十月二十二日

她刚刚的一摔使她完全沉醉于现场的自信之中，我从地下拾起这块刚背摔的磁砖，看了看了说“嗯，完好无损，经的起摔。”我转过头，对门边站着的导购员说“小姑娘，麻烦你替我用脸盆装一盆自来水过来。”小姑娘很疑惑的看了看我说“好的，你稍等下，我马上端来。”我把磁砖轻轻的放入脸盆中，脸盆中不停的翻滚着气泡，气泡越来越多，我说“老板娘，这是怎么一回事？”她此时的神情有点慌张，但语气依然坚硬，“有气泡很正常，要不然不吸水，怎么与水泥相粘啊。”我微微一笑说“这个理由不成立，磁砖肯定是吸水的，但如果出现大量的气泡，那说明材质或者工艺不行，防水性的材料如果密度很低，那肯定会渗水，这是一个常识，你我都应该明白的。当然，我今天来是诚心买东西的，不是来找碴的，我可以很坦率的告诉你，我跑了好几家磁砖店，你们家的气泡属于中等，你们现在唯一让我满意的是你们的款式与花色，如果你的价格能在我接受的范围之内，我会选择你们这家的。”她咬了咬嘴唇说“即然你已经把话说到这个份上了，我也不多说了，最低价格是4折。”

十月二十二日

我仰起头看着天花板说“一笔生意的成交，必须双方是双赢的，要不然是不可能成交的，你坚持你的4折价格，我坚持我的3折价格，如果双方各不让步，那肯定是谈不成的，我们俩各退一步，取其平均值，3.5折。”她的神气有点犹豫，她的行为向我传递了一个信号，就是3.5折她还是有利润的,只不过不是很多，要不然她不会出现犹豫的。我转过头，接着说道“你们开店主要是固定成本，你今天即使一笔生意没有做，也是这么多固定成本（房租、水电费、工人工资），家庭装潢都是一锤子买卖的生意，只要不亏本就能做。人是擅变性动物，随着时间的推移决定也会改变，我此时很喜欢你的花色，如果改天我看到更钟意的花色，就会改变原先的决定了，你是常做生意的，这个道理很清楚，顾客买东西，决定往往就在那一刹那。老板娘，如果3.5折你能卖,我马上付定金,我们已经谈了快一个小时了,我现在给你二分钟的时间考虑下，其实这取舍也很简单，只要所有的成本加起来低于3.5折,这个生意就能做,反之就不能做。”她无奈的叹了一口气说“就以你的价格吧，说真的这还是我开店六年来第一次卖这种价格，比工程上还要便宜。”我笑了笑。

十月二十二日

在与别人砍价格时有两点需要注意的，一是卖方的身份，如果对方只是店面的雇员，你想砍到如意的价格，那很难的，因为每个雇员都有着自己的底价，低于她的底价，她无非有两个选择，一是拒绝，二是向老板请示，人传人的话，往往效果打折了，所以对方的身份最好是老板，如何辩别对方是不是老板，其实这很简单，一般店面的老板年龄大多数是中年以上，另外从对方的衣着与语言也能一定的辩别，还有可以从店面的营业执照（个体工商户）上的名字来。二是砍价的时间，砍价最好选择是早上店面刚开门或者晚上店面快关门的时候，如果选择两者之间，则对方因其它客人来，很难与你坐下来谈好长时间，另外有其它顾客在这里，她报的价会留有很大的余地。做生意的人，很在意吉利这个东西的，她们很乐意一早开门就有生意，因为那时一种好的征兆，所以她们那时一般比其它时候要有诚意。晚上快关门时，她经过一天疲劳，那时人的整个思维就会迟钝了，同时人心也静下来，那时谈价格也是一个好时机，另外你那时登门，对方认为你是很诚意的来买东西的。

十月二十二日

墙面要刮腻子粉，我在一家品牌油漆店谈好价格，要对方送货过来，那天我正好在房子里打扫卫生，这时一对夫妻挑着腻子粉上来，男的一担共挑了八袋，女的一担共挑了六袋，我的房子是在五楼，一袋腻子粉的重量是１５ＫＧ，八袋也就是二百四十斤，六袋也就是一百捌拾斤，她们夫妻挑上来的神情看上去很是轻松，从一楼到五楼担这么重的东西，能有这样的神情，除非她们是超人，而她们夫妻看上去也很普通，不瘦不胖，如果是超人的话，就不会在这里挑担卖苦力了，那唯一合理的解释就是一袋腻子粉的重量远远不１５ＫＧ。她们把所有的腻子粉挑完，准备替老板接帐时，我说“我现在身上的钱不够，我等会去店里付给你们老板。”她们说“可以，那我们先走了。”在她们临走时，我给了她们五元钱，说“我这里没有水，这钱你们下去自己买点水喝去吧。”她们走后，我拎了一袋腻子粉跑到楼下的水果店一称，只有２４斤。称完后，我把腻子粉向电瓶车踏板上一搁，向油漆店急驶而去。

十月二十二日

我走到油漆店，拎着腻子粉向地上一扔，喊道“老板给我出来。”他跑了出来，说“老板你有什么事？”我带着怒气说“把地上的这袋腻子粉自己称下去，然后给我一个答复。”他说“老板，你说多少就多少？”我说“腻子粉包装上标的重要是１５ＫＧ，波动值是在0.5KG之间,而你们却少了6斤，整整少了20%，他妈的，你们在搞什么飞机啊。”此时她老婆走了出来，说“你价格还的那么低，所以短斤缺量很正常。”我似笑非笑道说“你们夫妻给我听好了，我现在还有一点耐心与你们商量，不要再说些不上台面的话来刺激我了，我马上把你这个欺诈证据交个工商局，如今的工商局正愁着没有这种事情发生，你们自己掂量下吧。”她们夫妻对望了一会，说“那你想怎么办？”我原打算一分钱不付的，当我看到从店里走出一个年过花甲的老人向我走过来说“年轻人，他们夫妻做这种小本生意也可怜，没有必要把事情做绝了”最后，我在付了60%的钱。