服装市场探秘：对服装市场有兴趣的人士请进 （五十九）

几个月来，有三十多位朋友从全国各地来广东看服装市场，有的是专门冲着我们来深圳的。我也接待过几批，但大部分由秘书接待。非常感谢大家的信任！感谢秘书的辛苦！

前天，跟一位朋友QQ聊天，昨天我有意识的再看聊天记录，发现，这份聊天记录较为典型，对想做服装的和初入服装行业的朋友来说，可以作为一份较为全面反映服装生意门道的个案，对现在做着服装，有些迷茫的朋友也会有参考作用。所以，我将这个记录公布出来，并结合我在之前章节所讲的一些东西进行详细分析解说。

出于保护朋友的生意考虑，她具体在那个批发市场我就不说了。不过，大家看完了也能知道大概的位置。

服装探秘：最近生意如何？

开小姐：我店里全空了，本和利全出来了。今天上网来查去黄山怎么玩，玩一个星期后回广州上秋装，只上裤子不上衣服。

服装探秘：夏装赚了多少？

开小姐：过了年到现在也就7万，呵呵，不过我是很满足了。

服装探秘：还有下半年了。冬装呢，到哪进？

开小姐：下半年，广州不放。杭州武汉照走货，我目前是这样计划的，常熟就放弃了。我们这里做常熟的人太多了，没我的菜了。我做生意刚三年，这边市场在常熟进货的太多，他们都是老户， 我没有什么优势。跟版又太凶，所以考虑下，还是算了。

开小姐：我今年在广州上的好多爆款，都卖到后期了，还居然被跟版。我反正颜色都不齐了，货也不多了，全按进价扔，把别人也害的不轻。

服装探秘：秋装什么时候到广州，也是常驻吗？

开小姐：我玩好了，回来就去广州，应该是常驻。我今年也是第一年来广州，情况不是很熟悉， 但最少在10月到卖棉袄以前，广州都还是不错的。最起码毛衣也是可以走量的。上半年南货北上，下半年北货南下，呵呵，哥哥的政策我会贯彻的很好的，书不是白念的。

服装探秘：冬天武汉是吧？

开小姐：我武汉生意一直做不好，现在武汉生意好烂，我昨天打了几个老户的电话，工人都放假了，新货还没出呢。 晕死！杭州跟广州，最起码多多少少都已经开始做了。广州出货了。我去年也是8月初就上裤子了。

服装探秘：什么裤？

开小姐：休闲裤啊。8月热，长袖上了也不卖，只有学生装休闲裤运动裤迷彩裤，卖的很好，因为一部分学生都开学了，大学生也都买衣服什么的带到学校去。

开小姐：我今年夏天，也就是学生的运动套，还有那种花花的风情裙卖的最好。运动套进价18 ，一开始没人跟货的时候，我批发价25走了几千套呢。后期批发23也卖的很好。关键是我们这个小市场，去广州的人不是很多。如果是杭州货，加个三四块钱，都还乱砸价。

服装市场探秘：对服装市场有兴趣的人士请进 （六十）

这位开小姐，从四月中旬到五月底，在沙河周边租十五元一天的上下铺，长驻广州，几乎天天逛沙河批发市场。

有一次，她看到一个档口处理六百件衣服，吊带、外套、毛衣等都有。有一位买家开价二点三元一件没有成交，开小姐出价二点五元成交。这批货发回去，一个星期出完，赚了五千元。

“我店里全空了，本和利全出来了。今天上网来查去黄山怎么玩，玩一个星期后回广州上秋装，只上裤子不上衣服。”

--------服装的淡旺季，工厂生产、批发、零售的淡旺季存在着一个时间差。

生产的旺季在前，随后是批发的旺季，最后才是零售的旺季。

做批发的，主分两个时段，一个是春夏时段，一个是秋冬时段。

夏天五一，夏装批发旺季已过，零售旺季到来；元旦前为冬装批发旺季，元旦过后，冬装的批发基本上没有什么市场，而零售的旺季从入冬到过年。

所以说，做服装主要是做冬天的生意。冬天之外，能够赚上一点或能拉平是不错的了。

批发档口在元旦之前把冬装出完在七月份把夏装出完是成功的。旺季把生意做好，全年档口放空两三个月也不要紧。

前几天，一位从沙河炒货到十三行的网友和一位从沙河炒货到湖南株洲的网友，七月份租档口做批发。这个时间，不但批发是淡季，连零售也是淡季。她们这时候入市，图的是档租低，转让费低。如果再过一个月，秋冬生意来临之时，转让费、租金就不一样了。

考虑档租低，租下档口划算，但是没有考虑到淡季无生意可做，至少一个月的租金白交。她俩都进了几千元的沙河货来卖，想通过差价来弥补一点档租。开始，她们想力图保住一点差价，但根本没有生意。

而且株洲这位网友拿出全部的积蓄投进去，原来预算淡季能盈利。我说，如果秋冬装的资金不能落实，那就马上放手，亏六千元算了。找到我聊天的时候，她的档口开张才只有四五天。

如果衣服贴钱卖，那就是不但贴了档租，还得贴衣服钱。如果当时考虑只档租口，放空一个月，就不会多贴钱了。而且人家充裕的时候考虑秋冬装怎么做。

又想低价租口，又想保住淡季的租金，两全其美，难。除非自己有本事弄来极低价的货源来清货。按常规进价，哪有那么容易赚钱的事。

像开小姐说的“本和利都出来了”，她的“利”是已经把淡季休市的租金都算在成本里的“利”。

批发也好，零售也好，在淡季的时候租档口最划算，但一定要做好淡季那一段时间贴钱的思想准备。

开小姐夏装全部在广州上，秋装也在广州上，说明了服装市场的特点，广州市场有夏秋装的优势。夏装和冬装，进货的渠道各有不同，有些人固定在某个市场上全年的货也能赚钱，但有些人一定要机动灵活的上货，才能赚的到钱。