引子

三十岁的男人竟然是什么样子,我不得而知,但在我三十岁之前的这些年里发生了太多太多让我刻苦铭心的事情,于是在寂静的深夜我禁不住抬起了早已蠢蠢欲动的笔,记录一下这一路走来的风花雪月.这里有亲情,有爱情,有友情.痛苦,苦过,笑过,徘徊过.让我们一起感谢那些曾经在人生路上陪我们喝过酒,喝过歌,牵过手,流过泪的人,因为她们的存在,我们才成长这么快,所谓的曾经,都是幸福.

第一章 田柔

出差，一个曾经让我在大学未毕业时期向往了无数次的意景，当时的想法就是找一个可以出差的工作，这样即可以工作又可以游山玩水，这简直对于我一个涉世未深的大学毕业生来说无比向往，（虽然时至今日才明白这两个字意味着太多内容—寂寞，疲惫，空虚。）于是在当时我义不容辞的接受了一个离家特别近的啤酒企业抛出的橄榄枝，因为这家单位除了待遇相对优厚外，还可以出差，于是从那天开始我的漫长的打工生涯正式拉开了幄幕。

这家啤酒公司在我们当地首屈一指，并且属于一个发展中的企业，可以说市场蕴藏着极大的潜力。公司把我以一个储备干部的名义招揽入其中，所负责的区域为黑龙江部分城市。心里稍稍有些不快，因为我更向往的是南方的一些城市，可惜有很多事情不是你一个新入职的小小职工所能左右了的。我当时自己安慰自己说，一定是公司想将黑龙江地区发挥光大，抑或者公司的刘总希望我可以通过在黑龙江地区的锻炼再调到其它地区，以致为企业的明白发光发热，当然刘总在把我安排到黑龙江地区时确实也如是说。

看了一下黑龙江省的客户资料，我接手时客户只有可怜的两位，一位是呼兰市（当然后来划为了黑龙江的一个区），一个是伊春市。但看着全年的销售报表，顿觉悲哀至极，这两个客户一个月的销量加一起还不到一千箱，我心想就这点销量都不如我们哥几个大伙一年喝的，当然这和公司当时不注重远方市场及精品酒市场有极大的关系。公司当年给我下定的任务为全年三万六千箱，也就是说我要将市场原有的销量翻三番。当然刘总反复强调了市场下一步的增长点，并且公司的新品在市场上将会负有更大的竞争力，公司也会加大对精品酒市场的投入等等内容，虽然我还没有具体领会他话中的所有含义，但我心里明白要是靠眼前这两个客户完成这个销量无异于潘长江吻郑海霞，于是我想必须在市场再开发出几个极具潜力的客户。话说，当我来到公司时一切确实转入正轨，公司的网页也日益完善，于是在一个一筹莫展的上午，我接到了市场部王金铃小姐的电话。

“喂，你好，叶枫，刚才接到黑龙江大庆的一位客户电话，她说对咱们的产品很有兴趣，你记一下她的联系方式”王金铃语重心长的说。

“好的，王姐，你说吧。”我一边拿着笔一边等待着客户资料。

“她是一位女士，叫田柔，她的电话是139------”王金玲仔细的说着，并让我确认了一遍电话号码。

"对了,王姐,她是怎么知道我们公司的?"

"她老家是咱们这里的,后来搬到大庆的,可能她回家时在市场上看到的吧."

那时候的我对女士的理解还停留在“女人的名字是弱者阶段”，所以当接到这个电话时我也不以为意，但毕竟这也是一种机会，有时候怀着失望的心情往往会带来惊喜，我想特别感谢发明这句话的人，因为她带给我的怎么一个惊喜可言。

按照王姐提供的电话号码我小心翼翼的拨了过去。

“喂，你好，请问你是田经理吗？”我礼貌的问。

“请问你是哪位？”田柔的声音很柔和。

“你好，我是叶枫，XX啤酒的，主要负责黑龙江地区，听说你对我们公司的啤酒感兴趣？”

“哦，叶经理你好，我现在正运作一款白酒，销量很稳定，因为考虑到渠道可以重复利用，所以我想再经营一款啤酒，这样可以丰富我的产品结构。因为我老家也是大连的，所以对XX啤酒有一定的了解，不知道你们在大庆市场是怎么定位的。”田经理饶有兴致的问。

“哦，这样啊，正好，我们今年也计划将公司精品酒的区域延伸，考虑到大庆的消费水平，我想，大庆也会做为我们今年运作的一个重要市场，你看这样吧，我后天到大庆去一下，我们面谈如何？”

“好的，那过来你给我打电话。”

挂断了电话，我想象着田柔如此柔和的声音，心想真是人如其名，不过听她的声音应该很年轻的一个女人。很想看看她的庐山真面目，毕竟谁都希望自己的客户是美女，哈哈，男女搭配干活不累，哎，我怎么有点闷骚呢？这都扯到哪里去了。我得赶紧做一些出差的准备，将客户的情况和刘总说了一下，回到了办公室整理了一下文件，心里开心着，终于可以出差喽，由于经验比较匮乏，我又向我的同事苏三请教了一些关于谈客户的经验方面，就这样操蛋的一天过去了，但我的明天很值得我去期待。

第二天上午，我照例接到了我的女友秦晓芸的电话，和我开心的诉说着学校发生的事情，我兴奋的把马上即将出差的喜讯告诉了她，她也由衷的为我高兴。

“那你回学校看看我呗？，反正你也路过这里。”她在高兴之余抛了这个难题给我。

“晓芸，希望你能理解我一下，我刚刚参加工作，还没稳定下来，现在就偷懒地话，领导知道的话会留下不好的印象，那我以后麻烦就大了，听话哈，小可爱。等我稳定了以后会经常去看你，好吗？”我像家长安慰没有吃到糖果的孩子一样安慰着她。

“恩，那好吧，枫哥，你要加油哈，我会想你的。”虽然夹杂着些许失望，但秦晓芸不管何时都一如既往的支持着我。

挂断了电话我突然间想到了我刚来公司应聘时的情景，由于我们是做销售的，需要接触大量的资金，所以第一天入职时交了两千块钱抵押金，其中一千块钱是晓芸决定将父母的生活费省去一半花销寄给我的。那天她电话里的叮嘱依然历历在目。

“枫哥，你出门一定要好好照顾自己哈，别舍不得花钱，要是钱不够了，我就给我妈要，我在学校怎么都行，你在外面一天忙来忙去的，身体最重要了，对了，我以后不能再给你洗衣服啦，你要是不爱洗就送干洗店吧。”

秦晓芸是我的初恋，当然我也是她的初恋，是她让我枯燥的大学增光添彩，一切宛如昨日，一切我从来也不曾忘却。

第二天我按着地址找到了田柔所在的公司地址，从表象上看是一个蛮正规的公司，面目清秀的文员给我端来了一杯水，让我稍等一下，说田总正在给业务人员开早会。