服装市场探秘：对服装市场有兴趣的人士请进 （六十二）

我分析这样的案例，有个别生意老手会嗤之以鼻。这次对话，比较典型，有代表性，我得兼顾想做服装的，刚入行的，或入行已久还在迷茫之中的朋友。这是生意经验资源，不想浪费。希望能理解！

“我玩好了，回来就去广州，应该是常驻。我今年也是第一年来广州，情况不是很熟悉， 但最少在10月到卖棉袄以前，广州都还是不错的。最起码毛衣也是可以走量的。上半年南货北上，下半年北货南下，呵呵，哥哥的政策我会贯彻的很好的，书不是白念的。”

--------开小姐常驻广州淘货，家里有老公打理批发档口。她住的是十五元一天的上下铺，生意人的勤奋和节俭，令我十分的敬佩！

常驻广州，可以很大程度避免忽忙进货，一次性进货过多，进货不对路等问题。多走多看多了解多比较，开小姐在货源上占到先到，在进货的操作上避过风险。

生意各有不同。在西安做二批的冯先生，每半个月飞一次广州。冯先生这样做，也可以最大程度上避过一次性进货过多，进货不对路等风险。

今年，据说有不少北方的客户，常驻广州，有些人经常到十三行问档口，有没有尾货？这种现象也反应今年市场的不景气、竞争激烈、低价货品减风险保生意的状态。

开小姐的冬装不在广州进，要转移阵地，这个反应了各个批发市场的货品特点，并不是每个批发市场都是芝麻罗卜在一筐。

十月份之前，广州的毛衣也是可以走量的。这是广州市场的一个特点和优势。

至于南货北上，北货南下，帖子开头就讲有，帖子中间也有讲，大家慢慢体会了。

服装市场探秘：对服装市场有兴趣的人士请进 （六十三）

“我武汉生意一直做不好，现在武汉生意好烂，我昨天打了几个老户的电话，工人都放假了，新货还没出呢。 晕死！杭州跟广州，最起码多多少少都已经开始做了。广州出货了。我去年也是8月初就上裤子了。”

——进货之前，目的批发市场的情况弄的明明白白，不打无准备的战。电话搞定。

秋装，一级批发市场八月初已经有上市的了。二级市场随后上货，在北方一些地方，八月底有秋装上架。

九月份南方的一些山区也开始天气转凉。

前几天，有一位Q友说帖子中讲天气讲的太少。我说有讲一些，说服装也是看天吃饭的活。Q友说不够，说天是爷啊！

珠三角这里，一般情况下九月中下旬上秋装。夏装没什么生意，货架也空，再怎么热，还是得上些秋装，假如突然一夜间天气转凉，就不会措手不及。

但八月份，九月初到批发市场走走，档口会催我们上秋装，并夸大其词的说那里那里补货都补了多少次。

我说那是在北方吧。

档主就会说：嗬，北方，南方都大把上秋装，广东清远、韵关等地方，有客补货两三次都有。

管档主胡吹个啥。

档主都会吹自己的版全是爆版。

自己该怎么上货就怎么上货。

天气预报要盯紧了。千万别错过赚钱的机会！

天气预报也有害人的时候，前年还有专家说是暖冬了。专家乱说话还有钱收。下面做生意的听了，全信专家的，要是专家搞错了，生意损失几万、几十万都有。专家搞错了，钱可不会吐出来。

只能说，全信也不成，不信也不行，自己也得掂量了。眼光和运气，靠自己了。

服装市场探秘：对服装市场有兴趣的人士请进 （六十四）

“休闲裤啊。8月热，长袖上了也不卖，只有学生装休闲裤运动裤迷彩裤，卖的很好，因为一部分学生都开学了，大学生也都买衣服什么的带到学校去。

“我今年夏天，也就是学生的运动套，还有那种花花的风情裙卖的最好。运动套进价18 ，一开始没人跟货的时候，我批发价25走了几千套呢。后期批发23也卖的很好。关键是我们这个小市场，去广州的人不是很多。如果是杭州货，加个三四块钱，都还乱砸价。”

——什么地方卖什么衣服，什么时候卖什么衣服，很有讲究。想做服装，做好服装，要定好位，把握好方向，得有市场洞察力和市场敏感性。

社会一些细微的变化，也会引起市场的变化。

东莞市前几年禁摩。平时，工业区的人，大部分白天上班，晚上有事没事出来逛逛街。禁摩了，很多人觉得不方便，就会取消工作日的夜间外出。平时多人出来，禁摩之后少人出来；平时出来的晚一点回去也方便，禁摩之后，考虑到交通不便，得提前回家。

禁摩之后，一些服装大卖场的营业额相差一两千元一天。诸如夜市夜摊、超市百货、娱乐等其他行业也受到不同程度的影响。

我的大卖场，原来和大众皮鞋同一层楼，相连在一起。大众服装大众皮鞋的生意互相促进。顾客买到心仪的皮鞋，有的会顺便买新的裤子一起配，买到心仪的裤子，会找选择新的皮鞋来搭配；有的顾客就是图个方便，找一个地方，衣服和鞋子一下子配套完。

商场后来调整，把三楼的大众皮鞋放到二楼，和品牌鞋子专柜连在一起。大卖场一个月几千元的生意受到影响是免不了的。

大卖场占到商场一个楼层三分之一的位置。三楼有一个游戏机室，玩游戏机的人必须经过服装大卖场。游戏机经常被检查，一个月停业一两天，只要停业，就会对大卖场的生意有一点影响。

前年八月，游戏机停业十多天，原因是老板在考虑办不办理相关证件、以及与商场续不续约的问题。之前赚不到什么钱，老板在考虑值不值得再搞下去，上面又在查，合同期也还有一个月，所以就这样一直停业。

游戏机的老板到我们的办公室里跟一位股东聊天，因为平时比较熟的缘故，股东劝他想想办法，让商场帮疏通一下，办个证件，继续经营下去。

我当时在场，但没有说话。

第二天，我们聘请的经理单独跟我发牢骚，说这个股东是个大笨蛋。经理说商场在找更有实力的游戏机老板入驻，他巴不得这个老板快点主动退出，让新老板抓紧装修开业，把卖场的生意带动一下。

经理说，跟现在这个老板太熟，不好意思说这些话，但没想到这个股东竟然会傻到出主意挽留这个老板。

七八月对批发来说是一个很难堪的时间段。批发市场在八月份上一点长袖，备货，可以供货给山区，山区在八月份夜里有些凉。但此时依靠长袖肯定不行。而这时候又很难找的到利润点。批发市场有的档口会找到学生这块做为利润点。

跟着别人做生意，自己有的渠道别人也有，人家有的渠道自己未必一定好。后面踏进来做生意，最好别按常规的做法，要另僻路径，如果做不到，那就不要做这份生意了。

服装市场探秘：对服装市场有兴趣的人士请进 （六十五）

前两天很晚了，中部省份的一位女士咨询我关于投资服装的事。数千人咨询我，我也从数千人当中得到不少服装生意的精彩故事。

这位女士说她的朋友在某个批发城里开档口，做女装，低端的，从深圳广州等地拿货，几十元的东西批一百多。货品不怎么样，生意赚多不敢说，但至少有的赚。

她这位朋友是位很年轻的女生，做生意很用心。她这份生意，如果不用心，只有亏钱的份。所以，她很用心。

她雇了好几位托，每天早上做生意的时候，拿着黑色大胶袋，在档口翻来翻去找衣服，吸引更多的人来找货。

档口说自己的版全是爆版不能信，但买家看到有那么多人在档口挑衣服，能不心动吗？

生意不好，坐等下去就是一个亏字，心痛钱的人晚上做梦也会想些点子能把生意搞到多少算多少。

那些托到中午，就把衣服拿回档口。

一些商业旺区的店铺，夜市地摊，像这位小女生雇托的这种操作，也是有的。商业旺区，人流量大，其中大部分人是图个热闹。那些搞这招的卖家，挂几张大大的POP，写上跳楼价、清仓价，或一折三折的，立一个人字梯，帅哥或靓女坐在上面把持一喊话器，再雇上几个托，生意不好才怪。买家就这样，东西不贵，看见多人抢购，自己不挤进去抢不舒服，抢购到了，兴奋啊，有成就感！

商业旺区的卖家这么一弄，一天三五万营业额都有。十个托，一个五十元到一百元一天，也就是五百到一千元的成本。对卖家来说，值！

前几年，广西凭祥搞走私的主，有节目那天，雇上几十个摩的，蹲点全市主要路口，相关部门的办公地点，相关部分的车辆以及高速路口，貌似一切尽在掌握之中。一个摩的，这样蹲上半天一天的，能拿到50~100元，走私的主就算是雇上100人，顶多也就是湿湿碎的一万元，他们的一次节目结束，能赚上几十万。