量。想起徐静洗碗筷的动作，他顾不了那么多，立马又给黎江湾挂了电话。

听完毛华的介绍，黎江湾高兴地说：“这个想法不错！一块钱一套做得出来吗？不能让酒店买吗？”

“我初步了解了一下，一套含筷子、牙签、消毒湿手巾、纸巾的餐具，外加抽空塑料包装的卫生洁具，1块钱1套能做出了。我们可以先做5万套，效果好再做5万套，总共10万套。

“让酒店买的想法，我看就算了。我们在全省选100个左右的重点酒店投放，每个酒店的投入也就几百元钱。老板您不是一直要求我们重点酒店重点运作吗？还有老板，你也知道我们经常去酒店搞客情，一顿饭也是六七百块钱，如果与我们在酒店装修、设备、门头、红包等费用相比，现在的这点投入已经算是四两拨千斤了，对吧，老板？关键是在卫生洁具的外包装上还可以印制我们的广告。”说到这里，毛华都有点自己把自己说服了的感觉。

“好，我看可以，就免费送吧。你跟杨总商量了吗？”电话那头的黎江湾显然被毛华的激情感染了。

“杨总的意思是下周一再研究一下。”毛华实话实说。

“乱弹琴！”黎江湾愤愤地说，“为什么要等到下周一？这样做事情，家福泉不垮才怪！就这样做事情的态度，黄花菜都要凉了。不用周一研究了，你明天就和杨总讨论细节，把我的意见也告诉他。另外，对于这次口罩、中药和一次性卫生餐具的采购和生产，需要时你以我的名义开展协调工作，反正一定要尽快把促销品发出去！”

“好的，老板！”黎江湾的话给毛华下了一颗定心丸。

“毛总，我在家福泉反复说过‘态度决定思路，思路决定行为，行为决定结果’。一句话，竞争对手不做的事情，理论上就有差异化竞争的价值。我们要走在竞争对手前面才行！你们再压一压供应商的价格，看看能不能用酒抵一部分货款。要做就要快，一次性卫生餐具最好能比口罩和中药先分发到重点酒店。”

“我会抓紧的，老板！”毛华放下电话，感觉自己已经不是简单兴奋了，而是完全处于一种亢奋的状态，给谁打个电话来分享自己的喜悦呢？转而又有些茫然，环顾凄冷的宿舍，我毛华此时居然连个分享喜悦的人都没有！