太开玩笑了，四十来万的房子，就算是平时，只要不是高开太多的情况下，杀两万都是难上加难的事情，更何况是一个火爆上升的时期。人家业主不反价已经不错了，还杀两万呢？也真不知道他是如何得出这个价钱的。
当下我也就指出，这个价钱不可能的，业主肯定觉得你没诚意。但是那边也非常坚持，说到不了这个价钱就不要了，只能谈这个价钱。
无可奈何了，放下电话后当然也没打给业主，根本没必要，业主的实收底价我是知道的，而我给张先生夫妇也只高开了五千块钱。那时候竞争激烈，开多了根本卖不了，但是又必须留个给客户砍价的空间，所以那时候的我们开价基本都是五千到一万的这个幅度，中间能赚到就当是业主的佣金，赚不到就只能收客户这边2个点了（当时我们公司规定的是买卖双方各两个点）。
其实在当时，业主手上是有好几个别的中介都谈的差不多的客户了，对于他来说，反正实收都一个价，卖个谁都无所谓。只是原来我帮这个业主介绍了几套投资的房子都赚钱了，他就答应我在一样条件下优先卖个我，并答应给我两天的时间。
业主那边已经仁至义尽了，我也就大力在张先生这边努力了。我直接把那五千块钱都让出去了，和张先生说业主最多让五千了，不能在让了。现在有好些客户都在争这个房子，不抓紧就没了！
那边的回答让我这个气哦，张先生不但一分钱不肯加，还很直白的告诉我，他知道这个是我们中介通常用的手段，故意造成一个争抢的局面让买家紧张赶紧下定。所以他不会上当的，钱减少五千也是不够的，坚持便宜两万。听到他那略带得意的声音，简直有种透过话筒打一拳的冲动。
不过他说的确实也让人郁闷，我承认上面那让买家紧张下定的手段我用的不少，但确实是就要卖了的情况也很多。而且更令人上火的是，往往说假话的时候，成功率蛮高，但偏偏掏心掏肺说真话为买家着想的时候，人家还都不信了。。。。。不禁对天长叹：“也许这就是报应吧！”
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也没办法了，该做的都做了，得不到也算是天意吧。转头打个电话给业主，告诉他我这边不用等了，有人定就定吧，到时候通知一声就行。反正现在客多人忙，转眼我也又忙别的去了。
第二天刚上班不久，业主来电话已经收定金了，当时颇有一种解气的感觉，这个张先生不听老人言，吃亏在眼前啊。。。。。不过转头又觉得有点悲哀，他没买到房，我也没赚到钱，只能说，两个人都是输家。
想到这里，不被信任的那点怨恨也没了，还是再和客户好好谈谈吧，最起码也要通知人家一声房子已售啊。虽然对他还能继续在我这里买房信心不大了。
致电过去，告诉张先生房子已卖了，他第一个反映就是下意识的自言自语了一句让我哭笑不得的话：
“还真卖了？”
看来实在是一个没什么经验的年轻人。不过也难怪，小两口都是学医的，读完书出来都二十三四了，毕业到现在也才二三年，而且都在些医疗机构搞技术，实在没有什么社会经验。后来相熟后他也承认，看完房子后他也是上网去看有关方面的知识，看到有人说，买二手房杀价一定要狠，立场一定要坚定（我发誓不是我写的）等等，就照做了，结果房子就。。。。
在我以老大哥的身份严肃的分析了他这次的错误以及对他的不信任进行了一番小小的批判后，这位张先生也立场坚定的表示，房子的事情以后还是委托我找，并且对我绝对的信任。
谈开了还是觉得这个客户人还是很不错。也就开始帮他继续找房子，可那时候房价正在飙升，很多业主反价的反价，捂盘的捂盘，房源真不容易找。花了好一段时间，终于有一套比较合适的。房型和上次那个一样，楼层好点，价格贵的也不多，唯一问题就是有好几家中介都有客人吼着要下定，业主正左右逢源吊着卖呢。
时间紧迫，赶紧把小两口约过来看房。这两位也积极，当即就请假跑过来了。看完房子也很满意。这次吸取教训，跟我说回去和父母商量商量，一个晚上就决定。没问题就肯定第二天下定。
时间紧迫，赶紧把小两口约过来看房。这两位也积极，当即就请假跑过来了。看完房子也很满意。这次吸取教训，跟我说回去和父母商量商量，一个晚上就决定。没问题就肯定第二天下定。
本来按我本意是想要他们房子没问题就当场下定的，最起码还是留些诚意金在店里。那个时候的市场太疯狂了，几乎达到了一天一个价的地步。业主更是左右逢源，有些心肠好点的还可能加个一次多赚点也就算了，更可恶的是有一些黑心的业主都玩起了拍卖，只要有一个中介说可以下定了，立马打给所有放了盘的中介，看谁能再出高点的价钱。反正来来回回忽悠业务员，让我们拿起菜刀冲到业主家砍人的冲动都有了。
业主的这种反复也把我们业务员害得很惨。竞争太激烈，有客人看房也没什么花样，都是直接报放盘价，然后看房，就直接问定不定，不能下决心的直接无视了。到后来有些客人甚至房子都不看了。知道房子的位置，价格觉得合适就直接定。但这个时候客人能下定了反而是我们开始紧张的时候------就怕业主反价。如上所说，有时候反一次也就算了，努力劝说劝说客人，加上客人也知道那时候的市场行情，都能体谅。最怕就是碰到上面所说的我们称之为“拍卖业主”的业主。这边业务员好容易说服客户加些钱，回头通知业主那边又变了。来回几次客人们也都会抓狂了，甚至以为中介在玩花样。那段时间几乎每间中介都有客人上门讨说法，甚至直接冲到店里就破口大骂。。。。。。
所以在那种情况下，我还是比较担心，这个业主也让我感到比较滑头。根据经验，如果能当场面对的情况下确认，并直接把业主扯到店里签合同的话，成功率还是比较高的，毕竟当面反价，很多业主还是不好意思的。但是如果变成电话告知的话，结果就很难说了。
可是张先生这对小夫妻也有他们的难处。在聊天中的得知，两人的父母也都是一般企业的职工，供两人上大学，再加上这次买房，也都把积蓄都掏空了。而两人工作也没两年，用他们的话说，两人自己的存款想配齐像样点的家私电器都不够。
听了这些我也很感慨，是啊，在做业务的这些年，我见的最多的就是这样的小夫妻了。我们所在的小区在市郊，占地广，环境好，房型等各方面都很不错，缺点就是离市区较远，上下班占用时间较长，生活配套设施少了点。所以对于年轻人来说吸引力还是挺大的。毕竟同样的价钱在市区里面只能买到一个十几年楼龄小三分之一并且没有小区的老房子。
这些小夫妻都是刚出来工作没几年而已，能自给自足都不错了，买房的钱基本都是家里资助的。而且来我们这小区来买二手房的家里的条件也都比较有限，所以我经常可以碰到和儿女一起来看房的父母们。有一个头发已花白的父亲在收楼的时候看着新买的房子，感慨的叹口气说：“这就是一辈子的积蓄啊！”
父母们为儿女们付出心甘情愿，而对自己用一辈子年华积攒下来的积蓄也有深深的情感。和儿女一起看楼的父母们，看得都是最仔细的。他们每个问题都要问的清清楚楚，房子的每个角落都要看的明明白白，甚至地下的瓷砖都要弯下腰来用手敲敲，碰碰。我想，这不单是想为儿女把好这重要的一关，也是对自己即将要付出的那一生年华换来的积蓄的一种留恋吧。
真心希望儿女们能理解父母的这种付出，他们这种付出不是天经地义的，只是出于对儿女的真真实实的爱。他们不期望儿女有所回报，但却希望他们能理解父母的这种情感和奋斗时的辛苦，尊敬他们的付出。我亲眼看过一对小夫妻在兴奋的谈论要买什么好牌子的家具电器他们旁边的父母那略带苦涩的笑容，也有不少父母私下和我打听万一离婚了房子怎么办处理的事情，尽管那时候他们的儿女还没真正成亲。还有一对父母更是伤心的在我们店里直接留下了眼泪。他们花光积蓄为儿子结婚买了房子，仅仅一年的时间，小两口就要离婚了。甚至在卖楼分财产的时候还在我们店里为谁要冰箱谁要电视大吵。而那用尽了积蓄的父母，在旁边都留下了伤心的眼泪。一年时间，整整就一年时间，他们的积蓄没了一半。
这些伟大的父母我接触了很多，一直为他们的付出感动。所以当张先生说，一定要回去告知父母后才决定，我也非常赞同。可以看出，张先生夫妇到时候肯定是孝顺的。他们的意思，虽然父母并不来看房让他们自己决定。但是钱是父母出的。自己必须要正正式式的告知所有的情况，让他们首肯。而不是自己订好了房子，然后打电话告诉他们，房子定好了，你们给钱吧。。。。
非常惊讶于张先生的那么仔细想法，尽管两者结果没什么差距，但是让人感觉起来就完全不一样了。想想一个晚上，应该也没什么问题。也敬重他的孝顺，就和他承诺，我这边会一直关注业主那边情况，让他有结果立即通知。
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ps：讲父母那一段可能有点走题了，本想一笔带过，但是越写越觉得应该写多一点。我也想起了我父母，他们也是对我毫无保留的付出而我还无以回报。父母不一定要你的回报，但每个父母都希望孩子能感受和尊重他们的付出。当然我这里不是说要大家一定要把财产什么的搞得清清楚楚才去谈婚论嫁。只希望大家尽量尊重婚姻，尊重父母，同时，尊重自己。
不过，生活有时候确实是无奈的。我见过一开始都不被父母看好的的小夫妻婚后一直生活的甜甜蜜蜜，也见过像上文一样开始爱的天雷地火发誓一定要海枯石烂的没过多就日子就分道扬镳。甚至还有本来恩恩爱爱的就是因为婚前财产问题结果变成日后分离的导火线。所以生活，谁能说得准呢？