“希腊那家公司叫LJ，设计的骗术很完美。他们按照正常的业务操作开始跟十家企业单独接触，给工厂的价格都比较高，订单量非常大，预付款给得很快，只不过有的给了20%，有的给了10%，他们的目的只有一个，不管哪家发了货，又允许了他们先提货后付款，他们就赚了，因为他们根本就没打算给这些工厂尾款。十家之多，近百个货柜，他们只要骗到一家，及时所有家的预付款都不要了，他们也赢了。那些发了货的赔的底朝天，没发货的这些货就成了库存，现在希腊那边这一两周个星期大概来了20多几个人收库存。而他们没想到的是，那些库存已经全成了我们家的货，因为上个月开始，我就已经陆续地开始收购了，到现在为止大单的库存几乎没有了。”

“你小子真神了，有点诸葛的风采了啊。。。”郭子拍着我的大腿，高兴地说。

“其实早在那个希腊公司下完订单的时候，我就从几家工厂那里得到消息了，说这是今年本地纺织用品类最大的客户了，当时那几家工厂兴高采烈的黑白的赶工。我就一直犯嘀咕，这种纺织品是属于低值易耗品，但也不至于有近百个货柜的量，我以前在NC的时候有个那边的大客户，我就打电话问他情况，他说这种产品的市场倒是有，但没有那么大数量的需求，现在的市场糟糕透了，根本不可能有那么大的生意。我就马上给那几家工厂的老板打电话，但是他们在经济危机这个惨淡的背景下，根本听不进去我的忠告，要知道，天天都放假的工厂，突然有这么多的订单，谁也不会轻易舍弃，而且人家客户也是规规矩矩的付了预付款。利益已经冲昏了他们的头脑。等第一家出了10个货柜后，一直没有消息，这几个工厂才知道上了当。他们有的货柜即将到达目的港，有的生产完了堆在库里，无法变现。这时候，我出现了。我让他们以低于订单15%的价格卖给我，但我只能给30%的预付款，剩下的等我出完了货付清，要知道，之前我是提醒过他们的，他们不听我的才有了今天的结果，所以基本上没费什么力气，这些货现在就都姓郭了。”

“可是，收过来这么多货，我们怎么处理呢？”郭子想了想问我。

“那个市场在几轮危机下来，已经是不堪重负了，但是，我认识的那个大客户前几天告诉我，这些货在希腊本地肯定是卖不完，销售的最终地不光是希腊的本国市场，而是整个欧洲，欧盟其他国家都对产品检验和限制得非常严格，唯独希腊例外，所以，他们就像是个门户，把中国的货物源源不断的输往欧洲。我认识的那位大客户，几乎是这些来收库存的都认识的前辈。我已经告诉工厂了，再有希腊客户找他们就把所有人往我这里推，前几天陆续来了几个，我根本不搭理他们，我就告诉他们那位大客户已经有意向已比较高的价格收购我手上所有的货，现在他们正在考虑价格问题。”

“这是部险棋，如果他们都不要，怎么办？”

“你知道我为什么要把这些工厂的货都收上来吗？我不是想趟这浑水，我就是想帮着大伙解解气，好好治治这帮不良的老外。但是如果，货散落在各个工厂，很容易被着急出手的工厂老板把价格压得很低，导致所有人都赔钱，不是一条心，很难办成这件事。话说回来，他们也不是一条心，所有人那么远来中国，目的就是做生意，要么往返的机票加上餐旅的费用，就够他们受的了。本来想到中国来趁火打劫，结果没料到货在一个人手上，他们连谈判的筹码都没有，货不按照我说的价格成交，他们全得空手而归。而且，就算真的他们不要了，我也能把这些货卖出去。你还记得我有个意大利的黑社会朋友叫TONY的吗？前几天，他莫名其妙的给我写了封邮件说这件事。他也知道了这近百个货柜的事情，而且那个骗子希腊公司LJ，也骗了他的朋友，因为他的朋友是最终买家之一，他的朋友付给那个希腊十个货柜的钱，却只收到了8个货柜。他的朋友现在要通过他们找出这个人，要KILL THEM ALL。另外，TONY的朋友还希望通过TONY在中国的关系，可以把这些货给他们弄过去，因为，对纯正的欧洲客户来说，损失金钱事小，损失名誉事大。所以TONY将会是我最后的一步棋。”

“别说了，今天晚上我请客。”

生意就是这样，所有的事情其实都是套用最基本的公式，基本到学过专业知识的人都会用，但用的效果如何，则要看天赋和经验了。

生活中，好的习惯可以让人的生活轻松愉快。

工作中，好的习惯可以让事变的简单而精彩。

生活中，为我们奠定好的生活习惯的可能是我们的父母和师长。

工作中，为我们奠定好的工作习惯的则定是我们刚入行的领导。

这桩生意，我又赢了，赚钱放在一边，更多的成就感来自那些工厂的千恩万谢，我第一次意识到商人的作用，第一次意识到生意原来最让人骄傲的部分不是源源不断的利润。我没有把货全都卖给那些来中国的希腊人，我把部分货，便宜的卖给了我的那个希腊老客户，我要让他们在那边的市场拼的你死我活，中国商人没有他们想象的那么简单。