所以，当宋明找到了那家代理商的老板，问起这个项目的情况，并且向让对方带着他去见工商局的用户时，对方装作一副可惜的模样，回答道：“不好意思啊，这个项目由于用户方的项目资金没有到位，所以只能暂时停下来了。具体什么时候再次启动，这就不好说了。”

得到这个答案的宋明有些欲哭无泪，他现在是鸡飞蛋打一场空，只能沮丧地离去，准备第二天再次面临蒋煜礼的怒火了。

到了第二天上班，听了宋明汇报的蒋煜礼也深感无力，此时的他彻底放弃了对宋明的期望，他不得不开始将于莉和陈波挨个叫到会议室听取工作汇报。并且要求于莉和陈波必须要每天和10个代理商进行联系，争取能早点筛出新的项目信息出来。因为，在容城分公司存储产品部的项目报表上，也只有他本人和王晨宇有项目信息报备了。

蒋煜礼用膝盖都能想得到，看到这样的报表，侯世杰和郭永恒会跳起来骂娘。因此蒋煜礼感觉自己的压力是越来越大了。

果然到了周5下班前蒋煜礼提交了报表以后，还没等他离开办公室，郭永恒的电话就先打了过来。

蒋煜礼一接起电话，郭永恒就说道：“蒋煜礼，你们容城分公司存储产品部的这周的报表我看了，情况很不乐观啊。为什么宋明原来报的两个项目信息现在一个就是已经失败，一个拖延了呢？问题到底出在哪里？你这个部门经理要引起重视，找出原因并且解决才行！还有，于莉和陈波这两个老销售怎么还是没有项目信息的报备？是什么原因？”

蒋煜礼满嘴苦涩，可是面对总公司那边的领导来进行质问，他还不得不要进行解释：“郭总，宋明的项目失败，主要还是在于他的工作没有做得细致造成的，而工商局的那个项目也是用户方的预算资金不到位，属于客观原因。至于于莉，则是因为她今年是负责两个完全陌生的市场，要筛选出项目信息并且出单，我认为还需要一个过程，这方面我们还是需要有点耐心才行。于莉是个老销售了，她的能力也是经过时间检验的，我觉得只要给她时间，她还是能够有业绩的。陈波确实是个问题，不过我会一直盯着他的行动，看看他的问题出在哪里……”

郭永恒直接不客气地打断道：“你说的这些基本上都是客观原因，难道就没有主观原因？不要把问题都归结于客观原因上面，比如宋明这个人，他以前可是在容城想联分公司干过的，为什么还会主线跟单不细致的问题？你说于莉是面对的陌生市场，但是今年全国各个分公司都开始拓展以前从来没有进入的陌生市场，我看长安分公司还有魔都分公司负责陌生市场的销售都开始有了项目信息报备，难道你就没有想过要找找主观因素？你现在已经不是一个普通的产品销售了，作为Team leader你需要对于团队中的所有人都要进行关注，解决他们每个人的能力短板才行。不然要是都归结于客观原因，那么今年公司下达的任务怎么能够完成？记住，你的首要任务就是今年容城分公司的500万销售任务，任何工作都要围绕这个目标去努力！”

见郭永恒说得如此地严肃，蒋煜礼知道确实是郭永恒对容城分公司存储产品部的工作很有些不满了。

要知道以前就算是郭永恒有什么向说的，郭永恒一般都是先和侯世杰进行沟通，基本上不直接打电话给他。而侯世杰也会在电话中帮他向郭永恒解释一二。

现在郭永恒却直接跳过侯世杰来找他，蒋煜礼明白这真是郭永恒对于容城分公司极为不满了。

为此蒋煜礼认为有必要也要给郭永恒说说他这个团队好的一面，不能老是让郭永恒逮着不好的方面大做文章。

于是蒋煜礼说道：“是的，郭总，你的意思我已经明白了。其实我们容城分公司存储产品部也不是一无是处，就拿王晨宇来说吧，一个刚刚加入公司一个多月，才过试用期的销售就能出单，这个速度在全国的存储产品销售中也算是拔尖的吧？”

一提到王晨宇，郭永恒的语气一下子就缓和了很多，说道：“嗯，王晨宇这个新来的销售确实不错，所以我才会力主让他的试用期只需要一个月。而且从你刚才发的报表来看，他又有两个项目信息进行报备，而且合作的系统集成商还是上次出单的那家，这说明他已经基本上搞定了那家做教育行业的系统集成商，这就非常好！因为我们目前最喜欢的合作伙伴就是这种在区域市场上某个行业深耕的系统集成商，这种公司有着稳定的行业用户群，如果他们愿意和我们一直绑定合作，那么在其优势行业中的项目必然不少，而且成功率也会非常大。这对我们完成任务有着巨大的帮助。”

蒋煜礼赶紧说道：“对，我也是这么认为的。只可惜王晨宇来公司的时间还有点太短了，目前只攻克了这一家行业集成商。不过我认为只要给王晨宇足够的时间，他一定会给我们带来不错的销售业绩的。”

“你能这么思考问题，说明你的思路还是清晰的。但是你要注意，你们容城分公司的存储销售团队可不止王晨宇一个人，你得把其他销售的积极性都给调动起来，也按照王晨宇的这种做法去进行工作，才能让你的团队销售业绩上个新台阶。”郭永恒又敲打了蒋煜礼一番，这才挂了电话。

蒋煜礼轻舒了一口气，郭永恒给他的压力实在是有点大，不过好在还有王晨宇这个挡箭牌，不至于被说得一无是处，眼前的这关他算是暂时过了。

他决定到了下周一开例会的时候好好捋一捋思路，给所有人指明以后工作的重点，就要像王晨宇那样搞定行业集成商，并且通过行业集成商去影响用户，最终实现销售业绩的突破。

现在就有现成的例子，完全可以以王晨宇这次出单的例子好好给其他销售上上课，洗洗脑，让大家都明白以后工作应该怎么做才能让销售业绩上个台阶。

周一的例会一开始，蒋煜礼的话就让包括王晨宇在内的所有人都大吃一惊，他除了将综合所有人的报表拿出来给大家看以外，重点就放在了以后销售应该怎么开展工作。

为此，蒋煜礼还专门特别表扬了王晨宇，称赞王晨宇的工作思路和方向非常正确。不仅如此，他还点名让王晨宇发言，给其他人讲解如何搞定行业系统集成商，如何去面对最终用户和搞定用户。

王晨宇事先完全没有思想准备，他其实并不想出这个风头，因为在他看来，他只需要管好自己的一亩三分地，搞好自己的销售工作就可以了。其他人的工作他其实并没有多少兴趣去指点。

而且王晨宇一直认为，销售工作其实有很多偶然性的，当然也有一些固定的规律，可是每个系统集成商和每个项目都有各自的具体情况，需要具体问题具体分析。正所谓杀猪杀屁股，各有各的杀法，并不能一概而论。

可蒋煜礼既然点了名，王晨宇不得不要应承，因此他只是简单地说了说情况后就闭口不言了。