(1月4号)

上班的地方离住处甚远，回来已经是晚上8点钟了，用昨晚剩下的汤下了点面条，然后把西红柿切碎与面条一起煮，西红柿对预防男人的前列腺有着很好的效果，为了减除今后的痛苦，所以在日常的饮食中经常食用。吃完面，吹了一会埙，可能是疲劳的原因，吹的断断续续。晚上把明天早上在拜访客户中可能遇到的哪些问题一一列在记录本上，然后回忆了今天下午与预约客户的通话内容，并初步揣摩了下这个人的性格特点。下午同事很友善的提醒我说“那里太远了，再加上靠海边那里更冷，去了成不成还两回事，你最好考虑清楚。”我笑笑没有说话。他的考虑是从付出与回报这个角度，他把最坏的打算与最大的付出相比较，所以他的话也有一定的道理，但他忽视了一点，任何事物都有正反两面性的，远距离对我来说的确是一个问题，但它也是一个机遇，因为远，大家都不愿去，那么我去了，成功的概率比那些近距离的客户要多不少，即使不成，下次在等同条件基础之上，我比别人成功的概率还是要大的。我付出的只是坐车劳累。

（1月5日）

早上六点钟起床，洗了个澡，但内衣就没有换了，因为昨天换的衣服还没有洗。坐了一个多小时的地铁到公司报了到，然后向传说中那个很遥远的客户进发，晃晃荡荡在公交车里窝了一个半小时，在没有来之前，在网上查了下，说下站后步行三十分钟就能到客户那里了，没想到这个时间还要乘以3，整整步行了一个半个时，我也不搞不清楚为什么那里的路修的那么宽那么好竟然不通公交车，有黑车，但钱太多，要五十元，初来公司我又不好意思第二天上班就打的花个四十多元，如果要我自己掏，又有点心不甘，所以只好坐自己的专程车“11”路车了。到工厂已经是11点半，采购去食堂吃饭了，只好在车间里等，大约过了个半个小时，这个采购出现了，他对我的到来有点惊讶，他说“原以为你只是说说而已，没想到你还真从市区赶来了，你是开车来的吧。”我说“不是，我是坐公交车来的。”他抬起头看了看我来说“从公交站到这里需要走不少路，你还真行。”然后与他们谈了大约半个小时，我不知道他是出于对我的同情还是他们公司的确这种型号的原物料没有了，他下了一张数量50个的订单给我，订单金额为12000元。

（1月5日）

拿完订单我没有急着赶回去，而是车间看了看，因为我想知道公司这种产品，客户是安装在机器上哪个方位的，并且是什么原理，增加下自己对这种产品的感性认识，至少今后遇到这个行业的客户就不至于那么陌生了。然后我问了下车间的技术“在这个行业有哪些厂家是你们的竟争对手”，他告诉我后，我一一记录下来，然的回到公司，在网上搜询了这些公司，并记录了联系方式。然后选了一家，打了一个电话，接电话是前台，前台一接听这种找采购的电话，她们第一反应的就是问你“你找哪位采购？”如果你答不出来，她是不会给你转的，如果你随意乱说个姓，如果运气好的话，可能给你蒙对了，一旦蒙错了那么这家客户就彻底的失败了，用杜甫的一句话“出师未捷身先死。”我用很真诚的语气说“小姐下午好，我需要得到你的帮助，”她说”请问你有什么事？”我说“麻烦把电话转给你们采购。”她犹豫了下，说“你稍等。”电话转过去了，虽然负责这个类别物料的采购不在，但至少我知道对方采购姓什么了。至于最终能不能成，那是后话了，至少我已经有成功的曙光了。

（1月5日）

一切来的都是那么的自然，但去的也是如此的突然与冷漠，对于这种情感自己早已习惯了，就如自己的孤独，有时很想感受一下被爱的心情。是缘分，让你我相遇；又是缘分，让你我远隔千里。即使有时间重逢，但你我都选择了拒绝，也许这就叫理智。我不想把这种思念被现实所污染。这里是心灵的空间，是你我如梦情缘的归宿。不是缘分的尺度不够，而是我们不想再继续挪动爱的脚步，永远停留在梦的境界，我不会为了寻求一份精神的爱恋，而投入了全部的心情与精力，因为我深刻的知道，爱情仅仅只是生活的一部分。虽然分别伤感，但比起你我今后的岁月来，这点痛真的不算什么！因为你有一份宁静的爱在等着你回归，而我也有一份沉重的责任需要担负。

（1月6日）

客户在电话中拒绝了我登门拜访的要求，挂完电话，走出办公室来到走廊点了一支烟，这是自己一整天抽的第一支烟，并不是自己想戒，可能是春节临近的原因，烟不太好买。抽完烟，走到桌子边坐了下来，提笔写了一封信函传真给客户，信函的内容很简短，大致介绍了公司的产品，以及最后诚挚的提出再次登门拜访请求。在信函的结束礼节性的写上了两个字：呈上。当信函传真过去后，直觉告诉我，客户不会再拒绝了。原因很简单，我以自己的行为向对方表达了自己的真诚，虽然只是一个微不足道的举动，但在这如今世态炎凉的社会，人人往往易感动也易被人感动。真诚最直接最有效的表达方式就是对对方的尊重。

（1月7日）

客户的企业自身的性质类型，以及现用产品的质量、知名度，要用公司产品替代客户现用品牌产品，是件不太容易的事。无论是人还是一件东西，都有着自身的弱点与缺陷，这是一个自然规律。知名度大、质量好的产品，往往在价格与供货速度、付款方式上有着很大不足，同样知名度小，品质略差的产品，往往可以弥补前者的不足，所以这两种层次的产品，很难说的清哪个好推销哪个不好推销，一切只能根据客户的需求侧重点以及自己的销售技巧来决定。对客户我讲了两个小故事，当然故事的中心思想是想让她接受我这种销售思维，最后从而接受我的产品。这是一个引导与说服的过程，需要语言、思维、神情的配合。最后客户答应试用我的产品。