事后，有一个ｍｍ是这样对赵敏提起八戒的：“那个追你的ｓｂ怎么老来啊？你也厚道点，别老钓着人家了！”其他的ｍｍ跟着附和。又对我说：“你兄弟怎么这样啊。你高中就跟这种人混一起啊？”

我听了都恨不得找个地缝钻进去。赵敏更是骤然变色。

到了这一步。八戒还有希望吗？

再说第二点：权威的认同。

直接上案例吧。兄弟老黑最精此道，屡试不爽。

老黑认识一位３０多岁的阿姨级女人，是某大型企业的部门经理。风骚，漂亮，能力强，交游广，单身。当年两人初认识，干柴烈火，迅速就勾搭到床上去了。做了一阵子炮友之后，两人都明白对方给不了自己真正需要的东西，于是开始狼狈为奸，各取所需。

老黑在政府部门工作，常常介绍阿姨认识一些达官贵人，为其野心铺路。而阿姨则帮助老黑勾搭小姑娘。

基本流程是这样的：

老黑自己认识小姑娘，施展一些小魅力即可。不做任何勾搭，就是普通交往。某天约出来玩或者吃饭，该阿姨同行。

阿姨一出现在ｍｍ面前，立刻就成为了权威人士。无论是身份，地位，还是容貌，气质，衣着，财力都堪称小姑娘的榜样。介绍两女人认识之后，剩下的工作就该阿姨做了。一般是阿姨和ｍｍ单独聊几次，熟悉之后，开始对她进行价值观灌输。

如果是单纯的ｍｍ，对话一般如下：

首先是闲扯。然后。。。。

阿姨：“我看你和老黑关系挺不错的，他这人你了解不？”

ｍｍ：“我觉得他挺好的啊，挺和善的。怎么了？”

阿姨：“他确实挺好。有能力，工作好，性格也不错。就是那个。。。”

ｍｍ：“那什么。”

阿姨：“就是喜欢他的女人有点多。这家伙嘴巴严，不像别的男人喜欢吹牛，所以你可能不知道。委托我介绍他认识的小姑娘都有好几个，我都推了。我告诉你这一点，也是为你好。他条件很好，和这样的男人做朋友很不错。但是，如果轻易喜欢上他，可能会有点难度。追他的女人不少。”

ｍｍ：“是吗？谢谢大姐了。我不会轻易喜欢谁的。不过老黑这人真是挺优秀的，你说有很多女人喜欢他，我不奇怪”

阿姨：“那就好。不过他对你印象还蛮不错的。总跟我提起你。你没事可以试探下，钓着他玩也不错，免得他总是钓别人。”

ｍｍ：“哈哈，大姐你真逗。”

如果是有野心的ｍｍ，对话一般如下：

还是闲扯，然后。。。。

阿姨：“做女人真不容易。在男人的世界里，要获得，就得付出很多，唉。。。我很羡慕那些安心在家相夫教子的。。。我是一步错，步步错。”

ｍｍ：“大姐也不用这么感慨。你现在这么成功，多少人羡慕你都来不及呢。”

阿姨：“她们是没看到我背后的辛酸。有些男人恶心得不行，特别是一些有点小权力的，不揩油就不给你办事。老黑现在还好。我就担心这孩子以后也变成这样。”

ｍｍ：“老黑挺正派吗？”

阿姨：“也算不上正派吧。但他至少不会给女人提出一些很恶心的要求，有的人还让我把亲妹妹介绍给他！我跟你说，女人要做成大事，就得付出一些东西。老黑这种类型的人做事还算厚道，你千万不能错过了。该抓住的要抓住，该付出的你也要果断付出。这些话，你听过就好，我也不知道该不该对你们这样的小姑娘说，唉。也不知道是帮你还是害你。”

ｍｍ：“姐姐我知道你的意思。”

如果ｍｍ本身就是个玩家，对话则是这样的：

阿姨：“老黑这人也不是个好东西。糟蹋了不少姑娘呢。都还挺漂亮的！”

ｍｍ：“是吗？哈哈。他都没跟我说呢！”

阿姨：“他就这点好，嘴巴特别严。所以女孩子都喜欢勾引他啊。有一个我认识的还跟我说他床上功夫特别棒，前戏也很温柔到位，哈哈。”

ｍｍ：“哈哈，真看不出来啊！”

阿姨做了这些就差不多了，一般都直接给老黑发短信说“搞定”。接下来老黑拿下她们几乎不再费任何功夫，顺水推舟即可。

５．互惠原则。

简单说就是，你想让别人对你好，你也得对他好。《影响力》里面提到过这么个案例：有些教会的人募捐，敲开一户人家之后，就递上一束鲜花。哪怕对方不接受，他们也直接往屋子里面扔。然后再募捐，多少都会募到一些。对方虽然是不情愿的接受了这束鲜花，但是也不好意思留下花赶人走，多半会稍稍表示一下，人情两情。

互惠原理的应用主要是约ｍｍ，制造和ｍｍ单独相处的机会。如果你约一个ｍｍ出来陪你买衣服，那么你之前陪她买过电脑就比较好办。你想让ｍｍ给你辅导英语，那你之前帮她修改过程序就比较好办。

互惠原理的一个变通版本则是：拒绝后亏欠。就是指，如果ｍｍ拒绝了你的一个大要求之后，她往往会有点内疚，这时就容易满足你的一个小要求。

比方说周末请ｍｍ吃饭。如果直接约，ｍｍ不一定出来。但有的人就很聪明，他们会约ｍｍ去哪儿旅游，连旅行计划都定好了。如何乘车，在哪里玩，在哪里吃饭等等。一切都搞得像模像样，相当认真。然后再诚恳的邀请ｍｍ同行。ｍｍ不愿意同去，当然会找个理由拒绝，比如说上午要办点事儿啥的。这时，男方就可以表示颇为遗憾和惋惜。然后顺带提出：“那以后有机会再出去玩吧。这次就一起吃个中饭好了。吃完了我也办自己的事情去。”这时，ｍｍ答应的几率就相当高。她潜意识里会想要补偿这个男人。

到这里。基本就把人性中可被利用的几个基本弱点介绍完了。事实上我自己归纳的４点再加上互惠原则，和《影响力》里面的７大章节是吻合的。只是分类有所不同而已。《影响力》这本书，大家一定要读。就给你们两天时间吧。两天后我再更新，呵呵。

接下来，我得说说滥用《影响力》的一些情形。做个警示。

就拿“互惠原则”来说吧。其实这个内容和很多约会学教材的指导思想是矛盾的。一般来说，我们都强调不要对女人太好，不要太惯着她们了。女人喜欢男人，不是因为该男人对她有多好，而是因为这个男人有多优秀。所以，在“互惠原则”里面，我对她好，换取她对我好，岂不是很挫的行为？

这里就有必要厘清一个概念了。“互惠原则”仅仅可以用来创造和ｍｍ相处的机会。它不能帮助你做更多的事情，比如，让ｍｍ爱上你。

我举一个例子。

比方你看上隔壁小餐馆的老板娘了，想要去勾搭一把。你可以在每次去吃饭的时候，都给她带点好看却不值钱的小礼物，小饰品。然后，要求她给你把菜的量做足一点，做好吃一点，再让她送你一瓶可乐。

她不得不答应。哪怕她很客气，不要你的礼物，你也可以强行塞过去：“拿着，怕啥！你炒菜这么好吃，解决了我的午餐大问题，给你点表示也是应该的，哈哈。”于是，她不得不按照你的要求，给你把分量整多点，还给你加个菜啥的，否则她会不好意思。

这就是“互惠原则”，它创造了勾搭的机会。那真正的勾搭过程是怎样的呢？是你天天去吃饭，天天去，吃完了还跟她闲聊，调笑，打闹。在长期的积累中，让她慢慢对你有了感觉。你哪天不去了，她还想着你。这就差不多快成了。而这，和“互惠原则”一点关系都没有。

那不用“互惠原则”行不行呢？天天去吃，不也可以慢慢勾搭吗？可以是可以，效率会差很多。你就是个吃饭的，买单点菜，吃完走人。你老找机会去跟老板娘搭话，那不是神经病吗？她马上就觉得你会有所企图，一旦一开始有所防范了，不愿意和你说话，慢慢产生情愫的可能性就会降低很多。

另一方面，用“互惠原则”来换取感情也不行。比如说你天天送东西，却不提自己的要求。点菜，吃饭，走人。这样老板娘也会有所警惕啊，她也会认为你送礼物对她有企图。所以她考虑的是怎么还你这个人情，比方说哪天免你的单之类的。有了这层顾虑，她很难在毫无防范的沟通中逐渐对你产生好感。

所以，“互惠原则”很有作用。我对你好，然后立刻要求你对我好，公平公正公开。我不谈感情，不说喜欢，你也不会有更多的想法。这样就创造了接触的机会，就可以在接触中，让你慢慢喜欢上我。

回到《影响力》里面送花募捐的案例。敲开门，扔一束花进去，我所能做的也就是募捐，我如果对人家小姑娘说：“做我女朋友吧”，她不骂我神经病才怪！

附带说这么多，是为了告诉大家，这一节的内容很有用，但是不要滥用。当你对女人，对感情，对约会流程的了解还不全面的时候，往往容易弄巧成拙。那么，你现在的工作就是去下载《影响力》这本书，自己学习人们可以被利用的那些主要弱点。两天后，我再更新：）

（本节完）