2月18日

今晚不知是什么缘故，又失眠了，幸好明天客户的预约取消了，要不然又要患得患失的过上这一晚，有时总会莫名的想起一些事，总会莫名的想起一些人，也总会莫名的想起曾经匆匆流逝的一些岁月，总会因听到一首熟悉的老歌而思绪纷飞，心，因有千千结而骚动不安。时间的步履总是快步的向前，四季的更替总是那么的迅速，还来不及归结一年的所得与所失，一年时间就过去了，在外飘泊的日子总是觉得节奏太快，时间太短，所得甚少！奔波的生活，总会给人太多的感触与联想。带来压力的同时，也会让人在这个浮躁的社会沉伦与迷惘着。

1月30日

很多经典爱情故事都发生在白色的浪漫童话世界里，而我的情感却却相反。踩在雪上，发出咯咯的声音，她突然停下步，说“林源，我们不适合，还是分手吧。”我怔了下，手指不由自主的抖动了下，回过头，看了她一眼，没有说话，转过身，继续向前走，走到坝埂的柳树边停了下来，看着远处的湖面，说“给我点时间，我会为你而改变些东西的。”她摇摇头，说“我摸不透你，我从我身上找不到一丝亲近感，你只有与我亲热时，才会变得亲近，其它时间你就像冬天的雪一样冷漠。”说完，她转身离去，看着她渐渐消失的背影，我无奈的叹了口气，腊梅花开，人已远，该走最终都要走。

2月18日

可能是水土不服的原因，鼻子里很干燥，而且夹带着血丝，酒店也很奇怪，如果晚上不开空调，薄薄的被子肯定让人感到很冷，而一旦开了空调，就感到很干燥，今晚我决定无论如何也不开空调了。这种地方自己还要再等两天,真的很痛苦。

2月19日

昨晚睡得很迟，早上起来的也不是很早，剩下不多不少的时间，让自己犹豫了半天，但仔细想想闲着也是闲着，还不如找几个客户去。来到一个偏远的工厂，正逢星期六，人更是稀少。工厂的负责人正好在，后来才知道他就是老板，与他谈了会，从他的言语中，我推断他现用的药剂用的不是很理想，之后谈价格与付款方式，在这方面他与我玩起心理战，当时我很想笑，虽然他的年龄长我很多，但有些方面我觉得他还欠缺。星期一我去做上机试验，经验告诉我，我提的价格与付款方式最终他一定会接受的，因为今天他的底线通过他的神情已经告诉我了，这家客户的用量还是算大的，一个月要用将近用二十吨，从内心角度来说，这样的客户不是很愿意去做，他是地方典型的个体私营，特别从事这行的，与政府有着很强的人脉关系，是一个不折不扣的地头蛇，每次货来，都要亲自来一次拿货款，觉得很累，另外需要压一笔大资金。还有一个重要的原因，那就是我的发票供应不上，这一直是我头疼的事，如果要做正规，又赚不到什么钱，想多点赚钱，又要钻破头脑想方设法偷税。我现在还是比较乐意做那些中小客户，风险小赚钱多。

２月１９日

星期一如果合同真的能签下来，我一定要想个能操控他的方法，要不然会冒很大的财务风险，不过，今天让自己很欣喜的，此次来山东让我对了市场的方向，以前很多人虽然都知道山东市场大，但都碍于山东几个生产厂的存在而放弃开发的念头，其实天下任何事情的道理都是相同的，往往越是不可能的事，而恰恰越有可能，万事万物都有弱点，都持着一个平衡的规律，扬长避短方可主动。古时候很多经典的以少胜多的战争案例，都是先寻其弱点，再集力而攻，官渡之战的弱点是袁绍刚愎自用，肥水之战的弱点是符坚的生性多疑。