呼唤LZ～看看我上面的问题吧，谢谢！

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1.你找的这个中介很强势，每一步都照对他最有利而对你最没利的方式进行。比如说签按揭合同的时候给首期，还有全部中介费。那等于说到这一步，中介和业主的利益已经全部倒手。而且那时候连同贷书都没有，万一你无法贷款呢，还要一个一个追钱。业主首期会退，但是押金的话就要视乎你们合同规定了。可中介费就难说了。所以你的2好好考虑。基本上如果按照他所说的做，你就一点主动权都没有。

2.时间不定是没错，但是你整个合同必须有个最后交易时间，对买卖双方都是保障。三个月也好，半年也好。

3.这个中介本身说的话有矛盾，又叫你签按揭合同的时候给首期了，又要你给钱业主赎契。其实都是你那一份首期。那到底以哪个为标准呢？而且保证资金没问题，这年头 ，用什么保证呢？他的名誉吗？

4.1.5%的手续费，我不知道的你的总房价多少，但是贷款要交的费用都是有名目的。让他列出每一项的名目，然后自己多询问其他的按揭公司或者银行。这么笼统的说法肯定不行的。

5.查档是每个房管局都可以做的。50元前是正常费用。中介只是怕麻烦而已。至于要不要查你就自己考虑。查了心安。

受益匪浅阿，lz能快点说说就好了。因为很多人问的问题我也遇到了，从lz回答中知道不少答案。

实际问题：听lz意见对中介尽量客气。但是遇到各中介新手我们很无奈，是不是可以找经理换个中介？我看上一个房子，新手中介没有谈判技巧，感觉之前努力带我们看房但是谈判的时候真的帮了我们不少倒忙，我和老公还有业主当时听她语无伦次的说话都很无奈的，业主同样价格不卖给我们，我觉得是因为她当着业主的面说我们可能要花2个月办理按揭并且不能保证按揭成功，搞的业主郁闷，我们也郁闷，但是之后我们咨询很多买房同事和其他中介，都说我们贷那点款没有问题，业主卖的那人也是按揭，并不是全款付清而且没有涨价阿，所以我下决心要换中介，不然我换中介公司。

我遭遇不少中介，一再追问中介有其他费用提前给我们估计下，但是中介都不说，有不懂的，有知道但是不想告诉我们的，都拍胸脯保证只收中介费的，但是我们花钱买服务，不想合同写税费买家全包，但是结果冒出一个莫名其妙的手续费或者什么费的，倒是换不了中介了吃哑巴亏。这个我怎么预防？

我听说可以自己去银行作按揭手续。这里请问lz大哥：中介和按揭公司和银行都是个什么关系？他们怎么合作的？担保公司是起什么作用的？我自己找银行贷款还是找中介介绍的区别？选择中介介绍的担保公司按揭，手续费我不是不给，是想提前知道，要价太离谱的我想买房之前就协商好，不然进入定金环节，真是上贼船下不来了。

不知道我表达清楚没有，唉，看房真操心啊。

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1.留意看我开篇讲的如何选择业务员的问题。如果你觉得不专业，更换是你的权利。

2.费用方面有些确实是新手不知道，有些可能是遗漏了，有些是买家卖家某些特殊情况没有告知所以不知道。其实总体说来如果是确实应缴费用，该交还是要交的。其他的就要留个心眼了。

3.银行 按揭公司 中介其实就是一个链条的关系。而担保公司是这个链条延伸出来的一个行业。在业主没有钱赎契的情况下，就必须用到担保公司这个角色了。至于你自己找银行，当然可以，只要中介业主没意见。。。。。；

下楼到了车上，我向张先生一竖大拇指，道：

“不错啊，配合的很好嘛，呵呵！”

张先生听了摇头叹口气说道：“唉，都看了好几套房了，总该有点长进了。这套再买不成，干脆我来你们这打工得了。”

“呸，”旁边的小张太太可不干了，“尽说衰话，要真是再买不成，咱们还真得在出租屋里结婚了，到时候你就等着我爸妈数落你吧！”

“呵呵，放心吧，这次把握还是很大的，现在行情不好，争的人不会像以前那么多的。”我给了他们一颗定心丸吃~！

张先生想了想说：“那你看到时候应该怎么样答复这个业主，应该多少钱我心里还没底。”

“既然竞争不大，那先压压看，看看业主的底线吧。过两天大概就心理有数了，今天星期一，争取在这个礼拜搞掂~！”

送走张先生两人，我回到店里，先打开电脑写房源备注。我们经理规定，业务员看完房子后，该物业的一些情况都必须写入备注，特别是第一个和业主接触的业务员要写的最详细。除了房子的情况外，对业主的观感，该业主的性格，做事方式，有什么比较特殊特点，有没有什么忌讳，卖楼的原因等等都要写入备注。这样，其他同事在看房前，都会从备注中知道业主的一些情况，避免出现说错话，做错事的情况。

正写着呢，经理又幽灵似的突然从我身边冒出来，看着我写的备注问我：“客户方面怎么样，兴趣大不？”

“没有什么大问题，除了楼层高点，房子比他们以前看的那些还好些，就是价钱问题了！”

“恩，那业主方面怎么样？”经理又开始思考了，典型的动作又出来了-----交叉双手，右手猛搓下巴。。。。。。

“摸了一下底，业主要回老家一段时间，而且他们的女儿大概在年底也要生小孩，据吴先生说应该还是要去照顾，从这两点看来，想快点出手的可能性比较高。”

在这里我要稍微解释一下了，为什么好像随便问问就能问出业主大概的情况，是不是设计好的剧情啊。

其实不是，对于老人家来说，一般都不喜欢随便更换一个已经住习惯的，房子和环境没有特别缺点的地方。一般来说，大致上只有两个原因，要么就是落叶归根，要么就是投奔子女。所以，平时大概从这两点下手，基本上都能中。

说到这里，我突然想起来，好像还有个问题没有探究，就是业主开始报价时候的准确，精明到底是从何而来。如果不是这附近的同行还好说，怕就怕是一些附近的小中介同行。他们从店面上看，不如大行豪华，从配置上看，一般都是两三个人和大行也无法比。大行看楼可能还有个车子配备，而小中介就基本靠11路车了。

但是他们也有大行无法比拟的优势。他们的老板或老板娘通常也都是所在小区的业主，他们很容易和其他业主熟悉，从中获得独家信息。也容易通过日常打交道，让业主放独家盘，然后他们再把独家盘放到其他各个大行去。对于客户，他们还有他们最根本的优势，就是收最便宜的佣金。所以，综合来讲，有不少小中介，比大行还活的滋润多了。

我怕就怕在业主后面是这些小中介，等谈的差不多了可能会撬客人，或者抱着谁也得不到的心理故意给业主错误信息，让价格难谈。对于张先生虽然我还是有信心的，但是毕竟现在最大的目的还是让他能买的到房子。。。。。

“有一点我忘记问了，不知道教业主报价的到底是这里的中介还是其他地方的，怕到时候谈的差不多了一搞鬼就麻烦了。”

经理搓下巴的频率显然加快了，在磨了好一阵子，眼看着下巴的皮肤开始见红了才开口说道：“恩，这是个问题，干脆不要躲，到时候谈价的时候找个机会开门见山，直接向他们提出这个问题，看他们如何回答~！一定要尽早搞清楚这个问题，如果等到时候谈的七七八八才来事就讨厌了，具体你打算怎么做？”

于是我也开始搓下巴了，可有意为之毕竟还是不如经理的如意圆通，搓了几下自觉地别扭的慌，无奈的放弃道：“你这个下巴搓的也不容易模仿呢。我看现在这种行情下，这个业主还是很值得一压的。我估计如果没有别的客户横插一手，谈个一万五到两万成交的可能性还是很高的。”

“佣金方面呢？除了客户的，业主方面能不能富余出来？”毕竟还是经理，这个还是他最关心的。

“恩。。。。如果能谈降两万没问题，一万五就难说了，这个张先生底线我是知道的，就那么多钱，而且搞了那么多次，所以主要希望这次他能顺利买到吧。”我也老实和经理打招呼，意思就告诉他这次不打算太狠了。

“也是，”经理想了想说：“折腾了那么几次，价格也高了不少，尽量让他满意点吧。具体步骤你自己把握，有问题咱们研究~！”