而至于那个杨军，王晨宇也基本上可以判定和春城电力职工大学没有多么深的关系，不然的话，也不会在招标书已经发出来以后才充忙的四处打听，最后找到王晨宇的头上来。

王晨宇认为这个标最为关键和紧迫的问题还是要找到那个做通春城电力职工大学用户工作的系统集成商才行。总不能系统集成商把所有工作都做完了，一直等到中标下单后王晨宇才知道有这个项目吧？那样一来公司会怎么看待他王晨宇？侯世杰和蒋煜礼又会怎么看他王晨宇？

他们会认为他的运气足够好，什么都不用做就能收单？还是觉得王晨宇严重失职，在春城有这样一个项目事先都完全不知情，连招标书出来都不知道？

这份突如其来的招标书握在王晨宇的手中更像是一个烧红的碳圆而不是一个惊喜，王晨宇翻来覆去地想了半天，他与三真省那边的系统集成商和代理商唯一联系过的就是黎敬，难道是黎敬去做的用户工作？

王晨宇抓起电话就给黎敬打了过去，电话一接通，王晨宇并没有一上来就说这个标，而是笑着问道：“黎总，我是共利容城分公司的王晨宇。怎么样？好久没和您联系了。我们那台7210在你们公司测试的情况如何？这一个多月没有出现什么故障吧？”

黎敬回答道：“嗯，我放在公司里拷机了一个多月，你们的这台7210确实还不错，没有出现任何问题，看样子你们共利的新产品线有了很大进步啊。”

王宇晨故意说道：“那既然这样，那您看什么时候能将这台7210寄还给我们公司呢？包装箱什么的您没有搞掉或者弄破吧？”

黎敬有些为难道：“哎呀，这台7210我看是还不给你们共利了。有件事情忘了给你说了，我有个很铁的哥们在一个学校里负责网络技术工作。他们学校校长不知道怎么回事，非要马上建设校园网，据说是因为有更上级的领导对他们学校校园网还是一片空白表示了不满。所以这所学校的校长决定要以最快的速度建设好校园网，这不给我那哥们下了死命令，必须要咋这个月内招完标并开工建设。我那哥们也犯愁，要说网路布线工程马上就能开工，像服务器、网络交换机这种设备春城也有代理商长期备有货的，可偏偏他们这个校园网需要存储数据的磁盘阵列，这东西可在春城没有现货，连国外品牌都没有。他知道我以前销售过磁盘阵列，所以问我有没有办法能解决他的这个麻烦。正好我手上不是有这台7210做测试吗？我看了看他们的预算，也还算可以，所以我已经自作主张把你们这台给我做测试的7210答应卖给他了。他们学校采购设备是必须要招标的，估计就这两天招标书就会发出来，我原本还想等到招标书发出来以后再给你说的，正好你今天打电话来，我就先给你说一声有这事。”

黎敬这么一说，一切就真相大白了！

王晨宇搞清楚了这件事情的来龙去脉后不由得在心里骂黎敬，虽然黎敬帮着他完成了一台7210的销售，但是总归要先给他说一声啊。不然的话王晨宇一直被蒙在鼓里，什么情况都不知道，最终要不是今天那个春城天意电脑公司的杨军主动跳出来，王晨宇还真有可能因为这件事情而被侯世杰和蒋煜礼认为严重失职呢。

好在杨军的说法有些漏洞，被王晨宇察觉到了，这才有了王晨宇去找黎敬拐弯抹角地证实这个动作！

王晨宇装作高兴地说道：“那就谢谢黎总了，您看我这边什么工作都没有做，您就帮我吧这台7210卖出去了。我这完全是在坐着收单啊。”

黎敬当然不可能就这么让王晨宇很轻松地收单，他很直接地提出了自己的要求：“其实你们厂商的销售有时候就是会这么坐着就能收单的。不过这次也是碰巧了而已，说实话，我可以算是你们共利在春城一个最主要的代理商了吧？现在基本上你们公司的新产品线没有什么质量问题的话，我觉得我们之间以后的合作空间还是很广泛的。到时候你们共利给我一个三真省的独家代理权，我会帮着你们卖不少产品的。你就在容城的办公室里等着我的好消息就行了。”

王晨宇被黎敬提出的要求给难住了，一个省的独家代理权？黎敬的胃口可不小！

这反倒是说明黎敬也发现了共利的产品在三真省的市场中知名度几乎没有，所以销售共利的产品利润率很高，所以黎敬才会想出这样一个办法来控制住上游的供货资源，在春城的其他代理商发现这条财路之前就失去了和他竞争的资格。

其实黎敬作为一个电脑公司的老总这么想问题是没有错的，一手抓最终用户，一只手抓住上游厂商的资源才会让他的利益能够最大化。

但是王晨宇可不敢随随便便就答应黎敬的这个要求，一个省的独家代理权可是厂商手中的稀有资源，给出去必须要非常谨慎才行，如果换不回足够的销量，不管哪个厂商都不会同意的。

而王晨宇知道黎敬和侯世杰是认识的，也有一些关系，可为什么侯世杰也从来不给黎敬三真省独家代理商的资格呢？

这就已经很说明问题了，说明侯世杰认为即便是给黎敬这样的三真省独家代理权，也换不回一个让他满意的销量回来，一个省的市场单靠一家代理商来做很不现实。

毕竟一个代理商的客户群是非常有限的，而共利作为厂商，对于一个省内的销量必定会很高，黎敬的那家电脑公司肯定没有这样的销售能力。

可现在黎敬已经开头提出了这个问题，王晨宇并不想生硬地拒绝他。因为黎敬现在手上就捏着现成马上可以出货的单子，这点业绩对于王晨宇来说哪怕是蚊子腿也要拿到手。

更何况现在王晨宇在三真省的市场还没有打开局面，他更加不可能得罪黎敬这个目前唯一能帮他出货的代理商。

因此王晨宇很快就想到了拒绝的借口，当然他的语气是非常委婉的：“黎总，您提的这个要求我还真没有遇到过，您也知道，我才到共利公司半年左右，据我所知，我们公司内部对于独家代理商的这块审批权限还不怎么清晰，所以我得要向上级汇报过后才能给您一个准确的回答。”

黎敬不由得有些皱眉头，他当然对王晨宇的这个回答不是太满意。因为他所接触到的厂商销售，不管是国外的厂商还是国内的厂商，在他面前都是牛哄哄的，生怕黎敬不知道他们什么都能做主一样。

可偏偏王晨宇却很直白地回答需要向上级汇报，他本人没有这个权限。

这种回答完全可以从两个方面去理解，从好的方面来理解，也许是共利公司内部根本就没有一个明确的渠道代理政策，也没有想过要建立渠道代理体系，所以负责三真省销售的王宇晨没有依据，只能向上反映问题。

而从不好的方面来理解，只能说明王晨宇这个销售一点权限都没有，这当然会让和王晨宇直接接触的代理商会心有疑惑，这王晨宇到底能不能做主？或者说什么事情才有权做主？这样的销售人员以后所承诺的所有事情是不是都是无效的？