第四天，T以我的助理的职务出现在公司。

以后的两周，T以让人难以想象的速度接洽几乎所有的银行网点的负责人，并安排了对银行客户经理群体的各种交流活动，T的工作态度和工作热情让人感觉到窒息，她的工作状态好象已经压抑了太久，一旦释放出来的，只能用狂热来形容。

各类宣传资料各种开户礼品向潮水一样涌向银行，资料消耗大增，但开户却没有增长，我对T笑着说，“再这么搞两个月，我们就一起下课了。“

T也笑着说“种子已经播下了，不用一个月，你就等着收获吧。“

“这么只有信心？“

“我现在手上至少有10个潜在的集团客户，每个集团客户一个月最少产生50个有效开户，能持续开发3个月，即使只有50%的成功，下个月，我们就能新增250个有效客户。”T咯咯的笑着，“这还只是刚刚开始吧。我自己的资源还没有动用，实在不行，我还有备用招数”

其后的一个月，进展比T预计的更加顺利，客户数量的增长超过了我们原先的预计，各个网点的开户都像火山的爆发一样，此起彼伏，第一个月的增长就超过了300户，第二个月在第一个月增长300户的基础上再增长了200户，第三个月继续增长了200户，比三个月前，整整新增了700户。连续三个月，我们区域的业绩在弱市里的反常增长甚至成为了整个公司的亮点，公司分管经纪业务的总裁直接与我们营业部总经理电话沟通此事。

晚上，我和T在西餐厅里一起吃饭，三个月以来，我们基本以盒饭为主，这种地方已经很少来了，今天说好一起庆祝一下。

“看来我们的火烧的太猛，引起高层的关注了。”我对T说。

“我对公司不是太了解，你的意思是什么？”T在坐在我的对面，喝了一口红酒。

“我昨天跟老板沟通了一下，他希望我们首先在其他区域推广一下经验，然后再去公司推广经验，感觉他有了新的想法。”

“那你怎么说？”

“我说这两个月是和银行一起搞了几次促销活动，并没有持续性，当然，我会准备一些冠冕堂皇的汇报材料交上去。你要把开户增长的速度压一压。”我长出了口气，“现在我们领先第二名50%了，也够他们追几个月了，不能再这么下去了，木秀于林，风必摧之，也要给别人留点路，冲的太猛了，我们的任务会增加，对人对己都不利。”

“哦，那没问题，我知道该怎么做了，已经联系的集团客户，维持现在的水平，还可以开发半年。”T如释重负的说。

“来，干一杯吧，真是谢谢你，这3个月，确实不是一般的辛苦。”我举着酒杯，“真心的感谢。”

“如果不是你的支持，我也干不成啊。”T笑了，“而且，有了这个平台，我也认识了很多新的朋友，生活充实多了，如果不是你提醒我，我还打算把整个开户的总量再上一个台阶。”

“现在还没有到收获的时候，我们都不知道什么时候熊市才是尽头，冲的太猛，万一我们在牛市来临之前被踢出去，那不是太冤枉了吗？”我至今仍然记得我对T说的这句话，我自信能运筹帷幄，小心的避过风险，耐心的等待收获的那天，但没想到我一语成谶。

现在回忆起来，随后的几个月，也是我和T过的最惬意的日子，我们开始耐心构建团队，从学生里寻找和培养有潜质的年轻人，由于有集团客户的支撑，整体的团队业绩能够稳定，新人的生存没有问题，培养的周期也能够尽量延长，我们的新人招聘的少，但几乎每一个都能够成为同期里业绩最好的人，业绩又开始慢慢的增长，不过这一次，是来自于销售团队本质的改变。

每一个成功销售团队的形成，都需要一个相对合理时间，但一旦形成，就会相对稳定，可惜的是，很多的管理者，并没有等候的耐心。

到2004年年底的时候，T积累的市值已经达到了一个亿，这在当时，是一个很惊人数字，T的提成已经稳定在了5位数，这在当时，也是一个很惊人的数字，T以旋风般的速度横扫了很多企业，在当地的证券行业成为了一个奇观，也成了名副其实的行业明星。

“又有人给我打电话，说是**证券的老总，给的条件是现在收入的一倍，挂名营业部总经理助理。”T和我一起在M里喝着汽水，一边吃着汉堡，很多时候，我们的中餐和晚餐就这样随便混混。

“唔”我把汉堡咽了下去，“你怎么答复”这一月以来，T几乎每周都接到好几个证券营业部类似的“骚扰”电话。

“我说没空”T无聊的用吸管搅着汽水，“不过条件到还不错，可惜啊，这么多客户，带走的，最到一半”

“我到时候跟老板说一下，让他也重视一下，起码说明你的价值。”

“这些不重要，我也不看重这些。“T盯着我，我们之间越走越近，几月以来，几乎是朝夕相处，我觉得自己好象已经把T当成生活的一部分，不能想象如果她现在出国的话，我要怎么来一个人面对这个局面，但同时，我也挣扎的不想去靠近T，T要出国，我又能做些什么，我一直认为她和C才是最合适的一对，所以，见到T之后，我就告诉了C关于T的情况，同时，也告诉T，C现在的工作的前景和美好的前途，以及C对她这么多年的锲而不舍，不过每当我说这些的时候，T就显得心不在焉。

我转过头去，不和T直视，“年底，公司组织了一个针对全国区域管理人员的培训，一方面是培训，另一方面也是交流和休息，我推荐你去参加，地点在上海，我告诉C了，你们可以交流一下，他现在已经出了两份报告了，行业的评价相当不错。“

“呵呵，你很伟大啊，这么多年一直帮助好朋友。”T低下头去，还是用吸管搅着汽水，“C又给我写了一封信，没有你以前帮他写的好。“

“嘿嘿“我尴尬的笑了笑“我一定建议他换一种不这么老土的方式”

“我先走了，下午还约了一个客户”T站了起来，头也不回的走出门去。

两天后，T飞去上海，我送她去机场，一路上，都很沉默，汽车的CD里，放着许美静的歌，我们都没说话。

她拖着小小的行李箱走进安检通道，“到了给我个电话”我冲她喊。

“好”她回头，点点头，勉强笑了笑。

回家的路上，我觉得心里有块石头压着，天气也阴沉沉，CD里，许美静还在唱着老歌，突然，我的手机响了，是老板的电话，要我赶紧去本市最大的酒店头号包房里，说是有很重要的事情。

我来不及细响，到了地方，我敲门进去，里面，老板正和两个中年人交谈，其中一个瘦长，一个微胖，都穿着考究的黑色西装，瘦长的那个戴者细边的眼睛，F其他两个区域经理，以及我们营业部客户服务部经理和分析师坐在两侧。

“小*来了”，老板一边说一边介绍，“这边坐吧，这是**科技的方总和朱总”

**科技是我们当地一家从事传统制造业的上市公司。

（十八）陷阱

永远不要憎恨你的敌人，那会使你丧失判断力。

——教父

永远不要相信你的朋友，那也会使你丧失判断力。

——作者

作者声明：本故事纯属虚构，如有雷同，实属巧合。

故事人物对应表：

“我”：叶凌云

M：孟飚

C：陈亦凡

F：方淮

T：林婷

营业部总经理：苏长青

本地上市公司：卓远科技

外省上市公司：易成化工

这是一顿让人莫名其妙的晚饭，从头到尾，都是姓方的瘦子和姓朱的胖子在神侃，他们公司将运作另外一家外省上市公司的重组，瘦子的口才很好，说的头头是道，胖子的话不多，但偶尔会冒出几句显得自己极为高深的话，好象市场上很多赫赫有名的人都不在他的眼里。这几年，我几乎每个礼拜都要遇到几个这样牛比烘烘的家伙，不过其中99%的都是江湖骗子。