(5月14日)

在这个世界上对自己生日记得最清楚的莫过于母亲,同样我也是如此,在小时候,每当我的生日,母亲会在早上打三个鸡蛋给我吃,然后再给我一块钱,今天也是如此,只不过母亲没有给钱了.坐在坝埂上静静的看着远处的水,远处的山,千丝万缕的情感一齐涌向心头，流年依旧，有一种垂暮与心苍的感觉.在自己的生命里总是有些无法释怀的东西，是它羁绊着我不敢从容的路过与面对.一度茫然失措终也让自己学会了淡忘与淡然.就如咖啡,别人能品出淡淡的香纯与清甜,而我品出的却是无尽的苦涩.

(5月17日)

转了三次公交车来到这家国企，我深知这种企业预约拜访的繁琐,于是就选择了陌生式的登门，走到门岗，虽然看到一个门牌上清晰的写着“外来人员请登记”这几个字，但我还是径直直接走进去，我不想把这个时间与精力浪费在这里，同样也没有必要，因为这只是一个形式。来到污水处理站，工业污水的脏臭让人不得不远远的就捂住鼻子，我屏住气爬上污水的一次沉淀池，这也是最脏最臭的，但我没有办法，因为我对这一行业不是很熟悉，而现场又是最好的老师。大约看了半个小时，走进污水站办公室与一个技术聊了一会，他告知我，采购这种产品最终决定权是物资供应部的一个经理手里。问了好多人，才知道那个经理的办公室，他的助理告诉我，他在开会，要我等一会，我一等就是两个小时，其实他根本不在开会，他只在隔断的办公室聊天。他缓缓的走出来，我立即迎上去，把名片递给他，我的自我介绍还没说完，他把名片丢在桌子上说“我知道了。”然后转身向刚才聊天的办公室走去，我说“李经理，给个联系方式给我？”他转过身说“不用了，如果有需求，我会打电话给你的。”说完，他就走了，看着他消失的背影，我呆呆的站在那里，愣了一会，当时有一种说不出的愤怒与无奈，然后背着包一步步的走下楼梯。

（5月10日）

大城市有大城市的好处，小城市有小城市的好处，走到市政府的门岗，值班保安都在看报纸与吹牛聊天，对我的入门也没有在意，来到大厅，我看了看部门办公楼层分布图，我的要找的部门，是在最高层--八楼，没有电梯，我边爬边思考，心里盘算着该如何开场，爬到八楼，我稍停缓了口气，然后深深的吸了一口气，走到门前轻轻敲了下门，里面传来“请进”，等我把自己以及来意介绍完，他却告知我，负责这一块的部门已经搬到四楼了，我很无奈的笑了笑，来到四楼，几乎问遍所有的办公室，最终才找到负责这块的人，但他告诉我，他只分管这块，但具体负责这块的人是另有他人，而且办公地不在这里。我咬了咬嘴蜃，说“那你把他的联系方式给我吧，是手机号码。”他拿出一张纸，很熟练的把对方的号码写给我了，这有点出乎我的意料，一般人是很少能记住别人的手机号码的，更何况是上下级关系呢。那唯一的解释的就是他们联系的很勤或者是一种非常特别的关系。最终也印证了我的猜测，他们是情人关系。

（5月23日）

最近房产税这个事情在新闻媒体上炒得沸扬扬，至于房产税推出最终能不能真的抑制房价，这个谁都说不清楚，但至少有一点可以肯定抑制房产的投机。如果政府真的想抑止打压房价，其实有很多很多手段，政府不想抑止房价，其实也并不是大家所说的害怕得罪即得利益团体，真正有实权的利益团体并不在房产，而是其它方面，比如垄断性经营的人事安排。炒房只是民间的一种商业行为，政府需要这种行为来维持高房价，以此抬高土地出让金。如果政府真正打压房价，那么得到这种内幕信息第一人是开发商，在中国每行都有一个行业协会，这种协会虽然在法律实体上是一个民间组织，但实际上却是一个官商腐败的桥梁，每年大量的会员费，就是用来跑弄关系的，房地开发商更是如此，正如08年股市一样，第一个跑出来的都是国企，死的都是一些小P民，同样房产今后的结局也是如此，因为小P民的所得到的信息都是滞后信息了，即使有些及时的信息也是新闻网格媒体捕风捉影的，没有什么实质性的价值。在中国贫富差距会越来越大，因为他们所掌握的资源很多，机会也很多，所谓的缩小，那是不可能的，除非是体制的改变。所以我现在也在拼命的赚钱，只要我这一代富了，我今后的家族也会随之脱离贫穷了。在中国那些裸捐的那些富豪，其实是很愚昧的，在国外，你的后代可能在一穷二白的基础之上再次创造财富，因为他所在国度可以给你一个公平的平台。但在国内，却没有公平而言，诚然也有这种可能，但这种概率很小很小。

（5月23日）

很多网友问我如何做销售，我一直都没有回答，因为这不是一个三言两语就能说得清的问题，做销售其实与我们日常处理事样的道理一样的，一个能把日常事情处理好的人，那么他（她）做销售同样也会成功，至于说口才，只要能达到一般即可，没有必要字字如矶、出口成章，因为毕竟大部分人的口才都是在普通水平之上的。做任何事情之前我们首先先要分析，然后才是找出相应的策略，销售也是如此，我就举一个工程的例子，我们要做一个工程项目的订单，首先我们第一个要分析的就是工程项目的性质，是民建还是市政，如果是前者那么这里面又要分析，民建的发包方是包料包工还是只包工，如果是包料包工那么只需攻承包方这一关了，如果是包工，那么需要攻发包方了。如果你搞错了方向，张冠李戴的攻关，那只能是浪费成本与时间，至于如何攻关，那只能择人择势而定了。如果是市政工程，那么你选择推销的产品质量要好，至于价格是次要的，因为工程一旦出问题了，那就是豆腐渣工程了，而价格只要上面批了，就没有什么大问题了。很多人都说职业的直觉与敏感与工作时间有很大的关系，其实并不是如此，只要你是一个观察细致与逻辑推理强的人，这种所谓的直觉与敏感不会与你入行的时间成正比的。

（5月23日）

一笔订单顺利交易的完成，其实需要花很多心血，事先信息的搜集，然后是信息的筛选，去掉那些不真实虚假的信息，再制定一个详细的计划，然后是计划的实施，当然这个过程中，要根据具体情况要随时修改计划。同样还要制定一些备份的突发性事件的应对方案，可能很多做销售的人说，我们做销售没有这么复杂，至多只是一个大致性的计划方向，在现实销售中的确很多人是这样，有的都是靠临场发挥，根本之前没有任何计划的。我之前也这样做过，正因为这样，让我们在销售过程中经常失败，但我们常常把失败的原因归集于销售这行的困难，其实我们如果之前把准备工作都做到位，成功的概率无形之中又要提高很多。擗开运气这个因素，我觉得销售成功概率至少应该在40%。