（五十四）

服装跟书跟其他一些产品是不一样的。书通过网络平台获得一点问题都没有。但服装的消费有其特殊性。

服装走网络这条线是时代发展的要求，但网络的商业模式是取代不了传统的实体经营。

服装的网络商业模式掀起了一波又一波浪潮，之前的一些网络商业模式少不了炒作和泡沫，但也是在探索中发展。

网络商业模式的发展，丝毫影响不到实体经营的蓬勃发展。在物流、电子商务发达的今天，服装业反其道而行之，二级市场发场势头异常强劲。

总的趋势是，实体和网络结合。我最近几个月同数千网友的交流中，深有感悟。

我也在探索一种新型的服装商业模式。

关于服装的商业模式，在我写的即将出版发行的书中有部分阐述。我也将就服装商业模式探讨这一块继续写文章，计划近段时间在天涯经济论坛版块贴出。我探索的商业模式，也将会拿出来跟大家一起探讨。

虽然说服装的二级市场发展势头异常强劲，但服装直销和加盟等，减少中间环节这样的商业模式也是发展迅猛。

网店靠的是品牌和价格，最主要还是靠价格优势。当实体经营中间环节的减少，价格更具优势，对网店来说是不小的冲击。物流的发展，既有利于网店，也有利于实体经营。网店的速度如果不能超过实体经营，也是发展的瓶颈之一。

再有，实体经营的购物体验，是网店不具有的。网店的市场不规范，假货泛滥，坑蒙骗等问题的解决，是一个重大的难题。这些问题解决不好，将严重的阻碍网络的发展。

（五十五）

半封闭近两个月写书，中间辛苦一言难尽。

虽然说写的都是自己亲历的自己听到看到的东西，虽然说之前在各级报刊也发表过一些文章，但写十几万字的书还是头一次。

帖子写得有些乱和杂，整合起来不容易，而且补充了一半帖子中没有的东西。中间得到出版社的指导表示感谢！

书中的每一句话每一个词都要十分的讲究，网上查阅大量资料不可少，现实中还得打上百个电话，咨询时间有十几个小时之多。

基本上一天写十二个小时以上，分晚上和白天两个时间段，由于太投入，六月十一日腰痛突然发作，头两天几乎不能动弹。两天后可以动了，坐不得，站着也写，有点像美国作家海明威，但每次站超不过半个小时。

呵呵，当然不能跟海明威比了。

谢谢关心和支持我的朋友。

权当闲聊花絮，正题还是服装探秘。

有朋友说应该多写些超前的东西。

开实体店的四川阿莫说，网店的服装，面料和做工，如何确认？

前两年，我买扑克牌，正好碰到联众打升级的发烧友，她笑我说：“谁还打扑克？人家都到网上去了。”

网上打牌的人很多，光是联众每天就有几百万人次在线。但网上打牌也有其局限性，没有一种刺激，太容易作弊了。

前两三年，光是我一个人买扑克牌每年都超过一百副。

我的朋友说，成都是一个休闲的城市，飞机在成都的上空，人也能听到地上的麻将声。成都有一个茶馆，每天卖出去的姚记有三百多副。

电子商务是一种趋势没错，但不是取代传统的趋势。网络也行，传统也好，都只是一种模式，核心问题还是货品的价值，货品的价值必须通过消费者来体现。

随后，会跟大家详细探讨。

（五十六）

浙江奉化的一位朋友 2009年7月11日 13:07:25问

“整天对着电脑工作,眼睛很是难受,所以总想着换一份属于自已的工作,对服装很是喜欢,之前我父亲是做裁缝的,但是一直没让我跟着学,所以裁剪方面一点都不会,但是我想学着去做衣服,然后网店上卖,不懂能不能行得通,但是因为一直不敢,因为闲 钱不多”

湖南的一位朋友2009年7月11日19:46:26问：

“ 你觉得 我们自己设计

然后要小作坊加工

然后去批发 你说现在还可以吗？”

象这样的问题，之前有过回复。有的人做得好，有的人做不下去。

做得好的，大学生设计服装，一个版每码各一做出来卖，也能赚上三百万一年。

不少设计师自己设计服装自己卖，有的直接开工厂，有的做版下单给加工厂。一部分设计师做得好，一年赚几百万的都有，大部分人设计师做得不是很好。

创业初期，因条件限制不能做大的，一个版光做几件衣服，成本很高，是批量生产的四倍。较为难推广。

我一个月左右推出自己的B2B电子商务平台，专注于服装，计划推出设计原创创业这个版块。

过几天也会建立公布一个设计师群，供设计师交流经验。

之前也说过，如果资金在一到两万这样，可以把自己相信的三四个版交给加工厂批量加工，然后交给批发的代销。这是一种办法。这种办法比网要好，见效快，流量大。退一万步来讲，即使卖不动，到时半价清货，也是才亏几千元。

深圳南油有不少深圳的设计师开档。有认识一个男设计师，自己设计的版，女装，交给加工厂加工，在南油卖，60元不到的加工成本，批150~200元,夏装销了六七千件。

在多家深圳女装品牌公司做过设计总监的朋友说，她现在自创品牌也是在南油卖，但隔壁的档口很快就仿版，而且卖价比她原创的还要高出二十元，她还卖不过别人，令她哭笑不得。

她说，在深圳一二线女装品牌的设计总监，二十万元年薪属于极普通的设计师总监，好的设计总监这二十万还不够包装自己。

看来，设计师、设计总监出来自己混，年赚上百万的目标应该很正常。