(五十三)

各位兄弟姐妹们，今天是6月10日，马上就6月11日。往年广东批发市场六月底开始有清货，今年天气不好，环境也不好，整个市场低迷，清货会提前。也就是说，六月份开始有少量清货，八月份结束。

夏季之前的所有销售高峰五一、端午都过去了，对批发来说，旺季已经过去，等的是补货。实际上，零售这边动不起来，所以批发商的压力会非常的大。

零售这边，之前备足货迎旺季，实际上旺季比预期的要差。如果这时候库存尚多的门店，建议尽早采用一些促销措施，把库存推一部分出去，一是免得受到批发市场清货到终端的冲击，二是自己留一部分货架准备上清货以保证一定的毛利。

65~100元批发女装，30~40元批的都有可能。

清货以女装居多，因为女装容易过迟。所以清货的时候，无论是批发或零售，女装清货要狠。

清货视各自情况，作出不同的调整。资金的压力不是很大的话，部分版保持一定价位，以保持一定的利润空间。留到次年换季的时候最早上货架。如果全部清完了，明年一换季，货架是空的，太早去批发市场上货，很难上得新版，批发市场也是旧版的多。再说明年上了新版之后，今年的旧版也可以做特价用。但不管资金情况如何，那些不好的款跳楼价也要清出去了。

去年O运，很多外行人误以为是消费旺季。其实对超市及商场来说，影响挺大的。对服装影响也大。相当一部分人呆在家里看O运，不出来逛街，就象下雨不出来逛街一个道理，生意非常的清谈。去年的服装很多都是这个时候，在金融危机的刺激下，开始倒闭。东莞市东城区有一条食街，饭店关门了一半。在那做饭店的老板跟我说，不是突然一下子生意不好，象慢性死亡，营业额是一天比一天下降的，一天少一千元这样。2万每天的营业额一天少一千，不到一个月，饭店就死掉了。

服装现在下去，估计很多店面的营业额会一天比一天少。

广州这边的女装清货，主要在十三行和富民。但凡有女装的地方都会有清货。其实不止是女装，其它系列，也会有清货。牛仔比较稳一点，但牛仔走不起价钱，批发和零售，毛利都是低的。

批发商清货是看人来的，一般要求清完或清多少量。有些只清几十件都有，基本上码色都不全。有没有清货要自己去问，一般不熟，可能清不到。前几年，我在富民五楼清女装是有名的，我去一个档口，基本上整条街很多档口都知道。然后把我叫走看清货。我的原则是，价钱往死里压，量大一点绝不全清，绝不现金。

有些人，生意做不下去，冬天又不做货，就把货挂在别人的档口清货，这是转了一手的。那些做不下去的，平时40~60批的连衣裙，有可能15元左右出手。

冬天清货的时间也差不多一个道理。不过批发在元旦之后就没什么生意可做的了。但零售持续到过年。

象南方的，冬天来得迟，元旦之后到武汉扫清货的棉衣，拿回来做过年前后特价或促销。高峰期60~65的假羽绒，清货时候45元都有可能。

很期待楼主讲讲服装面料方面的

尤其是选择什么样的西裤抗皱性好

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相关这方面专业知识,上网搜一下可以得到一些:

● 天然纤维织品

○ 棉织物

特性：质地柔软、触感好、吸湿性强、实用性强、易缩水、易起皱。

种类：

平纹织物——漂白布、麻纱、罗缎

斜纹织物——斜布、卡其、牛仔布、华达呢

缎织物——贡缎

绒类织物——灯心绒、绒布

其他棉织物——提芯布、网眼布

○ 麻织物

特性：吸湿散湿快、透气佳、清爽且质地坚固、光泽好、弹性小、易皱、抗霉性强。

种类：麻、亚麻、苎麻

○ 毛织物

特性：韧性与伸缩性佳、透气性好、保暖性好、手感丰满、光泽含蓄自然、不易皱，但易起毛球、易缩水、易被虫蛀。

种类：

精纺呢绒——凡立丁、舍味呢、女衣呢、芯呢、华达呢

粗纺呢绒——法兰绒、麦尔登、海军呢、粗花呢

长毛呢绒——混纺织物

○ 丝织品

特性：光泽鲜艳、舒适爽滑、悬垂性好、易皱、易断丝、易沾油污

种类：

纺织品——电力纺、富春纺、尼龙纺、华春纺

绉织品——乔其绉、双绉、碧绉、缎背绉

绸织品——塔夫绸、双宫绸

缎织品——软缎、库缎、金雕缎

锦织品——蜀锦、云锦、宋锦

罗织品——直罗、横罗

纱织品——花纱、素纱、乔其纱

绫织品——美丽绸、真丝绫

绡织品——真丝绡、人丝绡

呢织品——四季呢、仿建呢

绒织品——丝绒、金丝绒、立绒

绨织品——丝绨、蜡纱绨

葛织品——素丝葛、提花葛

绢丝织品——柞蚕丝、绵绸、绢丝纺

● 化学纤维织品

再生纤维以化学方法加工自然界的蛋白质合成利用。

特性：属于化学纤维中的人造纤维，吸湿性较其他化学面料好。舒适性、染色性好，手感柔软，色泽鲜亮，但是抗皱性差，弹性差，易变形，不结实，所以价格低廉。

种类：

人造棉织物——人造棉

人造丝织物——人造无光纺、美丽绸、富春纺、羽纱

人造毛织物——毛沾花呢、人造华达呢

牛奶丝、大豆丝、花生丝、甲克素等，以蛋白纤维合成。

合成纤维——原料为石油、天然气，以化学手段合成

○ 锦纶织物

特性：耐磨、耐热、耐光性差，但是舒适性、染色性好于涤纶。

种类：锦纶塔夫绸、锦纶绉、锦粘花毛呢

○ 涤纶织物

特性：强度大、保形性好、不易变形、热塑性佳、可穿性较强，但是吸湿透湿性差、易产生静电、不易上色。

种类：

涤棉混纺——的确良、涤棉烂花布、细布、卡其

涤毛混纺——凡立丁、派力司

涤丝混纺——仿丝缎、仿丝绸

涤麻混纺——仿麻磨力克

涤绢混纺——涤绢双宫绸

腈纶织物——保暖、耐光性好，但不耐磨，常用于户外服装

腈纶混纺——腈纶驼绒、腈纶花呢、腈纶华达呢

氨纶织物——弹力足、手感平顺、吸湿透湿性良好、不起皱

各种混纺织物

另外还有丙纶、氯纶、维纶等合成纤维。

针织织物：与梭织织物相比，质地柔软，穿着舒适，有很强的延展性、伸缩性。穿脱方便，透湿性好，但是易产生静电，易起球。但由于针织面料经过处理后，能够产生仿丝绸、仿毛织的效果，更利于设计加工，所以越来越流行。

● 非纺织品

○ 毛皮材料

天然毛皮：用动物的皮毛经过鞣制加工而成的材料，具有保暖、轻便、耐用等特点。具有高贵华丽的质感，是高档时装中常用的材料之一。分为针毛、绒毛和粗毛。

人造毛皮：出于对动物的保护，人造毛皮被更加广泛到运用在今日的服装设计中。

○ 皮革类材料

天然皮革：动物的毛皮经过化学处理后去掉毛的皮板，即为皮革。

合成皮革：以梭织、针织、无纺织物为底布，表面加以合成树脂制成，可以仿造各种天然皮革的效果