1月6日

昨天签下了两个大单子，一切事态的发展都在自己的预料与掌控之中，收获成功的感觉很是美妙。如果按其这样的速度发展，也许我的事业将有一个突破性的飞跃，我现在唯一能做到的就是与时间赛跑。有时真的好渴望，我如果有一个成年的儿子该多好，我让他继承我所有的优点，我把平生所历一一传承给他，希望他能帮我走完未走完的路。

１月６日

做一个合格的开拓性销售员，首先必须要具备：精确的判断力，因为这个决定了开发客户的效率，在现实中很多销售员花了很大的精力在一个客户身上，最终才发现这个客户根本就没有合作的诚意，其实问题的根结点就是事先没有精确的判断，以致浪费了很多不必要的时间与精力。当我们初次拜访一个客户时，首先第一点就必须判断合作的概率，其次才是什么产品的信息（现用产品的品牌、价格、质量等）。在这点上我几乎没有失手过，只要与其产品负责决策人交谈几句，我就能通过对方的说话、眼神、肢体动作来推断他对我产品的诚意度有多大。

１月６日

第二是应变能力，不同的客户对产品的侧重点是不同的，这个需要我们随时要做好现场的应变，特别是对创业性的初期来说，尤为重要。创业初期我们难免要走一些近路，比如要以次充好、掺假、偷税逃税、加快回收货款、腐败性的公关等等，有些时候，客户对你的信任与否，往往就在你反应的一刹那间，假如在某一个场合时段你在说谎话，只要你稍有迟钝，就会前功尽弃。

１月６日

第三个人形象，虽说人不能貌相，海水不可斗量，但在初次见面，你的个人形象就代表着你的产品，这点非常重要，无论你是男性还是女性，在现实中很多人都犯这种低级错误，当然个人形象不是单单指外貌，还包括语言的表达、服饰的答配、举止的妥当。比如有的销售员初次与大客户说话时，表现的很紧张，或者说完产品的介绍就没话题了，这是死结。我与每个陌生客户打交道时，我都会问其对方是哪里人，然后围绕起对方的籍贯所在地的风俗人情、历史、名景以及具有代表性人或事来延长聊天的时间，以便在情感上走近，诚然这需要很广泛的知识，如果你先天不具有，那也没有关系，你可以事先了解你客户（公司办公地）所在地的一些风俗人情或者其它诸类的。

１月６日

第四会打糖衣炮弹，把客户拉到自己的船，就如红楼梦中的四大家族贾史王薛一样，一荣俱荣、一损俱损，那是保持客户永续性的最佳方法。时间不早了，我也要睡觉了，明天一早还要拜访客户．

1月10日

灯光暗了,挂在墙上的摆钟摇摆的很慢很慢，几乎接近停止，外面下着雪，雪很大，明天的出行又是一个未知，就算这场雪不停，雪后也不会有什么奇迹闪现，当明白故事已成定局，自己只不过故事中多余的一笔。

1月10日

天，灰沉沉的。仿佛都只剩下了无边的黑暗吞诬着一切，我靠在椅子上看着窗外的一切，不言语、不哭泣、不微笑，只剩下空洞绝望的眼神与毫无生气的躯壳。当自己认为自己可以逃脱的时候，却又再一次被无情的打回原形。人生，就是一座迷宫，设满了陷阱与诱惹。不愿意被束缚，那就要寻找我的自由。于是，我拼了命的要找到出口，却在最后一个拐弯处------满怀希望的我，本以为自己马上就可摆脱一切了，但，殊不知等待着我的却还是无尽的路，漫无边际，甚至是那冰冷的壁。终于，无尽的疲惫和灰冷的心让我停下来，慢慢的，蹲下来。终是无法逃离，终是如此．．．．．．．．